4000多万的品牌冠名费,1200元/瓶的贵妇霜,谁在为《浪姐》买单

subtitle 妆大叔说护肤 07-31 16:29 跟贴 3 条
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最近,综艺《乘风破浪的姐姐》成为了不少姐妹们这个炎炎夏日的快乐源泉。然而在这个酷热的夏天火起来的不仅是这个《姐姐》,更有耗资4000多万元的总冠名化妆品品牌-梵蜜琳,也被推到了舆论的风口浪尖上。

一、1200元的产品是个什么鬼?

据媒体爆料,这个品牌原来一直是一个微商品牌,终端价格很高,其中一款40g的神仙贵妇膏定价1200元。因为微商的多层级制度,没有这么高的终端价格无法保证各个层级赚钱。妆大叔在2015年曾经有一款成本不到10元的中药皂想进入微商渠道,策划公司设计的终端价格定到138元!最后妆大叔没有做,但同样有一款号称神皂重量只有一半其价格在微商渠道卖到138元,有当红明星代言。

今天,号称神仙的贵妇膏走出微商渠道,同样请明星代言,耗资4000多万元冠名当下很火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,其营销套路无非就是要打开品牌知名度,主推其40g售价1200元1瓶的贵妇膏(290元/8g,其价格是白银的10倍),比肩国际大牌海蓝之谜。

我们不妨去梵蜜琳天猫旗舰店去了解下(妆大叔曾经也有一个化妆品品牌旗舰店),看这款产品到底长什么样?

明星代言、修护5大肌肤问题(痘印、均匀肤色、细纹、松弛、毛孔粗大)、3瓶8g为一个周期、5大精萃成分(人参精粹、玫瑰花油、胶原蛋白、深海珍珠、水解胎盘(羊)提取物,主图展示的成分)。

在其官网上,其成分更加高、大、上(见图),成分超过20种,水解胎盘提取物不见了。

对其成分妆大叔只做展示,好坏姑且不做评价。

二、效果到底咋样,上万好评是怎么来的?

这款高价位的神仙贵妇膏原来在微商渠道销售,对其效果不能从公开渠道获得消费者的评价。其天猫旗舰店4年经营,这款主打产品获得了14000多个评价,从购买(暂且不论是否是真实购买还是SD)数据来看,99%以上是8g的消费者。我们先分析下这个产品的效果。先呈现几个真实购买者的评价:

过敏现象很多是消费者皮肤的个体差异,使用后痘痘的生长其原因主要就在产品配方上,虽然客服说是清洁不干净、营养过剩等,这个配方用行业专家的眼光分析,就是一款遮瑕修颜的彩妆产品的配方,根本不是护肤产品分类里的产品。正如商家在其主图上有一行字显示的一样,就是一款蜜粉或者是一款珍珠膏:

既然是蜜粉,就要遵照蜜粉的方法去使用。早晨出门涂上薄薄的一层,修饰遮盖脸上的一些瑕疵一样,不能像乳霜一样厚厚的涂抹一层就可以了。至于高昂的价格,一个愿打一个愿挨嘛!

三、品牌商的期许和消费者的期望。

品牌商耗资4000多万元他的终极目的是什么?肯定是想多卖产品,增加销售额,但是他现在肯定不是让那些看节目的观众去买买买,因为毕竟太贵,1-2线城市的消费者比较理性,买单的不会很多,他要刺激的是3-5线城市的那些微商代理和那些对化妆品不太了解的女性。

有了广告拉动,微商各个层级代理会更加有信心进货和销售,而且微商的消费者都是熟人,产品即使不太好也不会说,也没法评价和维权。但是,如果品牌商不把产品品质放在第一位,品牌溢价不能上升的话这些钱就是打水漂了。

但作为消费者来说,还是要在购买前多了解自己的皮肤特性,买适合自己的产品来保养自己的肌肤。290元1瓶8克、1200元1瓶40克的产品价格不菲,珍惜自己的钱袋子!

有专家称,梵蜜琳是利用信息不对称,打造知名品牌。同时,高定价主要给(微商)中间渠道环节足够利润。爆款综艺可遇不可求,目前,梵蜜琳还能畅然地躺在爆款综艺的温床上坐享红利,那么节目结束之后,它仍将面临未知的局面。如何在这一次“收割”消费者认知后,真正使产品变得靠谱、让消费者真正认可,应该才是梵蜜琳眼下最迫切需要思考的问题,梵蜜琳要走的路还很长。

我是妆大叔,“断舍离”极简护肤法体系创始人,日化行业从业30年,如需了解更多行业信息和护肤常识请关注。如果你有不同见解可以在评论区留言。

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