2020年已经接近尾声，很多人陷入焦虑，被疫情影响导致自己一整年碌碌无为……
“宁做一元小老板，不做万元打工仔”唤起了人们创业的想法。部分城市“地摊经济”的兴起，更是激发人们纷纷做起小本生意。但是创业谈何容易，大到产品内容、品牌创立、经营成本，小到地址选定、员工培训每一步都是需要专业有经验的人指导。从前社会发展慢，很多人都是先打工，深耕行业几年，摸清楚整个行业的经营模式再创业。但现在的社会发展瞬息万变，有好的想法不去实施，马上就会有人捷足先登。近年来，加盟原有成功品牌的商业合作模式应运而生。好风凭借力，送我上青云，前几年很多创业者就是通过加盟品牌，乘上别人的东风，搭上发家致富的列车。
加盟店的好处：
1、品牌效应。随着选择增加，消费者更信赖品牌效应，加盟连锁体系能够短时间内吸引第一批客户，为商家快速转化效益；
2、成熟的管理模式。已有品牌的成功管理经验，减少创业者的试错成本，减少人员培训时间；
3、拥有稳定、低廉的进货渠道。已经形成的品牌连锁，往往有独立的生产线或有独立的供货渠道，能减少经济纠纷和原材料供给不稳定性等问题；
4、总部整体的营销指导和丰富的经验指导。加盟商能享受品牌已有的企划文案、得到专业人才的指导，广告宣传、店面选址、形象包装、促销专案、公关策划等都是现成的。
加盟看似一劳永逸，仿佛只要前期舍得花钱，就能享受前人的成功经验，但事实并非如此。很多骗局打着加盟的旗号，行诈骗之实。有很多加盟者稀里糊涂签了所谓加盟协议，到头来反而被嘲笑异想天开。
案例一：10万元“加盟”早餐店误入诈骗圈套。
张某和妻子打工5年，好不容易辛苦攒下10万余元，想着回老家好照顾孩子，于是有了在老家开一家早餐店的想法。张某夫妇之前都是在工地打工，没有经商经验，于是在网上搜索早餐店加盟。不到半天时间，一刘姓男子主动添加张某微信。刘某自称是天津狗不理包子店的招商经理，刘某热情介绍该包子店的品牌效应、经营模式等。张某之前就听说了这个牌子，在男子的盛情邀请下，被邀约到广州第20分店参观。张某看包子店生意非常火爆，当天就与刘某签下加盟协议并支付10万的合作诚意金。依据协议，刘某的团队会在3天内出具开店方案，为张某选址提供装修指导等。但张某第二天就联系不上刘某，再次到第20分店时，小店老板表示之前都不认识刘某，也不是什么加盟店，生意好纯粹是自己的东西好吃……
案例分析
类似的诈骗与其他的诈骗手段并无区别，只是借助互联网和品牌店加盟等作为噱头。不管是什么形式的合作，前期需要对合作相对方的资质进行审查。这其中包括前期的工商查询及代理人权限的核实。依据《中华人民共和国刑法》第266条，诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。刘某行为已经触犯此条款，张某可以通过报警维权，但亡羊补牢，张某夫妇也难免要经过时间和精力才能追回损失。
案例二：百万投资网红火锅店，原来只是指导开店
周某自己常年经商，近年来随着国人夜宵文化越来越流行，周某深知火锅店成本低，需求大，是十分有前景的选择。恰逢从朋友口中了解到某网红火锅店有意找合作人。周某和对方代理人沟通多次后签《餐饮服务协议》，支付了合作费用近90万元。后续该网红店安排了几位自称为业界知名的餐饮“专家”出具了经营方案。对方工作人员后续也陪同周先生选店址，指导店铺的装修、文案设计等。但后续周先生要求对方按要求授权商标等，对方称双方签订的仅仅是服务合同，而且相对方并没有相关的特许经营资质，现指导服务基本已经完成。
很多人以为的加盟，其实是特许经营，特许经营的本质是以知识产权的许可使用为核心的产权交易。国内成功的特许经营品牌，如麦当劳、肯德基等都属于特许经营的情况。《商业特许经营管理条例》第三条规定：“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资质源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下简称被特许人）使用，被特许经营人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。”真正意义上的加盟，是品牌所有人把自身拥有的知识产权、管理模式等并授予被特许人在一定范围和权限内使用。而国内很多所谓加盟其实只是合伙、合作或是提供服务指导，类似情况要维权十分依赖于合同内容及前期的约定和证据。
真正的特许经营必须符合以下要求：
1、签订规范的特许经营合同
《商业特许经营管理条例》第十一条：“从事特许经营活动，特许人和被特许人应当采用书面形式订立特许经营合同。”加盟行业鱼龙混杂，一份规范的合同可以约束合同各方，明确各方的权利义务，使得履行过程中有规可循，发生纠纷后有据可依。
