从代工大王到网红品牌,小家电市场出现黑马,上半年净利暴增79%

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2020年上半年,我国家电市场零售额规模为3690亿元,同比下降14.13%。受益于线上渠道的优势,小家电成了为数不多的赢家。规模扩大至911亿元,同比微增1.45%。尤其是以厨房小电和个护品类为主的新兴小家电市场,表现十分亮眼。

中国最大的生活小家电代工厂新宝电器,交出了一份漂亮的成绩单。上半年实现营收50.45亿元,同比增长24.78%;净利润为4.3亿元,同比暴涨79.19%。截至8月28日,公司市值超过350亿元。

公开资料显示:新宝电器成立于上世纪90年代,主要从事电热水壶、电热咖啡机、面包机等小家电产品的研发、生产和销售。部分主品类产品的出口额占到国内同类产品总出口额的10%-15%,咖啡机出口占比更是接近四成,松下、飞利浦、伊莱克斯等都是其客户。

新宝电器能有今天的成绩和地位,离不开创始人郭建刚的精心经营。80年代末,他在家里开办了一个小作坊。虽然条件简陋,只有十几个人,并且缺乏资金和技术,不过他还是勇敢踏出第一步。由于有亲戚能提供相关配件,于是便开始生产电吹风,从管理、销售到采购、质量、运输,郭建刚几乎什么都干。

万事开头难,埋头做了几个月,一台电吹风也没能卖出去。他只好一边琢磨如何改进、完善产品,一边骑着摩托车到各个商场推销。功夫不负有心人,小作坊渐渐有了生意。几年时间下来,规模扩大到500人,产品不仅在广东省内销售,在省外也颇有市场。

然而好景不长,许多厂家看到生产电吹风有利可图,纷纷跟进。大量质次价廉的电吹风,对郭建刚的业务造成巨大冲击。无奈之下,他只能多元化发展,开始增加电熨斗、咖啡机、电热水壶和搅拌机等新产品。

与此同时,大胆尝试外贸出口业务。最开始的时候,他是通过一些进出口公司了解海外市场信息,后来又亲自到美国、欧洲考察市场、参加展销会。95年公司成立后获得自营进出口权,立刻布局欧洲市场,站稳脚跟后便全力进军美国和东南亚市场。

经过多年经营,新宝电器的产品销往100多个国家和地区,已形成覆盖全球的销售网络。公司拥有丰富的产品线,包括12大类、2000多个型号的小家电产品系列。

然而,代工行业一直处于产业价值链底部,只能赚取微薄利润。郭建刚深知这一点,在有一定资本后,果断带领企业向“研发+制造”转型。近两年,国内年轻一代消费群体对个性化、高颜值、社交属性强的小家电需求增加,新宝电器采取“爆款产品+内容营销”的方法,打造出“摩飞”品牌。去年销售额同比增长3倍,今年上半年更是猛增240%。

新宝电器实现了从代工厂到网红品牌的跨越,并形成多品牌发展格局:东菱主要做大众化、性价比高的生活电器;摩飞主要提供中高端生活电器;歌岚则是培育中的个护美容电器品牌。公司每年有发明专利50多件、实用新型300多件、PCT专利数量25件。截至目前专利保有量达到了3500多件。

根据前瞻产业研究院预测,到2023年国内小家电市场规模将突破6400亿元,行业仍有较大发展空间。据悉,新宝电器在继续巩固现有西式厨房小家电优势的同时,将逐步向家居护理电器(如吸尘器)、婴儿电器、个护美容电器(如电动牙刷)领域扩展。未来发展能否更进一步,我们继续关注。

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