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这款Roguelike独立游戏六年销量超过17万份,中国汉化组立功了

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游戏茶馆2020-08-05 11:59

《奇妙探险队》(Curious Expedition)是德国独立开发商Maschinen-Mensch制作的一款Roguelike冒险游戏,首个商业版本于2014年底发布。近日,开发团队的联合创始人Riad Djemili撰写了一篇博客文章,对《奇妙探险队》在过去六年的市场表现,尤其是在不同平台的销量进行了详细复盘。游戏茶馆对文章的主要内容进行了整理编译。

《奇妙探险队》是Maschinen-Mensch制作的首款游戏,目前已登录市面上的所有主流PC商店,包括Steam、GOG、Humble Store和itch.io等。前不久,我们面向Xbox、PS和任天堂Switch发布了《奇妙探险队》的主机版本,但本文将不会谈论主机版本的销量。

整体情况

首先我要分享《奇妙探险队》的历年销量数据。由于保密协议的原因,我不能详细透露这款游戏在每个分销渠道的销售细节,但我整合了所有数字销量。另外,本文展示的收入都是流水收入,即税前、被分销渠道提取抽成前的收入。

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大家可以看到,《奇妙探险队》在发售初期并不成功,但随着时间推移,其市场表现变得越来越好了。如果你想知道它为什么能够在发售两年后销量出现明显增长,请接着往下读。

开端

我和工作室的另一位联合创始人乔汉尼斯·克里斯特曼是在供职于柏林3A开发商Yager期间认识的,我俩都参与了射击游戏《特殊行动:一线生机》的开发。2012年前后,我俩决定启动一个副项目,并梦想着能够依靠它转型成为独立开发者。

虽然经历了许多困难,在很长时间里始终无法敲定游戏的核心循环概念,但2014年初,我和克里斯特曼仍然决定辞去工作,并创办Maschinen-Mensch,从事独立游戏开发。

2014年底,我们推出了《奇妙探险队》的早期Alpha版本。该版本还缺少原定计划中的很多内容,但我们别无选择:在当时,我们已经快没钱了。

开发团队的两位联合创始人

第一年:Alpha版本

我们在公司主页上推出了《奇妙探险队》的首个可购买版本,并通过Humble Widget销售。借鉴许多Kickstarter项目的做法,我们为游戏版本制定了从12美元到750美元的多个价位,允许玩家选择购买。玩家购买定价越高的版本,得到的功能就越多。

2014年11月18日,《奇妙探险队》正式发售,发布当天卖了61份,总收入仅为1203美元…….虽然收入不高,但我们没有放弃,很快就开始为下一次Alpha版本更新研发内容。

整个2014年,《奇妙探险队》累计卖了793份,平均售价13.83美元,为我们带来了10965美元的收入。

第二年:抢先体验

虽然起步缓慢,但我们对数字商店寄予了希望。既然很难让玩家前往我们的小网站购买游戏,那就是时候把游戏带给各大数字商店的玩家了。

为了提高曝光率,我们开始为游戏的Alpha版本录制视频,希望能够引起更多玩家的注意。2015年5月19日,《奇妙探险队》发布Steam“抢先体验”版本,而从那以后,Steam商店为我们贡献了大部分销量。我们将游戏售价从12美元提高到了15美元,觉得这是公平的,因为我们花了几个月时间在游戏中添加额外内容。

下图展示了《奇妙探险队》在发布后每一年的平均售价:

与此同时,我们还决定在价格调整方面尽可能谨慎一些:在《奇妙探险队》进入1.0版本阶段前,我们进行促销时的降价幅度绝不能超过20%。

2015~2019年,《奇妙探险队》的降价幅度

2015年,《奇妙探险队》销量达到21266份,收入302534美元,游戏的平均售价为14.23美元。

第三年:登陆其他数字商店

在《奇妙探险队》登陆Steam“抢先体验”一年后,我们推出了游戏的1.0版本。另外,我们在更多数字商店销售这款游戏,包括Humble Store和GOG等。

我们很幸运,《奇妙探险队》在2016年维持了销量增长的势头,1.0版本的发售还超过了此前的销售纪录。从那以后,我们开始进行更多促销活动,但作为一款已经问世两年的游戏,我们的降价幅度仍然相对保守。

在整个2016年,《奇妙探险队》卖了25055份,总收入324242美元,平均售价为12.94美元。

第四年:中国

2017年,我们收到了一封来自中国翻译社区“古登堡中文计划”的电子邮件,对方提议免费将我们的游戏文本翻译成简体和繁体中文。这可太棒了,要知道,我们的游戏拥有超过8万个单词,本地化是一项十分艰巨的任务。

在汉化组翻译游戏的同时,我在我们的自定义引擎中添加了中文支持。这很棘手,因为我从来没有使用过汉字系统…….让我感到惊讶的是,古登堡计划不但翻译了游戏文本,还修复了代码里的一些错误——尽管他们无法访问我们的代码库。

他们反向编译了我的游戏引擎,在本地化部分向我发送了大约50行经过更新的代码,甚至用汉字调整了我们的像素艺术,使得它与游戏其他部分的美术风格保持一致。

在当时,我们还不知道《奇妙探险队》在中国的销量会产生怎样的影响。如今,中国已经成为我们的头号市场。

Steam商店允许开发者按区域对游戏进行定价,《奇妙探险队》中文版本的售价为48元人民币,约合6.9美元。虽然这使得《奇妙探险队》的平均售价下降了很多,但由于游戏吸引了海量新玩家,我们的收入仍然有所增长。

2017年,《奇妙探险队》卖了49409份,总收入416865美元,平均售价8.44美元。

第五年:主机平台

2018年,我玩了《扫雷》的一个大型多人io版本,觉得很让人上瘾。于是我想,既然一款简单、没有任何故事情节的游戏都这么有趣,如果我们为《奇妙探险队》制作一个大型在线版本,它又会是什么样子?

经过几个月的开发,我们使用现有的网络技术,为《奇妙探险队》完成了一个大型异步多人版本。但令人遗憾的是,作为一个独立版本,《奇妙探险队.io》市场反响平平,没有达到我们的期望值。

由于我们已经计划开发《奇妙探险队2》,没有太多资源继续投入初代作品,所以我们决定将io模式融入到《奇妙探险队》的基础版本中,将它作为送给玩家的一份礼物。

我们幸运地找到了一家发行商(Thunderful),并于2018年底花了很多时间填补新团队的空缺,为来年开始制作《奇妙探险队2》做准备。2018年底,我们将游戏移植到了Unity引擎中,让合作伙伴可以将它移植到不同的主机平台上。

2018年,《奇妙探险队》卖了37395份,收入271858美元,平均售价7.27美元。

第六年:续作

在整个2019年,除了为免费的多人模式开发新内容之外,我们没有为《奇妙探险队》投入多少资源。团队的大部分成员都参与制作《奇妙探险队2》,目前,这款续作已经在Steam发布“抢先体验”版本。

2019年,《奇妙探险队》卖了39189份,收入263270美元,平均售价6.72美元。

总结

从2014到2019年,《奇妙探险队》的累计销量达到173107份,流水收入约为159万美元,平均售价9.18美元。这项统计不包括我们通过Humble Bundle卖出的游戏销量——如果算上后者,那么截止到2019年底,已经有超过20万玩家购买《奇妙探险队》。

我们是否通过创作一款游戏实现了财务自由?并没有。但无论如何,《奇妙探险队》创造的利润让我们能够继续创作有趣的游戏,所以我们仍然衷心感谢在过去几年里支持我们的玩家。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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