我是一名从业6年的房产中介，是靠口才吃饭的销售。以前，总说销售是千人千面，见人说人话，见鬼说鬼话。这句话放在现在还适用吗？反之，在遍地都是营销套路的今天，越是简单真诚反而越是受欢迎。尤其是中介这样，动不动就是操作上百甚至上千万的大宗房产交易，这条准则更是适用。而我同事新人小梁的第一单就是这么开启的。
小梁是95后，卖房子是他大学毕业后第一份工作。本来一个职场菜鸟，零经验小白，他们这一期也没赶上房地产红利期入职，起步很不容易，举步维艰。果然没多久，同期小伙伴陆续就都离职了，只剩下他。眼看马上就过6个月试用期了，第7个月，底薪直接会从5000元调成2800元，这在北京是难以想象的，根本不够花。小伙子乐于助人，团队人缘不错，大家都很替他着急。谁也没想到的是，老天爷在这等着呢：就在试用期的最后一天，从接待的一个刘大爷开始，小梁开启了逆袭销售精英的生涯。
那天小梁一如往常的在门店值班，时间已经晚上9点多了，正是中介公司下班的时候。突然上门来了一个刘大爷，本来即便赶上下班，看到客户老销售也都会积极接待。可刘大爷穿的也太普通了些，顶着一个大油头，大背心大裤衩，穿着夹脚趾的人字拖，拿个搪瓷大茶缸。门口放着一个二八自行车。大家一看这穿着，顿时兴致缺缺，本欲上前接待的几个老人，再没人愿意帮助小梁一起接待，收拾收拾东西就都下班了。
小梁接待了刘大爷，虽然业务不熟练，但尽显尊重和热情，这聊到一半，刘大爷说有套300万的房子想卖，就帮刘大爷挂牌了房源。这刘大爷儿女都不在身边，平时有个什么事都爱找小梁帮忙，有时候保姆不在，小梁还去家里帮他洗碗，打扫卫生。唉，这都什么事呢。结果卖了3个月还没成交，很快刘大爷家的房源信息，同行也都知道了。上门拜访送水果的络绎不绝，刚开始刘大爷想着还能扛只给小梁卖，而没多久就经不起同行的轰炸，还抬高了价格挂牌。我们都为小梁感觉不值。没想到小伙居然说：“卖不出去是我的责任，能理解刘大爷。”还有老销售给小梁出主意，打打侧面电话啊，花钱找些人充当客户看房谈价等等。可小梁一律不予理睬。
又过了一个月后，某不知名小中介有客户相约业主谈价，业主见面一看，这不是之前找小梁看过房的那个女客户嘛，觉得公司中介费比较高，想通过小中介省佣金。比较戏剧化的一幕出现了！刘大爷竟然义正词严说道：“你去某某公司找梁某某，别人我卖320万，小梁310万。”而正如刘大爷期望的那样，最后女客户通过小梁最终310万成交了。
而这远不是结尾！高潮还在后面，又过了一个月后，刘大爷居然又通过小梁购买了一套郊区8000万的独栋！没错，看着特别像小说里或者电视剧里主角开挂的情节，简直难以置信！可确实！是实实在在发生在真实生活中！原来，刘大爷祖上有个4亿的四合院卖掉了，兄弟4个平分遗产，每个人大概1个亿左右。刘大爷买了一套名叫北京壹号庄园，总价值8100万的纯独栋别墅，光花园都有一亩那么大！
这一单，扣完税小梁净赚了50万，同时以170万的业绩，荣获了季度精英公司第一名，从此走上了人生巅峰。真的是，有谁能想到当时那个其貌不扬，穿着如此普通的老大爷竟然会有1个多亿的隐藏身价！我没有问过老销售们有没有后悔，即便是一个精英销售，50万可能也要努力一年才能得到。而一个不到一年的新人，一单就实现了。而我清楚记得，那天领奖台上的小梁在聚光灯下笑得有多开心。生活有时候就是这么戏剧化，一份善意，一份尊重，一份真诚，可能真的会带来意想不到的收获。
从业6年，我希望能写出更多的房产故事，给同行的你一份力量。点个关注吧！