2、特许人的条件：两店一年
特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。司法实践中，若特许人未达到“两店一年”标准的，一般不认定为合同无效。但如果被特许人不知道该情况的，有权主张解除合同。
3、特许人的信息披露义务：
《商业特许经营管理条例》第二十三条第三款规定，特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。第二十二条的规定，在特许经营合同中，特许人应负有向被特许人进行信息披露的义务。第四章中规定了违反信息披露义务特许人应当承担的行政责任。商务部制定《商业特许经营信息披露管理办法》对信息披露予以细化。
4、特许经营中的冷静期：
《商业特许经营管理条例》第十二条规定，特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。
作为特许人一方来讲，在对方表达加盟意向之后，应当首先拟定一份尽量完备的特许经营合同，对双方的权利义务进行约定，秉持诚实信用的原则进行商业活动。作为被特许人需要提前到商务部官网查看对方是否有备案资质，熟悉特许经营的相关条例。
本案例中，周某应当核实双方签订的合同中是否有相对方授权商标、限制经营区域、运营管理、人员培训等情况，如果有相关的承诺和限制应当推定为特许经营合同，周某可以主张解除合同及赔偿。
案例三：万人争抢的网红奶茶店，日销其实不到十杯
林某十分钟爱奶茶，毕业后家人看其学无所长就投资50万让其学习开饮品店，林某在奶茶加盟网站上搜索奶茶加盟，其中名为“依依”的奶茶店被举荐为口碑第一的加盟品牌。林某点击进入其官网，见官网宣传十分到位，其中还展示了十余家加盟店的现场图片。林某随即联系了客服要求现场参观。到了店面现场，林某看到了万人空巷的抢购场面。林某到后厨看了对方有条不紊的营运，考虑再三与对方签下合同。但是林某开店后发现销售效果极差，调查后发现该品牌之前就多次爆出食品安全问题，企业通过大量宣传费用“洗白”后又买热搜进行招商宣传。林某参观当天相对方特意雇佣了50多个人排队买奶茶，所以有了热销的场面。
相比于前两个案件的诈骗，林某的情况更是防不胜防。为了骗取加盟费，相对方通常会安排意向者现场考察。企业期间还专人接送，安排免费食宿，一方面是为了显示企业不差钱不差加盟者的情况，另一方面是为了控制参观者行程，让参观者随时看到顾客排队、生意红火的景象。这样的企业确实已经获取相关的特许资质，即使走法律流程林某也很难有胜算，企业确实存在虚假宣传的情况，但是往往举证困难，其中的因果关系也很难主张为欺诈并撤销合同。
案例四：正规加盟，后续却“死于”合同剥削和桎梏
叶某加盟了国内某著名的餐饮连锁，经营粉面生意。双方约定特许经营年限为10年，叶某有广州独家的特许权限。开业后叶某就发现特许人的原材料高于市场定价，而且存在严重的质量问题，口味也不是很适合南方消费者的口味。叶先生多次与对方协商，但是对方一直以一切以合同为准拒绝协商。由于品牌效应，叶某前期尚能勉强维持成本，但是后续越来越多商家恶意模仿抄袭，特许人又怠于维权，叶某陷入经营困难。
加盟一定要：
1、做自己熟悉的行业
加盟时要选择自己熟悉的行业或是擅长的行业，了解行业经营模式，做好前期的调研。
2、全面了解特许人的资质、管理、口碑
加盟很多情况是为了品牌效应，建议实地考察一段时间，出具分析报告，详细了解品牌辐射空间、社会口碑、历年发展。特许经营备案情况、工商登记情况、代理人权限是基础信息，内部营运、管理模式提前调查。
3、结合自身情况确定接受特许人的要求
合作前审视对方的创业理念、风格、受众是否一致，是否有一定的自由创新空间。
4、合同！合同！合同！重要条款再三确定。
双方的合作模式是否为加盟，加盟的具体模式如何，有哪些限制都应提前说明，约定清楚。
加盟不代表一劳永逸，前期需要核实清楚对方的企业情况、运营情况，尤其是很多加盟企业会在后续的供货及物资上强制要求，加盟商一定要做好成本评估。在风格方面，特许人为了保持自身品牌的一致性，会对被特许人有一定限制要求，加盟商前期就要考虑好是否合适风格、是否能够接受约束。合格的特许经营合同应当确定清楚授权区域限制，被特许人维权权限等。
我顾问温馨提示：
加盟是可以让你前期比较轻松，但是后期的经营却更为重要。世界上不存在一劳永逸的成功，很多成功的背后都是凝聚了前期大量的调研，辛苦地沟通谈判、后期不断地维护、精进改良。
作者：林楚凤
指导：我顾问