疫情暴发以来，各行各业受到的冲击只大不小，一批批的机构被拍死在沙滩上，培训机构亘古以来的难题——招生，更加直白的成为培训机构能否成功续命的关键。关于艺术培训机构招生难的问题，河南省艺术培训协会来支支招。
艺术培训与K12不太相同的地方，还在于艺术培训并不是文化课一样的刚需，不管孩子学习成绩如何，他都一定要上学，要考试。但是却并不是每一个孩子都会选择持之以恒的进行艺术方面的学习，据河南省艺术培训协会的统计，更多的家长还是出于一种培养孩子的兴趣，陶冶情操的目的的来学习。在不是刚需的情况下，如何拓宽招生渠道，如何正确去运营一个艺术培训机构，与文化课培训机构还是大不相同的
据河南省艺术培训协会了解，艺术培训机构的负责人要么自己就是这个专业的，要么家里有亲戚朋友是做这个行业的，要么自己在培训机构里呆过，大部分负责人还是一个文化课培训机构的经营思路，招生时要么以价格战吸引学生，要么以各种优惠、低价、送礼品来吸引学生。但是家长们已经经历过太多的招生套路，容易对这种招生方式产生免疫和反感。
河南省艺术培训协会告诉你，其实艺培机构的招生，应该是最简单的，因为只要承包好“鱼塘”，就解决了招生的问题。为什么？“鱼塘”原理。
举个简单的例子，高考艺考的时候，后期有长达半年的艺考集训，集训中每周都会抽一部分时间给艺考生们上文化课，河南省艺术培训协会了解到其实这些文化课老师都是免费的，自己找上门来，我要给你免费上课，上多长时间你说了算，上一年也行，上两年也行，统统免费。每周都来上课，只有一个目的——艺考结束后，艺考生们年底需要一对一的文化课集训的时候，能想起这个文化老师就行了。 这就是文化课培训的“鱼塘”思路。
艺培机构的“鱼塘”在哪里，河南省艺术培训协会告诉你，就在机构周边的幼儿园。小朋友们正是兴趣养成的最好的时机，对艺术培训的新鲜感也是最高的时候，机构能进到幼儿园里，策划几个活动编排几个节目，吸引到小朋友和家长，“鱼塘”就被打开了一个口子。
打开“鱼塘”后机构就要好好经营，吸引学员，可是很多机构负责人又觉得，我教好不就行了吗，可是家长们谁知道你教的是好是不好呢，这又遇到新问题——什么样的机构能算作教的好，艺术是需要舞台、需要展示、需要人欣赏的。一个机构的教学好与不好，通过什么来判别——教学成果的展示。这也是河南省艺术培训协会通过多年的行业调研总结出的机构运营问题。
河南省艺术培训协会的机构测评报告中其中有一项正是关注的每一个培训机构每年会给学生给孩子家长提供多少展示的机会。艺术培训行业是绝对的结果导向，机构怎么教，教的过程无所谓；但是教的结果，才真正决定了机构的优良中差。而当一个机构的经营思路从“教学”转变到“演出展示”，也会拓开另一条全新的经营之路。