今年我发现一个非常奇葩的事情，因为疫情，我们很多广告主迷茫，困惑，犹豫，等待，这个时候其实是更需要我们广告传媒公司主动，积极，而事实恰恰相反，我们很多广告传媒公司更加的困惑，迷茫，犹豫，彷徨甚至还在等待，您们究竟在等什么？疫情后什么样的广告传媒公司最折磨，悲催和短命？想努力却没有方向，想签单却没有客户！想拜访客户却又不知道客户在哪里？方案送过去石沉大海，广告销售没有激情，没有斗志，没有方法策略和技巧，总找借口推卸责任？合同永远盖不了章，好不容易成交一笔合同，广告发布了却永远收不到款？一提到收款客户就跟你说终止合同，合同执行完了却发现没有利润，客户还不满意，合同刚刚执行却单方面终止了？永远也不知道客户最真实的需求？客户究竟需要什么在想什么接下来准备干什么......3个字“不知道”！这也是最可怕的3个字！
其实这个时候最需要的是4个字：动力（心态）+能力（专业）；专业，勤，狠，逼，抢，我经常与大家分享：任何一家广告传媒公司的广告销售人员，如果没有邀请到最专业最行业的老师经过最系统最专业最行业的培训，就让他们上战场，真正的敌人谁？他们甚至不会摸枪和开枪，结局很明显。就只能是炮灰？请问谁的损失最大？是员工吗？我觉得不一定，员工无外乎换一个东家，大不了老子就是浪费一点点时间，进入了一家不该进入的公司？可是广告传媒公司，又特别是我们的广告销售代理公司，如高铁，地铁，航空，电视等等广告销售的代理公司，请问媒体方会等我们吗？市场客户会等我们吗？
我的真理是任何一个城市一个区域市场他一年的广告投放总额一定跟当地的经济有关系，比如一个区域市场一个行业一座城市，一年的广告投放总额是15个亿，那么您们公司广告销售勤奋专业肯吃苦耐劳有韧性有悟性有策略有技巧有方法，您们能抢走8亿，那么不管其他还有多少家广告传媒公司他们最多也只有7亿可以去拼和抢，因此人才，广告销冠就是核心和关键，那么最关键和核心的就是学习和培训是刚需是必需，磨刀不误砍柴工，向谁学？广告主，销冠，缺什么学什么？在如今尤其是疫情后光有勤奋没有策略，方法和技巧，注定是折磨，悲催和短命的，一个没有经过专业培训和训练的员工就让他们上战场，还想要有业绩和利润，请问这可能吗？
开车还要加油，就算不加油也要充电，养马还得吃草，就算不吃草，水总要喝，不然怎么活？又特别是一些中小广告民营广告传媒公司的老板，总觉得培训花时间浪费钱，员工流失大要跳槽，人心都是肉长的，就算他现在经过你的花钱培训因为各种原因离职他总有一天会理解您感恩您，更何况专业的培训后其实对这个行业也是有您意想不到的惊喜！就算有一天他真正成为您的竞争对手，那也一定是良性的竞争！你在为行业和社会培训人才，什么是管理的最高境界，行业如何做到良性发展？竞合力，我们多年前就注册了商标“竞合力”，竞争中合作，合作中竞争！
相反如果没有经过专业系统行业培训的员工他们离职更快，对公司对这个行业尤其是年轻人新人，对公司的印象也会更差，我觉得离职后应该能讲公司好话的真心不多，我们广告传媒公司老板于心何忍，我们很多广告传媒公司老板天天只知道招人，埋怨找不到好的人，可是想过如何留住人吗？员工离职的真正原因？这反而会形成恶性循环。
培训和训练一定是需要场景更需要最专业和最行业的老师，名师才能出高徒，很多广告传媒公司老板希望自己和职业经理人以及管理者培训和训练，这其实非常很不合理，我们更应该知道中国的广告传媒公司很多人尤其是广告销售都是业绩好就提拔成为了管理者，因此他们根本就不懂管理和专业的广告销售培训，更不能做到系统和标准以及流程 ！
我相信广告传媒公司懂广告销售的老板非常多，现在回想起来想想我们10多20年前做广告销售，成功有很多偶然性摸着石头过河，传统广告销售（3.5）板斧，1、请客吃饭；2、卡拉OK；3、桑拿按摩，0、5副奴才相：低价回扣返点，装孙子扮奴才有奶就是娘，弄虚作假，可是现在真不行？但真正懂广告销售培训的老板不多，老板不懂可以，但你就必须请专业的老师，因为最专业的人做最专业的事；要请就请最专业和最行业的老师进行最专业最行业最全面的系统化标准化和流程化的培训，培训老师选择最重要，不要让下属员工也不要让自己请业余的所谓老师来忽悠我们，培训也是有技巧更是讲场景的，培训也一定是细分行业和领域的，培训不单是提升专业技能和心态，同时更能凝聚人心！
