打工妹从0创办服饰公司,为奥运设计衣服,马云、王石是她的客户

subtitle 苑燕儿08-06 22:20 跟贴 9 条

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01.她农村出身,却放弃大学教师铁饭碗去当售货员

夏华出生于大连一个农村家庭,家庭条件差,经济拮据,父亲因战争失去劳动能力,沉重的担子全压在母亲一个人身上。在她14岁那年,母亲又因疾病去世。

生活的苦难并没有击倒她,艰苦的成长环境反令夏华立志要靠自己的努力改变一切,带领全家人走出农村。勤奋刻苦,天资聪颖的她以辽宁省前三名的成绩考取中国政法大学,就此改变人生,一路顺风顺水。

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大学毕业后,夏华选择留校任教,成为一名大学老师,一份令人羡慕的稳定工作,所有人都以为她可以轻松享受生活了。但颇有主见的夏华却做出一个令所有人都大跌眼镜的决定。

夏华心中一直有个经商梦,人生短暂,再三思考后她决定勇敢去尝试实现梦想。1994年,夏华辞职下海,她的第一份工作是在北京西单商场做一名售货员,家人不理解她的选择,不明白为什么放弃人人羡慕的教师工作去做一个受人白眼的售货员。

02.她从商场站柜台,后来创办北京依文服装服饰有限公司,被称作“中国绣娘”

聪明的夏华与普通售货员不同,商场小小的柜台是她的起点也是她的舞台,夏华懂得观察,每天上班时都盯着电梯口,从顾客的着装打扮判断顾客会去哪个柜台消费,日复一日,善于观察与总结的夏华已经可以准确预测大部分顾客的消费习惯,短短八个月,她成为全商场销售额最高的售货员。

十年苦读没有白费,夏华将自己的智慧运用到商场上,就此拉开辉煌人生的大幕。

在商场上班的她注意到男装柜台比起女装少很多,并且男装颜色较深,黑压压摆了一片,无法分辨品牌与款式,这样糟糕的柜台布置,让顾客走过路过很难产生购买欲望。

辞职进军男士西装市场,夏华终于找到了她想做的事,从每天阅读外国时装杂志开始,再到亲自前往毛纺厂选择高端布料,找国营服装厂设计和打版。夏华凡事亲历亲为,一点一点为自己的服装梦努力。

第一批服装从定价到摆台,夏华牺牲了自己所有休息时间。1999年,她和团队做到单件西装市场第一名,享受着成功的快乐,生活中吃的苦都值得了。

2005年,依文服装品牌走向国际,但这趟海外之旅却让夏华开始反思,中国时装走出国门,却被西方诟病永远在模仿,没有特色。倔强的夏华不服气,中国几千年服饰文化,怎么会没有自己的东西呢?她带领团队,深入川贵山区,找到许多少数民族手工刺绣传承人,她将这些美丽的图案带出大山,带出中国,享誉海外,为世人惊叹。

在发掘川绣,宣传中国绣娘这条路上,夏华头也不回走得飞快,她的成绩也令人瞩目。如今的依文服饰,已经成为服装产业巨头,马云、王石等成了她的忠实客户。依文更是成为一张代表中国服饰的闪亮名片,多次服务国家大型活动,为国庆70周年游行方阵设计制作服装,为北京2008年奥运会残奥会开闭幕式全体工作人员设计服装等等。

03.用心的人,才能发现商机

夏华的成就令人惊叹,出身普通农村家庭,考取名校,辞职下海经商,只有同她一样用心的人才能发现商机,最终取得成功。

1.要善于观察生活

如何发现商机,善于观察生活是很重要的一点。夏华曾在采访中表示,在西单做售货员的那段时间,她通过自己的观察对服装市场有了基本的了解,这才决定进军男士西装市场。如果她并不善于观察生活,可能就会和其他人一样,永远只是一个售货员。

生活中处处都有商机,关键在于你能否发现。善于观察,要求能够发现特点,发现日常重复中不寻常的地方。商机往往跟在变化后,一旦市场上有什么巨变,那就说明赚钱的机会来了。

善于观察,同样要求能够发现细节。观察入微能够帮助你在开口交谈前了解更多对方的信息,并根据信息做出反应,令人印象深刻,为自己赢得好感。

2.多方收集信息,形成自己的“信息差”

信息社会中,胜败关键在于谁掌握的信息更多。如何寻找商机,需要多方收集信息。股市中有这样一个概念,非公开重要信息,指的就是一些影响力很大的信息。例如京东刘强东丑闻会令京东股价大跌,作为投资人,如果能够在第一时间得到这个消息,那就能以最快的速度抛售手中股票,避免更大的损失。

2000年,温州商人发现了一个巨大商机,十几个欧洲国家将统一正在流行的纸币大小。精明的温州人没有放过这个商机,提前赶制,带着几百万只皮夹漂洋渡海,成功地用符合尺寸的皮夹打开了欧洲市场。

如何获得一些重要信息,需要学会多方收集,不断通过社交活动开辟新的信息收集渠道,形成自己的“信息差”。

3.多听取别人的意见,别人抱怨的正是另一种商机

越是成熟的稻穗头越低,很多成功人士都有一点相似之处,那就是他们待人真诚谦虚,愿意听取别人的意见,他人的抱怨往往是一个意想不到的商机。

阿里巴巴创始人马云就说过这样一句话,别人抱怨代表机会出现,商机往往就在抱怨中。马云的话很有道理,抱怨表示出现问题,如果你能够解决这个问题,获得成功将轻而易举。

万达集团董事长王健林靠地产起家,集团负责开发的地产项目数不胜数。王健林注意到,国内大部分小区缺乏规范管理,很多居民都在抱怨生活环境差,外包物业经常找不到负责人。意图进军地产的他抓住了这个商机,万达旗下的小区物业虽然管理费较高,但管理规范,行事有条理,服务暖心高质量,大家也都心甘情愿买账。抱怨,对于普通人来说是废话,但对于有些人来说,却是商机。

商场浮沉,成功说起来难,但其实也不难,只要用心观察生活,总能发现身边的商机。

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