作为一名从业6年的房产中介，接触过形形色色的客户和业主，见过有靠守着一套房子身价暴涨的北京土著，也有靠努力和运气后来居上的新贵阶级，更有家族三代积累沉淀下来厚厚家底的真正有钱人。而他们统一的特点，一定都有房，量多量少的区别。而越是有钱的人，解决问题的思维方式越是不同，不得不服，而我认识的杨先生就是这样的一个人。
杨先生是西城双旗杆的业主，那时候小区对应的还是五路通小学的优质学区，没有实行划片。孩子读完了好大学，已经出国留学，学区用不上就打算卖了。第一次见面是在小区做精耕开发，他直接叫住了我，说要卖房。
房子是59平米，没有电梯的小两居，86年的老公房。因为成交价在840万左右，我建议他报价850-860万，客户看好再谈。于是开始挂牌，签五证一书，拍实勘和VR，核实贷款税费等各种情况。接着就是约客户看房源，因为西城学区房属于功能性稀缺资源，一直非常抢手。很快不到两周，就有客户想深入了解房源信息。这不细问不知道，一问才知，原来房子里有个前业主户口内没迁走。
关于为什么会有前业主户口的问题，杨先生自己也记不清楚了。因为这套房子已经买来住太多年了，他早不记得当时的情形了。这下问题可就太麻烦了，客户说啥就不同意买了。这以后再遇到的几个客户也都纷纷说，户口太麻烦，不愿意淌这浑水。虽然说，一个房子可以放8个户口，不影响新客户户口的迁入。如果是杨先生的户口还好一些，客户愿意协商此事，但这毕竟是前业主的户口，一来呢大家都不认识前业主，更没有联系方式。二来呢，即便联系上，能不能配合迁出也都很难说。那么就意味着，这套房子有个户口可能永远都迁不走了。
能买得起学区房的客户，都不是差钱的人，差的只是精力和时间而已。房子挂了一段时间后，差不多客户都知道了，杨先生家房子户口迁不出的硬伤。而作为一名中介我们非常清楚，房子都有新鲜度，卖时间越长，就会越难卖。第3个月后，即便杨先生把房价整整调低了80万，依然没有客户愿意买单，而且看房人越来越少。
而比较戏剧化的一幕开始了！杨先生的做事思维确实让人惊呆。
杨老哥先是想办法通过派出所的朋友，找到了前业主。且和前业主达成了一致协议，如果户口能够顺利迁走，会额外付出50万作为补偿。迁一个户口50万，搁谁身上，谁不得乐得屁颠屁颠的！简直就是天上掉馅饼的好事啊。于是一周之内，前业主非常高效地就完成了户口的迁出，更皆大欢喜的是，杨哥的房子不到一个月左右，顺利卖出，成交价840万，实现了双赢。
这是去年发生的事，而就在今年疫情后，4月份杨先生的房子便一切顺遂地走完了过户流程。而就在5月中下旬，教育局就出台了相关政策，7月31日后西城区也实行和东城，海淀一样的划片制度。目前房单价也从原来的均价14-15万一平，跌至12-13万每平，且还有下跌趋势。
杨先生是幸运的。而这种幸运来自于面对难题积极想办法的思维。如果户口迁不出的硬伤不迅速解决，那么接下来便是年后的疫情耽搁，学区划片房价跌落一系列的连锁反应。和杨先生的见面时间不多，但每一次通话，他从不会把房子这么久没成交的问题归结在中介头上，除了积极解决户口的问题，还会想办法指导小伙伴，如何行销他的房子，比如10点钟是阳光最好的时候，装修的材质讲究，还有关于五路通小学的详细内部优势。他从不把自己归结到受害者的位置自怨自艾，也不会把中介当成假想敌，而是真诚的合作，积极的解决问题。这就是为什么越努力越幸运，越积极越顺利的意义吧！
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