解密“买一送一”的套路,实惠的背后原来是这样,看完你就明白了

subtitle 财料09-12 21:30 跟贴 1 条

超市作为人们日常购物的重要场所,对人们的日常生活有着不小的影响。

在购买生活日用品、食材、水果、零食等生活物资时,人们常常讲究“货比三家”,追求以更实惠的价格买到更为优质的商品,因此超市商品的价格往往会影响甚至带动人们的消费需求。

而把握消费者的消费心理,以商品优惠的方式为切入点,推出“买一送一”这样的性价比活动,已然成为每个超市必不可少的促销方式。

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超市的“买一送一”促销活动是为了“赔本赚吆喝”,是要让广大消费者以低廉的价格买到更多或更为优质的商品,还是让消费者赚到其中的“性价比”吗?

其实不然,这些所谓的“买一送一”促销活动明面上打着实惠的旗号,实则暗藏“玄机”,隐藏着很深的套路,答案往往让你意想不到。

清理库存

实际上是为了清理积压已久的库存,多是些快过期的商品,这也是其中较为常见的套路。通过“买一送一”的方式捆绑销售,牢牢抓住消费者想要便宜,想要实惠的心理,以最大的实惠力度,顺势将这些面临过期的产品快速处理掉。

不仅可以满足消费者的心理需求,还能及时清理库存,缓解库存压力,避免造成进一步亏损,将原本可能的“颓势”扭转,充分利用好快过期商品最后的剩余“价值”。

大包装换小包装

超市常常会利用人们心理上通常觉得大包装、大容量肯定比小包装、小容量实惠的特点,以“买一送一”这样实惠的方式大力推销大包装、大容量商品,可事实上是如果将小包装、小容量商品买成与大包装、大容量商品相等的克数或容量,细算下来,呈现的结果却是大包装、大容量商品并不比小包装、小容量商品实惠。

价格错觉

是关于散装小食品的优惠,散装小食品的口味、种类繁多,打着散装价格更为实惠的标签进行促销,但同类却不同口味的商品可能标的是不同价格,而且价格标签摆放位置之间容易给消费者造成混淆,对于想要尝试多种口味且又想要便宜的消费者来说,这就要花上比一个包装一种口味更多的价钱,看似优惠实则没有优惠,还花了更多的价钱来消费商品。

诱导购买

便是“羊毛出在羊身上”,超市将某区域或某部分商品以较为优惠价格出售,但其它区域或部分的商品却是较为高价的,无形间就形成了“互补”,给予消费者优惠的价格就这样在不知不觉中被其它商品的价格填补了回来,这样所谓的“性价比”、优惠也就悄然无存了。

关于“买一送一”的套路还有购买足够量的商品,赠送杯子、梳子、勺子等赠品,实际上这些赠品的质量大多不过关,耐用性堪忧,但超市却以此促销方式达到了让消费者过量购买,过多消费的目的。

当然,超市推出“买一送一”这样的套路,对于超市本身来说是十分有利,也是极其常见的营销手段。通过“买一送一”促销活动,超市可以在很大程度上吸引人流量,能够起到短时间内迅速让人流量在超市聚集的效果,达到自我宣传的目的。

并以广而告之的方式带动超市在附周边区域内的名气、人气,特别是对于新开业的超市而言,这点常常是屡试不爽的妙招,还能带动商品的销量以及营业额上的提升,同时也可以作为缓解库存压力,破解库存积压问题的有效解决方式。

从超市自身的角度而言,“买一送一”促销方式虽然有着各种套路,但却是实实在在的促进自身利益的,也是为何每一个超市都会有“买一送一”的活动,都喜欢以这样的方式去套路消费者,去“直击”消费者内心,又总让消费者对其“爱不释手”。

关于超市的“买一送一”套路,相信是对人们消费心理的一种精准把控,如果要想避开这样的套路,大家要适时转变自己的消费行为和消费心理,审视自己的消费欲望,学会去理性消费,多了解商品价格,克制一味追求便宜、优惠的欲望。

只买自己需求范围内的量,而不为了“买一送一”而过量购买,不贪图超市所谓的“小便宜”,不追求超市营销出来的“性价比”,这样就能不再被超市的“买一送一”轻松套路。

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