前段时间龙王邪魅一笑
十万将士从天而降的故事贼火
很多人都当其中的逆袭打脸是小说情节
殊不知，艺术来源于现实
还真有这么一位牛人
整个人生都在逆袭打脸
要说咱们中国最低调的富豪是谁
那必须得是钟睒睒（shǎn）
你们对这个名字肯定很陌生
甚至不知道怎么读
呐，就是这个看起来格外憨厚的男人
他从不参加企业家聚会
不参加政协、人大，不陪官员吃饭
不接受采访，不上报纸
就连企业家朋友都没几个
可就是这样一个人
靠卖水，卖出了年均几百亿的营收
说的就是农夫山泉
如果按照一般的套路
接下来柴妹肯定要具体描述
他怎么怎么牛批
是怎么怎么把农夫山泉做大的
嘿嘿，可我偏不
咱们今天主要讲一个故事
不是钟睒睒的人生故事
也不是农夫山泉的企业故事
而是...一个有关“复仇”的故事
4月份的时候有新闻称
农夫山泉要赴港上市
前几天也透露了认购信息
意思就是说农夫山泉的股票很值钱
害，怎么可能不值钱呢？
江湖传言
仅去年，农夫山泉给股东的分红
就高达96亿
不知道他们分钱时
会不会来一句
“我们不生产钱，我们只是钱的搬运工”
其实农夫山泉走到如今这个地步
离不开其竞争对手
娃哈哈创始人宗庆后的“激励”
接下来，“柴妹说书”正式开启
让我们把时间倒回至八九十年代
彼时的钟睒睒怀揣梦想
从《浙江日报》辞职，奔向海南
那时候的钟睒睒是一名记者
立志做出中国第一份私营报纸
名字都提前想好了
就叫《太平洋邮报》
可阴差阳错
钟睒睒成了娃哈哈口服液
广西和海南两地的总代理商
而钟睒睒此人
天生就有卖东西的脑子
做代理商也与别人不一样
当时娃哈哈在海南有很多优惠价格
钟睒睒就瞅到了机会
从海南低价拿货到湛江高价去卖
现在这种事儿有个专属名词
叫“窜货”
钟睒睒做的这事儿
不知道怎么被娃哈哈老大宗庆后知道了
一个小代理商居然这么不地道？
当即取消了钟睒睒的代理商资格
还放言称
就你这样肯定卖不好东西
钟睒睒心里也不是滋味儿
但这事儿的确是自己理亏
也不好说啥
恰逢那时候保健品的风很大
娃哈哈口服液就是借此由头赚钱
钟睒睒还发现
海南人喜欢喝一种龟鳖熬制的大补汤
灵光乍现
就效仿宗庆后的做法
请了三个中医药专家把这种汤
制成了“养生堂龟鳖丸”
你宗庆后能用娃哈哈占据儿童市场
那我钟睒睒就能用龟鳖丸
进军中老年保健品市场
龟鳖丸推出后果然大受欢迎
钟睒睒就用之前做娃哈哈代理商赚的钱
成立了海南养生堂有限公司
专门卖这个龟鳖丸
“养育之恩，无以为报”的广告
铺天盖地
宗庆后也看到了钟睒睒的起势
不过这在他眼里就是小打小闹罢了
毕竟他还有更重要的事去做
在利用口服液积累了资金后
宗庆后从鱼龙混杂的保健品行业抽身
全力开发瓶装水市场
当然，想要开拓一个新市场
肯定没那么容易
不过这是宗庆后的故事
咱们就不细说
反正在经历过诸多困境后
娃哈哈在法国品牌达能的帮助下
用一则广告杀入了瓶装水市场
走入千家万户
五十来岁的宗庆后
就这么躺着把钱赚了
而宗庆后这些动作
都被钟睒睒暗中瞧在眼里
于是他也悄悄杀回了杭州
哦差点忘了说了
宗庆后和钟睒睒还是杭州老乡呢
不过钟睒睒回杭州后没回家
而是第一时间奔向三百里外的千岛湖
目标很简单
你宗庆后能做好的事情
我钟睒睒也一定能做好
甚至做得比你更好
这叫啥？这就叫牛人！
于是，钟睒睒用龟鳖丸赚的钱
又开了家饮用水公司
准备向庞大的瓶装水市场发起进攻
狙击目标就是娃哈哈纯净水
这时候，宗庆后依然没把他放在眼里
