河南省艺术培训协会分享——校外艺术培训机构低价竞争伤害了谁

“价格战”——低价竞争是任何行业都无法绕过的扩张阶段

市场竞争无法避免，但是相信所有机构都是不愿低价招生的。低价不仅是对机构的消耗，更扭曲了家长们对于艺术培训的认知。似乎现在提起校外艺术培训，就是一个低价且无法保证质量的象征。

提起低价竞争对机构的伤害，首先影响的就是机构的收入，机构要负担老师的工资、负担房租、负担这样那样的成本。但是低价竞争所带来的收入大打折扣，一顿操作猛如虎，一看收入两块五，白忙活了。

其次，低价招生吸引的客流都是哪些人呢？

第一是低收入人群，消费能力有限，又想让孩子学艺术的人。

第二是“羊毛党”，看机构有优惠活动来薅羊毛的人。

这类人群最大的问题就是后续服务成本高，续费的能力也较低。看似吸引了大量的客流，但这些客流大部分是一次性的，没有形成一个良好的收益循环，其实对机构的经营没有带来相应的好处，只能陷入“低价招生——成本无法覆盖——低价招生”的死循环。

那么，校外艺术培训机构如何避免掉入低价循环呢？

河南省艺术培训协会认为，首先机构要明确自己的定位，像行业内的标杆机构取取经，河南省艺术培训协会推出的行业标准测评就很好的反应了校外艺术培训行业中的优秀机构。参考行业标准测评报告也可以很清晰的看到自身的不足之处，所谓“见贤思齐，见不贤而内自省也。”

其次，机构要落实诚信办学，按国家政策来制定自己的发展规划，这样既能规避风险，也能提升自身口碑。河南省艺术培训协会提醒机构负责人，在市场监管越来越严的校外培训行业中，只有合法合规的机构才能拥有参与市场竞争的门票。