昨天写了一篇《业内人揭秘房产中介套路，你中招了吗？》，没想到那么火，大家纷纷给我留言说能不能多写一些，鉴于大家的信任，今天给大家再讲一些，关于一些业内小公司的房产中介操作的套路，下面从上房源，帮业主谈价以及最后成交的整个过程作案例来说明。
第一，业主资料的来源。你一定很奇怪为啥中介能知道业主的电话号码，甚至有时候连你家阿姨的电话都能找到。一般情况下，中介打入小区的第一件事，就是和物业搞好关系，而搞关系自然是要花钱送礼，这一点都不夸张，为了一份业主资料，常常几万几万块钱送。不仅物业，保安方面也会花一些心思，某些小区的封闭式管理，不和保安搞好关系，怎么进小区带客户？为什么好的物业公司常常半年之后就会调动保安等相关人员，也是为了防止熟人行贿。
第二，开发房源的话术。拿到业主资料后，接下来是对业主进行全方位的沟通，常见的话术一般都是房子考虑卖吗？有一个什么样什么样的客户。如果业主考虑卖房，马上约看房时间。至于有没有客户另说，没有客户就找假客户顶上。
第三，什么是假客户？你以为的假客户是路边随便找来的看房人吗？不，这是一群训练有素的看房人，谈房人。人家是有专业出场费的，看房一次50元，谈房一次100元。一天能赶好几场看房谈房，一个月下来收入1万多。
看房时，每次会认真看到30分钟左右，问的也特别细致，也会交代清楚自己的情况，换房或者贷款等等以便后续继续谈房，总之看房时便会表现出十足的兴趣和诚意。而谈房的套路也是提前设定好的，比如正好有一个真客户喜欢这套房子，和业主的条件差价格，那么假客户出价一定低于真客户，从而降低业主的价格预期。如果真客户和业主差周期，毫无疑问，假客户的周期一定特别长。
总之，先有假客户的一波预热和铺垫，业主整体的条件就会降下来，从而更利于真客户的签约。如果假客户的条件，业主答应了怎么办，那么此时中介会再制造一些小插曲，比如同行捣乱或者其他原因，最后让业主失去这个客户，从而更加珍惜真客户。
第四，侧面电话的跟进。之前的文章提到，小中介会找一些不需要身份证就能办理的空白电话号，冒充其他中介，给客户业主打假电话。没错，同样地，侧面跟进电话在谈价和签单时会起到特别重要的作用。
比如，定期给业主发送低价房短信，或者所谓的政策资讯说明市场行情差，再或者直接就以同行名义告诉客户，你家房子太贵，缺点又多，不降价有可能半年都卖不出去。试想，如果一套房子已经挂了很久了，三天两头有人告诉你，房价太贵，市场太差，不降价以后卖的更低，这谁能顶得住？
而谈判时，这种侧面电话的效果更为明显。比如业主本来还有些纠结要不要卖，同行说有个更低价的客户，业主会马上毫不犹豫签字卖房。甚至签完后仍有侧面电话继续跟进，告诉业主，“您说的那个价格真的签约了吗？简直难以置信！同行一定骗您的吧？”如此如此，业主怕是心里要开心坏了，只会更加感谢帮他卖房的中介。
小中介的套路真的很多，这也是我最初离开小中介的原因。正如之前的文章《业内人揭秘房产中介套路，你中招了吗？》所说，人永远赚不到自己价值观之外的钱。而我也更相信，如果想在这个行业走的长远，绝不是靠一时的套路技巧侥幸取胜，而是需要更专业的服务，更真诚的态度。就像现在，最优秀的销售，不再是以前那种千人千面，见人说人话，见鬼说鬼话，口吐莲花的那些人，而是肯为客户着想，有着真诚和朴实的服务态度的销售，更受客户青睐。我也相信，随着行业的发展和进步，未来的大公司会成为行业真正的领军者，中介会成为受人尊重和敬仰的职业。