揣着高贵冷艳的姿态冷哼
钟睒睒就是一个只会模仿的小丑
压根儿没什么本事
彼时宗庆后眼里的对手
是可口可乐和百事可乐
他正忙着跟这俩抢夺农村市场呢
没工夫陪钟睒睒玩儿
可宗庆后没想到的是
自己用非常可乐“农村包围城市”
的计策还没布局好
就被钟睒睒打了个措手不及
说回到钟睒睒这边
他突然停止正在生产纯净水的工厂
改为生产天然水
并且做了三个实验广告
来证明纯净水没有天然水健康
这些广告在电视上轮番播放
矛头直指娃哈哈在内的69家纯净水企业
宗庆后一听到消息就坐不住了
联合其他纯净水企业在杭州开发布会
指责农夫山泉“虚假宣传”
还向国家部门投诉
说农夫山泉“不正当竞争”
他们以为这样会打击到钟睒睒
却没想到此举正中他下怀
钟睒睒当天就在同一会场
召开了另一场发布会
邀请媒体去看农夫山泉的工厂
媒体们当场被天然水的水质震撼
对此大幅报道
最后，虽然钟睒睒被罚了30万
但却因此一战成名
硬生生把瓶装水市场撕开了一个口子
此时的宗庆后终于明白
钟睒睒不是一个小丑
而是一匹饿狼
可他想要打压也没精力
因为那时候他要跟达能撕逼
2007年，宗庆后把达能告上法庭
一边自学法律
一边组织规模庞大的法律团
在全球进行了超过八十场的诉讼
最终才赢得了胜利
宗庆后被资本狠狠捅了一刀后
公开放言“娃哈哈永不上市”
而趁着宗庆后和达能纠缠的这段时间
钟睒睒又盯上了另一个巨头康师傅
这次钟睒睒选择的打击点是“水的酸碱性”
他推广的理论是人体应该摄入弱碱性水
以保持体内弱碱性环境
这样才会更有利健康
不得不说
钟睒睒的营销和广告非常厉害
这一波骚操作
直接让民众对国内的饮水用产生了恐慌
最后还是专家看不过去
跳出来辟谣才安抚住民众
钟睒睒这种打法
着实让其他对手头疼
这谁顶得住啊
两场水战打下来
农夫山泉打破了哇哈哈
和康师傅对瓶装水市场的垄断
4年后农夫山泉坐上了市场头把交椅
但对彼时已经成为中国首富的宗庆后而言
钟睒睒的业务能力
反倒让他产生了惺惺相惜之感
或许这两人之间有种特殊的气场
在农夫山泉深陷“砒霜门”之时
宗庆后还曾义无反顾的站出来
发声支持钟睒睒
说检测不实，恐有问题
果不其然，没过多久
事儿就出了反转
还真是检测失误
2013年，京华时报在数10天内
用了70多个版面
和农夫山泉隔空对骂
指责其饮用水标准不达标
以前那些对手蜂拥而至
一起骂农夫山泉，推波助澜
只有娃哈哈一言不发
这就叫风度啊兄弟们
可无论这两人是竞争对手
亦或是握手言和的朋友
都改变不了双方巨大悬殊的事实
从前是农夫山泉仰视娃哈哈
可如今却是娃哈哈仰视农夫山泉
2016年杭州G20峰会
摆在主席台上的瓶装水变成了农夫山泉
众人便知，胜负已定
如今农夫山泉欲赴港上市
毛利率高达60%
卖出的瓶子可绕地球无数圈
而娃哈哈却成了宗庆后
苦苦支撑的“一言堂”
曾经放话说永不上市的坚决
也在现实的鞭打下松了口
称会考虑上市
那个曾经因为一时的不服气
而模仿宗庆后创办农夫山泉的人
如今不仅真的做成了
还比宗庆后做的更好
风起于青萍之末，浪成于微澜之间
宗庆后的固步自封
钟睒睒的披荆斩棘
证明了没有绝对的领头人
也没有绝对的追随者
大概，这就叫江湖吧
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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