故事的一切都是从业主李先生看上了同小区刘阿姨家的房子开始的。说实话，作为一名从业6年的房中介，我也不得不佩服李先生，能想出这样的套路诱导刘阿姨低于市场价卖房。也很心疼刘阿姨，卖出了近几年最低市场价的房子。
2019年的事情了，当时还在丽都区卖房子。小区当时有套16层169平米的两居，房价从1300万降到1280万，又降到1250万，第6个月还没成交。业主姓刘，我们都叫她刘阿姨，听说阿姨在小区有好几套房。同户型11层，3个月前刚刚成交价为1250万，据说客户是先看上了阿姨这套，因为楼层高一些。只不过阿姨坚持1280万一分不少，客户转头就买了11层。以中介的角度看，11层不仅满五年唯一税少，且买房客户出的首付也低，怎么看都是11层客户群体大。
而3个月前的市场，正赶上小阳春，行情上扬，买这种大房子的客户，基本也都是卖一套买一套。他们自身房子的客户都是买涨不买跌，市场一翘尾，自个房子卖的快，买169平米这种大两居下定速度也快。而3个月后的市场冷冷清清，越冷清客户越不买。刘阿姨自然很郁闷，想必也有些后悔为啥非得当初坚持1250万不卖呢？现在降到1250万也没人买了。这市场越来越差，阿姨卖得越来越没信心。
同小区的业主李先生住在25层，151平米的两居。话说虽是151平米，但和刘阿姨家169平米的户型特别类似，除了主卧室开门的方向不一样，一个开在客厅墙上，一个开在次卧室对面。更神奇的是，因这两个户型的公摊不同，169平米户型的套内使用面积只比151平米大了3平米。两者的装修风格也都是开发商精装。所以实际交易中，两者总价不按单价乘以面积差算，最终只相差30万左右。
李先生前前后后看了刘阿姨家房子3遍，想买在同一栋楼，可刘阿姨虽然着急却继续坚持1250万不卖。这种心理也能理解，又等了3个月还卖以前一样的价格，白等了，谁受得了呢？李先生灵机一动，不知道从哪儿想出来个法子。
先是把自己的房子挂出来卖，直接报价1150万，此价格一出，全中介公司都震撼了！这价格，简直是跳楼价啊，先是链家挂牌了这套房源，全小区中介和关注的客户都看到了。我们也有同事联系业主说帮忙挂牌，哦，对了，25层的房子业主通过我们同事买的，算是老客户了。业主却说再等等不着急，弄得同事一头雾水，说好的老客户不给自己报盘吗？原来好戏还在后头。
作为一名职业中介，一旦小区有性价比特别高的房源出现，关注该类房源的客户一定会第一时间得到消息，而同小区卖这类户型的业主也会是第一类被告知的对象，刘阿姨很快从多个渠道包括中介朋友圈，推荐房源广告电话，对接他家房源的中介口中收到了多家中介人员发来的特价房消息，本来刘阿姨对于市场还有些期待，虽然暂时没成交，要看以后啊。没想到小区突然爆出这么便的捡漏房，顿时信心大减。她是有多套房产的业主，如果未来房市继续下跌，手中持有的房产越多，越有可能砸在手里。想到这，刘阿姨暗下决心，只要有客户出价差不多就赶紧卖。
此时李先生就闪亮出场继续谈房价了，刘阿姨一咬牙一跺脚最后1180万就签约了。而李先生在买到169平米的两居后自家的房子就从链家网下架了。打的妥妥的一手好牌啊！对了，李先生买房的那家中介，并不是带他看房那家，更没找同事，而是通过该小区佣金最低的小中介成交了。
像李先生这样收割业主韭菜的客户还真是第一次见到。既谈低了房价，又省了不少中介费，这样精明的客户连中介都得佩服三分。