唐耀坤

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中国的经济学家得诺贝尔奖的没有,但在创造经济上的新词语并不落后。以前的市场疲软、下岗等词语,比国际上通用的经济萧条、失业要好听多了。现在提出来的新词——经济内循环又是什么呢?

所谓经济内循环,就是“内循环为主,外循环为辅”。主要是指,扩大内需,扩大消费。因为,在未来出口预期不好的情况下,我国可以通过内需的动力,而不靠外力,来拉动经济增长。也就是说,过去生产在国内,销售到国外。而现在是,产供销都在本国完成。

就是说以前做出口产品的企业,现在的产品以内需为主,这就意味着今后国内市场的竞争更为激烈。各企业要想赢得竞争,就需要在打造品牌上下功夫。从今天起,我就如何打造品牌撰写一系列的文章,想给一些企业和企业家有所启迪。

当今,几乎所有的企业,都在苦心经营和维护自身的品牌,就是求得一个公众认可的品质质量知名度,让公众认为具有“诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效”这样的美誉。品牌价值既可以是功能性利益,也可以是情感性和自我表现型利益,对于某一个具体品牌而言,主要应按品牌核心值对目标消费群起到最大的感染力并与竞争者形成鲜明的差异为原则。企业、产品的品牌建设,不仅仅是对品牌的创立、维护,更多需要的是在企业运营的全过程中,营销体系、售后体系以及金融保证等体制上的配套完善。

一、打造品牌需要诚信

品牌是公众认可的品质质量知名度,让公众认为具有“诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效”这样的美誉。品牌有它特定的文化内涵,有品牌的沉淀,不是一朝一夕能成就的。如果要建设好自主品牌,就好像一定要游过一条宽宽的红海,如果还活着的话,才可以成功。

“忽悠”这个词只有在中国才会有。在中国大众化的广告传播媒体技法当中,中国的广告及营销专家们的技法是很高超的,高超原因大都用上了“忽悠”。凡是用“忽悠”或夸大其词来做品牌广告的,没有一个是活得长久。中国的所谓品牌营销专家抓住中国企业家的弱点,快速销售回款,还管什么品牌的建立,急功近利赚钱才是硬道理!消费者虽没有这些所谓品牌营销专家那么聪明,但当他们在消费中渐渐地觉得被“忽悠”了,他们会非常痛恨地将这些产品抛弃。在这场“忽悠”的广告游戏中,那些所谓的品牌策划营销专家(忽悠大师)钱包鼓了起来,而企业得到的却是锥心剌骨的疼痛——亏损!

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二、品牌建设需要领军人物

一个品牌的成功与否,与品牌领袖人物的综合素质有密切的关联,常言道“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。品牌的成功塑造包含了品牌名称、品牌市场定位、品牌价值、品牌竞争力等等。一个品牌领袖的风格就是这个品牌的风格,领导法则犹如:一头狮子带领一群绵羊可以打败由一只绵羊带领的一群狮子。

笔者认为品牌领袖必须是具备运营品牌的综合能力,以及较高心理素质的人;并能理智地审视自己的综合能力和资源,在资源有限时,集中优势兵力,在区域上突破,砍掉非盈利项目,在主项经营上做精细化工程,以点带面。如条件允许,迅速进行品牌升位,利用其他品牌下滑时,迅速崛起。当然要塑造一个成功的品牌必须有方法和亮剑精神。

我国中小企业创造品牌,要用科学的品牌管理方法来塑造自己的品牌:优化企业品牌+产品定位+品牌升位+提高品牌文化内涵+深度营销+团队打造等这一系列的组合拳同时出击。抢占制高点,进行立体全方位营销,先建立根据地市场,然后迅速跑马圈地快速扩展。

三、品牌建设亟需走出误区

我国的品牌从整体上来看, 70%的老字号在逐渐消亡,新品牌崛起的速度极其缓慢,这一切的背后,是我国品牌建设方面存在六大误区:

中国品牌战略的误区之一,就是没有解决什么是品牌,这个最基础的理论问题。

究竟什么是品牌?在中国品牌最顶级的专家圈子当中,也存在着巨大的争议。中国的品牌战略,建立在一片理论空泛和空白的思想沙漠上。从实践角度看,缺乏统一的理论标准,就意味着品牌的运作、标准,都是混乱不堪的。这正是为什么一批品牌迅速崛起,另外一批品牌以更加迅速的速度衰败的主要原因之一。

中国品牌理论的误区之二,就是现行的理论,没有回答,同时也是绝大部分品牌专家无法回答,为什么品牌会带来溢价?因为理论的盲区,在实践上,企业就失去了塑造溢价性品牌的发展方向。这也正是为什么很多企业奋斗和努力相当长的时间,却不能够看到产品在市场当中,以一个较高价格销售的主要原因。

误区之三,是弱势品牌和强势品牌,在品牌战略上没有找到符合自身特点与基础的差异型战略。事实上,中国绝大部分品牌都是弱势品牌,都面临着一个巨大的挑战,如何低成本、高效率地塑造一款品牌,在市场中战胜竞争对手,首先取决于我们是否给我们的品牌一个非常清晰的定位。

误区之四,是品牌延伸的问题。2016年,相当部分中国品牌,开始执行品牌延伸战略。但是这个延伸的度,究竟在什么地方?直到今天,中国理论界并未做出或者是给出一个判断标准。而那些鼓吹品牌延伸的人,其实根本没有搞懂什么是品牌。

误区之五,是没有品牌营销的手段与方法。很多企业谈了很多年的品牌营销,但直到企业破产,也没有搞出一套真正依靠品牌价值,完成产品销售的模式。打价格战,打阵地战,打终端战等方式,其实都是盲人摸象式的品牌营销。抓到了一个大腿,就以为品牌就是一根柱子;抓到一把象牙,就以为品牌是一把匕首;而抓住尾巴,就以为品牌是一根救命的绳子。

误区之六,是没有真正的品牌战略。上述几点归结到一起,就是中国今天的很多名牌企业没有搞懂,什么是真正的品牌战略,也没有搞懂什么叫品牌战略为中心的企业发展。没有看到品牌对企业发展的决定性价值。对于这些企业来说,品牌与其说是战略,不如说是骗子的伪装。现在越来越多的企业家反而变成了广告策划专家.他们觉得中国的营销策划专家不可靠!全都是忽悠!中国一些大的国有企业品牌不是国家的钱养着,还能挺到现在吗?