培训更是一个系统的全流程全作业的工程！更不是任何一个人都可以做老师的，还有我们广告传媒公司一些管理者如广告销售主管，经理，总监，副总，总经理，请广告传媒公司的老板再也不要为难他们，他们做管理做业绩带团队都可以，但最专业培训我们确实就勉为其难了，我最敬爱最伟大的老板耽误我可以，就请不要再耽误公司和公司的年轻人，耽误您自己赚钱和成长的时机，请放过我可以吗？
如果一家广告销售型公司，对员工没有最专业最行业的培训，请就尽快离职，尤其是年轻人进入一家公司要么赚钱要么学东西，否则就是浪费生命！一家公司口口声声说对员工关爱如亲人和家人，如果没有专业系统的培训就是空谈，画饼太大小心你的胃消化不了！如果一家广告传媒公司没给广告销售工具，方法，策略技巧，只知道要业绩要利润，请问还有天理吗？
广告销售和广告销售管理者其实是完全两种不一样的工作，不同的工作职责，不同的目标导向！优秀的广告销售管理者绝大部分是从广告销售人员做过来的，但不是每一个广告销冠都可以成为管理人员。从广告销售人员到广告销售管理人员需要一个过渡的阶段，这个阶段需要自己的努力，需要团队的支持，需要领导的指导，更需要更专业的广告销售和广告管理的培训以及训练。
尤其是在2020年疫情过后广告传媒行业生存将会更加艰辛，很多公司也会因为疫情提前消失和死亡以及退场，广告传媒公司的死亡固然有很多原因，但我认为尤其是当下广告传媒公司不重视培训，不更新广告销售，磨刀不误砍柴工，必然会消失和死亡以及提前退场，疫情后广告销售拼的是早专精深勤快！
彭小东导师：未来的广告销售是双枪战略：
好员工（特种兵）+好客户（终身客户）
作为广告销售，一定需要有过硬的广告销售技能。
记住：我们靠专业吃饭！（1234法则）
1个媒体线的标准化培训：
广告销售说辞话术需要从客户的角度、竞品的角度、客户的客户的角度来统一分析。
深通关：笔试和面试模拟实战演习（广告销售秘笈，广告销售实战技巧手册，疫情后广告销售100问100答）
2个成果培训
业绩 数据（成交 I 拜访）
利润 价值（成就 I 学习）
3大过程端培训：
精确打击 明天拿单
精准定位 明天预约
全线出击 新客户开发
通过客户判断，之后客户跟进，最终进行客户成交。
4字诀技能端培训：
快 快工具、快筛选、快成交
准 卖点切入准、客户判断准、CLOSE时机把握准
狠 限时优惠、限量名额、限定奖励
稳 心态要稳 、感恩的心、稳（贴）客户的心、 成就的心
做广告销售是亲力亲为，做广告销售管理是无为而治，这里说的无为而治并不是什么都不做，是和亲力亲为相对比的。很多刚上任的广告销售管理者还停留在做基层的员工思维。广告销售每天的工作都要了解，见了谁，聊了多久，都聊什么，传递了什么有效的信息，客户是否接受，不接受为什么，有什么改进计划。说实话，尤其是广告传媒公司老板掌握的这么详细真的有作用吗，或者说是天天这么让广告销售叙述一天的工作对广告销售的工作能力真的有提高吗？（讲真的究竟有多少老板看广告销售的日报，看的懂吗？能给到真正有效有用的建议以及评估吗，不然还让天天发？）这么做的原因大部分是因为不知道该怎么管理广告销售和自己的控制欲在作祟！实际的效果就是广告销售最后精神崩溃，影响上下级关系，然后离职率暴增。
优秀的广告销售是一个人的成功，优秀的广告销售管理者是一群人的成功，一个好的企业就算离开了灵魂人物依然可以正常运转，像阿里巴巴没了马云，腾讯没了马化腾都可以照样运转，这就是这些企业伟大之处。一个成功的老板就是你一个月不联系你的广告销售，你的广告销售依然能井井有条工作，有问题自己能解决，你就成功了，做到了无为而治。而不是说你一出差或者有事，团队就乱成一锅粥，你感觉自己很成功，团队离不开你，其实这是很可悲的，员工和你在一起没有得到成长，而你也会陷入琐事之中，没有时间思考团队和市场宏观方面的事，这也是自恋式自我满足！
马云、马化腾之所以成功是因为他们帮助企业建立了一个随时可以失去他们的企业，而不是妈宝式企业。做广告传媒老板的成功也是如此，不是自己多么多么强，而是有自己的管理哲学，能帮助不同类型的广告销售都能找到合适的方法提高自己，做好市场，做好广告销售业绩和做好利润，创造个随时可以失去自己的团队！培训广告销售管理提案都一定要有流程和关键点，让员工成功就是自己成功！