亚马逊卖家如何挖掘并利用长尾关键词,实现逆袭!

subtitle 跨境达人珍妮 09-03 14:00 跟贴 2 条
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大家都听过二八法则:20% 的市场带来 80% 的收益。

但在市场经济规模足够大的时候,就可以形成长尾效应。

长尾理论:长尾实现的是许许多多小市场的总和等于或大于一些大市场。

▲ 图片源于MBA智库

比如:现在亚马逊卖出去的那些过去根本卖不动的书比他们那些过去可以卖得动的书多得多。

这个概念引申到亚马逊关键词上就是许许多多小关键词带来的流量总和等于或者大于一些大关键词带来的流量。

所以!

当很多卖家还在大流量的关键词上争得头破血流的时候,有的卖家已经通过不停地挖掘长尾关键词,采用农村包围城市战略,把关键词排名冲到了前面!

所以!

如果你是亚马逊的后来者,想赶超前者、后来居上,必不可忽略的就是长尾关键词!

一、什么是长尾关键词

什么是长尾关键词?

简单来说就是由 3 个或 3 个以上单词组成的词组。

举个例子:“T恤”是流量很大的宽泛关键词,“女士T恤”是精准关键词,“Hello Kitty 女士T恤”就是长尾关键词。

一般情况下,买家搜索时输入的单词越多,说明需求越明确,搜索到的结果也更符合他想要的。

所以,长尾关键词虽然搜索流量低,但转化的几率大!而且,当你关注更多长尾关键词的时候,流量总和也会越来越大。

所以,在亚马逊 A9 算法下,不仅大流量的核心关键词有价值,低流量高转化的长尾关键词也需要关注!投资效果可能会更好!

二、如何挖掘长尾关键词

知道了什么是长尾关键词以及它的作用 ,就要想着怎么挖掘更多长尾关键词打造长尾效应了!

01 人工搜集

自己搜集长尾关键词的渠道大卖卖之前也有介绍过几个:

亚马逊搜索框以及谷歌搜索框,在搜索框中输入宽泛大词,下拉框中就会自动跳出一些搜索量比较大的长尾关键词,这是很多买家都会用的收集关键词的方法。

竞品的 Listing,包括标题、卖点、产品描述、Q&A、评论这些地方的内容,都可以收集到长尾关键词。

广告报表,自动广告跑出来的搜索词报告里面也可以找到很多长尾关键词。

02 工具挖掘

除了自己搜集外,还有很多免费工具可以帮你快速找到长尾关键词,也是现在很多卖家会选择的方式。

工具挖掘比自己人工搜集效率高很多,而且还会提供相关数据指标帮助分析判断长尾关键词竞争度及以往效果。

很多「长尾关键词挖掘」功能就可以快速挖掘到成百上千的长尾关键词!

比如在美国站卖充电宝,想挖掘充电宝的长尾关键词,先选择美国站,输入 "power bank"。

点击查询就能立即挖掘到 1000 个关于 "power bank" 的长尾关键词。

还给出了对应词组的月度搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。

你可以直接在工具上查看,也可以点击右上角“导出结果”保存 excel 表格。

然后,根据挖掘到的长尾关键词以及各项数据,分析并挑选更合适的长尾关键词!

如果想以“购买率”为依据,就可以把“购买率”从高到低排序,从购买率较高的词组中再结合其他次要指标挑选其他词组。

人工和工具选哪个?大卖卖还是更推荐使用工具。

因为自己搜集的长尾关键词没有数据依据,好坏全靠主观判断,无法预估效果。

工具挖掘有数据辅助分析,可以通过长尾关键词最近表现预估到效果,也就可以更合理地安排广告投入。

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