北京房租也降了，房价也降了。这是事实。虽然有些人在极力否认这些事实，比如近两年刚刚买了房子的新业主们，还有一系列和房地产相关的从业人员，他们心理上是无法接受的。作为一名从业6年的房中介，之前受公司氛围的影响，心理上我也极不情愿承认这个事实。那是一种什么氛围呢？就是每天你的上司都在群里发签约战报，发带看数据的增长，发网签量的上升，这种种疯狂的洗脑，所以当客户说房价会跌时，我便会反驳一二。真诚意想买房的刚需客户，往往受这种情绪的感染，也会积极做心理暗示。对销售团队而言，信心比黄金都重要，因为成交是热情的传递，自信心的转移。如果业务员自己都不相信房市的未来，一个卖货的都说我这货买了就赔，想想看，那还有谁会买货呢？
是的，现在想想，当时感觉带看难，为没有单子而烦恼，领导只是告诉你，不够努力得加油哈！直到去年当了商圈经理，区域每个月的单子情况了如指掌，人才流失率信息也能一手掌握，才知道原来市场挑战越来越大！以往区域每个月可以做400多万业绩，而2020年初常常惨淡到每月200万的业绩。新人因为有每月7000元的半年底薪，区域为了降低成本，常常对没有短期出结果，看不到潜力的新人施压赶人，而这在以前是绝对不可能出现的。人才是企业的未来，没有人才哪有未来呢？可显然现阶段公司已经顾不了那么多呢？五年以上的老经纪人离职的离职，跳槽的跳槽！北京消费太高，很多人背负信用卡压力但仍然赚不到钱，没办法只能另谋生路，或者选择提成更高的同业发展，想着签一单能多赚些钱。公司400多家门店，亏损率能达到60%以上，基本上从2017年后利润一年比一年微薄了。
如果说去年房市一片惨淡，今年可能是雪上加霜了。疫情让北京的二手房交易量冷冻了3个月，直到5-6月份才集中释放。看起来5-6月份数据漂亮一些，但实际上平均每个月的数据比去年还要差很多，连100万还不到。现在公司除了降低经纪人的提点，居然开始涉足其他产业了，比如保险，比如理财和金融。总部的人裁了一批又一批，看来公司在危机中也只好转型了。房住不炒的大背景下，房地产真的是凉了.
前几天在其他自媒体平台评论了一篇文章，说我是北京做了6年的房产中介，说不看好房地产，没想到收到了200多个赞。当然也有骂我了，可我说的只是事实啊！不管有大v说是因为经济内循环导致房价不能太贵，否则无法拉动内需。还是其他财经大咖说房地产的泡沫过大，抑或有人说，房地产税是收割韭菜的好时候等等，总之不管到底是因为何种原因，我看到的下事实就是，2017年之后房价一年不如一年，偶尔有“小阳春”和“金九银十”，但是整体还是在往下走。我是亲眼看着一套三居室从2017年的1955万一步步到2020年初1350万成交价的！房价到底降没降，靠判断没意思，事实胜于雄辩。实践才是检验真理的唯一标准。
目前公司将要进行二次改革了，所有人的底薪都取消了，为了最大程度的缩减成本，店长的底薪也在减少，只和提成挂钩。到底事实怎样，应该看看那些房产公司在做什么，那些投资房地产的大佬到底在做什么？新闻上多的是上半年50多家房企高管离职换帅的案例，全民经纪人模式也在积极的发扬光大，而中介公司在艰难中更是在纷纷转型求生存。相信有那个圈层关系的人，大佬们都在忙着抛售房产吧，至少我看到的是房中介圈里的大业主纷纷在卖房，最优秀的一个，居然在2017年3月17日之前处理掉了所有的房产，全部卖到了历史最高价，而其他业主哪怕降价也要卖房只为止损。只有小业主们还傻傻的没有看懂形势，停留在中国的房价永远不会降的梦里，是啊，曾经我也这么想。但有涨就有跌，就像花会开也会败，这是所有事物的自然规律，逃不掉的。而有时候更奇怪的是，有些人买了一套房子就是会赚钱，但有些人一买就赔，别人也劝不动的，这又是为什么？各人各命吧！