继五菱后,奈雪的茶也出螺蛳粉了!这波跨界养眼又养胃……

subtitle 营销兵法 09-08 20:36 跟贴 1 条

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作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

跨界,从来不是某一个品牌的专属,在形形色色的跨界营销中,品牌如何才能去抢先占领消费者注意力的C位成为当季营销的王者,这还需要品牌在选择合作对象、传播方式、内容形式上下足功夫。

奈雪的茶 x 好欢螺:螺蛳粉软欧包

今年,似乎螺蛳粉成为了品牌跨界的新宠。最近,奈雪的茶因牵手好欢螺推出软欧包“一碗螺蛳粉”,让#螺蛳粉软欧包#登上了热搜榜。

原本软欧包是今年奈雪的茶的网红新品,而螺蛳粉也占据了今年各大版面的头条。这两种突破品类和口味的单品合作,利用两个在口味和嗅觉上极具冲突感的元素相互碰撞和配合,成功吸引了用户的注意力。

一句「软欧包当道,万物皆可盘」,将奈雪的茶产品的包容性展现得淋漓尽致,似乎与螺蛳粉合作,也毫无违和感。

从品牌发布的这波海报看,似乎让螺蛳粉这个平价产品有了潮范的气质。从品牌营造的场景来看,这款跨界合作的单品螺蛳粉软欧包,不仅在口味上进行了突破,在产品功能上也进行了延展,具有了社交属性,成为了朋友之间聚会的单品。品牌对自身产品在食用场景上的设定,为产品的成交转化提供了基础,这种场景营销极具感染力和诱惑力,彰显了品牌的年轻化与多元化。

五菱:人民款五菱螺蛳粉

在奈雪的茶出螺蛳粉之前,不务正业的车企五菱在自己的官方平台上“宣布”推出具有人间烟火气息的「人民款五菱螺蛳粉」

这款五菱螺蛳粉被网友亲切的称之为:螺蛳粉中的爱马仕。之所以有这样的印象,是因为品牌在选择产品的包装上,采用了礼盒装,粉丝和调料的包装与礼盒颜色保持了高度一致。


同时,礼盒包装中还配置了精美的餐具,汤勺和筷子,用户嗦粉需要的工具一应俱全。

这款螺蛳粉应该怎么摆盘,五菱都替用户想到了。


这款内外兼修的螺蛳粉采用高颜值的包装,加上独具气质的slogan「品质生活,更懂雅致非凡」,给五菱这款螺蛳粉增加了高级感。

从汽车圈跨界到美食圈,五菱是认真的,打着「人民想吃什么,五菱就造什么」的口号,推出了各种口味的袋装和自热式的包装模式,让用户能够在不同的场景选择不同的包装。

五菱除了祖母绿的礼盒包装外,还根据不同的礼盒配置了不同颜色的包装,并取了一个很有趣的名字。

对文字头《头文字D》熟悉的人应该不难看出,五菱选择了电影中的梗「秋名山车神」,因为网友的恶搞让五菱宏光在网络上爆火,这可能是品牌打造此产品的灵感来源。

巧用网络梗进行跨界,强化了品牌年轻化的形象,同时高颜值的产品有助于品牌发挥社交属性。并且五菱根据用户不同的使用场景打造的产品包装,可以说是为品牌赚了一波好感度。礼盒送礼,自热型野餐、办公等,而袋装可以在家食用。

李子柒 x人民日报:真香报道

螺蛳粉的高光时刻,可以说是李子柒与人民日报的联合,一个是权威性的媒体,一个中华文化输出代表人物之一李子柒,两者的联合让螺蛳粉拥有了文化的气息,加上#爱上中国风#主题的融入,在无形中彰显了文化的自信心,同时给民族品牌发展提供了一个样本。

包装颜色故意做旧,海报采用了报纸头条的模式,给了大众一个「真香报道」,极其夸张的画面,让整个营销海报彰显出复古又不失时尚感的 中国风。

在包装上,摒弃了大多数品牌采用的塑料袋包装改用报纸质感的牛皮纸包装,整个设计透露着浓浓的中国风,太上头。与此同时,推出「了不起的东方味道」将螺蛳粉极具诗意的风貌尽显。

对于那些没有吃过螺蛳粉的人来说,螺蛳粉究竟是什么味道的,在人民日报与李子柒联合款中,做了形象的描述。同时,将此款螺蛳粉的用料、制作工艺等做了详细的介绍。

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一碗粉一座城,堪称路边摊的逆袭。两大流量齐聚,为螺蛳粉这一非遗美食赢得了关注度,可以说是实现了“品销合一”,让李子柒螺蛳粉在淘宝销量排行榜上持续着Top1的好成绩,有效带动了螺蛳粉市场的增长。

元气森林 x 好欢螺 :欢螺元気弹

好欢螺似乎是品牌联名的团宠,元气森林、绿箭也有合作。而元气森林与好欢螺的这波营销采用了夏日限定礼盒模式,与夏日营销巧妙的联合在一起,气泡水+螺蛳粉的粉色结合,有了一种小清新的感觉。

在欢螺元気弹这系列产品中,除了本粉还有品牌赠送给女性的定制发圈和PVC手提袋。

作为新媒体时代成长的元気森林,在跨界营销的潮流中选择与好欢螺合作,这种颇具新意的礼盒,提供了个性化的产品体验,在提升曝光度和知名度的基础上,实现真正的精准触达,在吸引用户注意力和赢得好感度的同时,提供了行业跨界营销的范本。

玩限定礼盒的还有绿箭,在与好欢螺合作时,品牌推出了主题为「一箭倾心,臭味相投」的营销。

洽洽瓜子:小城记忆螺蛳粉

除此之外,洽洽瓜子也加入了跨界出螺蛳粉的行列,以「一小城记忆」为主题的营销打造出品牌独特的情怀感,似乎配上那首小城故事,吃起洽洽瓜推出的螺蛳粉,才有那种感觉有故事有美味的气氛感。

除了营销主题具有情怀外,洽洽螺蛳粉的汤料营销也可以说是另辟蹊径,「足时炖汤 好汤要讲究」既表明了品牌对产品的精益求精,又让人有了购买的欲望和冲动。

写在最后:

玩跨界当今天时代潮流的营销模式,也是品牌之间相互品牌赋能的一种方式。如今螺蛳粉从街边小店摇身一变成为了全民关注的美食且具有内涵的文化符号,那跨界出螺蛳粉也自然成为了品牌营销的焦点和方向。

从奈雪的茶推出具有冲突感的螺蛳粉软欧包混搭,到五菱“人民想吃什么,五菱就造什么”的螺蛳粉,到人民日报与李子柒联名的限定款,再到元气森林、绿箭、洽洽等品牌的加入,让螺蛳粉这个自带话题的网红越来越红。

在各类跨界中,无论是各类风格混搭,还是玩高级感,亦或者玩具有文化内涵的情怀营销,都是品牌跨界制造出新奇的营销概念去吸引更多年轻受众的策略,并提升了品牌的影响力,让品牌涣散出更新更时尚的品牌活力。

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