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近期安克创新和杰美特IPO过会的消息,不仅振奋人心,更让卖家们看到坚持的理由。

对于“生意”,不同阶段、不同体量的跨境卖家有不同的理解和思考,那些年销售额过亿正在奔向上市路上的亚马逊卖家,对于当下和未来会有哪些思考?

通过裂变,把过去积累在供应链、产品、消费者端的优势发挥出来,我们希望找到合适的人把生意进一步扩大。”Lee是一位资深的亚马逊卖家,从2016年做亚马逊起开始就一直使用PingPong,是公司最早的一批客户,目前月流水大概在2000万人民币,之前也做过速卖通和Wish。

Lee的公司在3月才正式复工,公司业绩整体和去年相比,销量的涨幅超过50%利润则上涨了100%5月单日销量突破了200万人民币

作为销售额过亿元的亚马逊卖家,Lee对于当下行业的思考主要有以下几点:

1)有自己的计划和节奏,不追热点;

2)找准优势,做好产品;

3)提早布局,找到合适的人。

以下为正文部分

01 有自己的计划和节奏,不追热点

2月口罩,3月额温枪,4月熔喷布,5月头盔。”今年行业热点这么多,但Lee并不在这些。

下单订货1个月,发货物流1个月,现在客户收货可能还要1个月,等到做好的产品发到客户手上,热点都已经过了。”他提到,追这样的热点于他而言,对于当下的自己,没有太多价值。

3月复工之后,除了小部分的商品断货之外,大部分产品销售都保持正常,5月是上半年的销量高峰。

为了应对潜在的断货、缺货、物流不及时等情况,Lee上调了产品的售价,这相当于变相增加了产品的利润,保住了店铺的流量和排名,更锁住了利润。

不过近期亚马逊对调整价格的审核严格,卖家们在调整价格时要注意平台的规则,以防被封。

旺季任何可以作为礼品的产品都会增长,线下流量会转到线上,但爆发性增长可能不太会。”Lee说,公司产品淡旺季的属性不明显,消费者该买的还是会买,不买的就是不买,所以不像其他卖家特别在意旺季。

02 找准优势,做好产品

Lee销售的类目和材料相关,相对来是说体积偏大,不像电子产品有较高附加值,主要走高柜,因为体量的优势,物流成本小幅上涨,控制在10%以内。

同时,根据上半年的消费者反馈的情况,Lee对下半年旺季的产品进行了调整,并向工厂下单备货,优化产品细节,增加了一些品类

事实上,供应链端的优势,才是Lee这类中国大卖成功的关键因素之一,甚至让他们强于部分美国卖家。

2019年的Marketplace Pulse的数据显示,百分之五十的美国亚马逊卖家居住在加利福尼亚,纽约,佛罗里达或德克萨斯州,其原因就是这些地区距离中国最近,而他们都从中国进口商品。

另一项数据显示,亚马逊平台38% top seller(顶级卖家)是中国卖家(仅次于美国的47%)。

除供应链和产品优势外,国内电商技术和运营更加成熟,玩法也更多样,比如冲排名、社群和站外流量获取等。而且人才也更容易招聘,美国电商普通员工的月薪大概在3000美元左右,并且只是初级员工,广州跨境电商运营岗位底薪在5-10k之间,大约是美国的一半。

03 提早布局,找到合适的人

销量相比去年同期增长50%,但利润增长非常可喜接近100%。

提早锁定利润,也让Lee有更多的时间和精力思考如果帮助公司进一步实现突破。

裂变,想把过去积累在供应链、产品、消费者端的优势发挥出来,我们希望找到合适的人把生意进一步扩大。”Lee从事跨境相关行业已有近10年的时间,亚马逊或者跨境电商对她而言,已经提炼成货物和资金管控能力,

下一步该“做什么,怎么做”,是他一直思考的问题。

Lee希望找到合适的合作伙伴,一同迈入下个阶段,这也是他加入PingPong的跨境千里马计划的原因。

他希望将自己过去供应链、产品、跨境电商近10年的积累,通过“裂变”的模式复制更多成功,既可以是在海外做新的品牌和类目,也可以转战国内电商市场。

如果你有2-3年亚马逊的工作经验,同时又有创业的想法,并且乐于接受挑战,Lee很希望能和你聊一聊,邮箱309210866@qq.com。

人是很关键的,找到对的人事情才能开展下去,如果找不到有些事情宁可不要尝试。”Lee提到,如果找错人,最终每年只能做几百万人民币的业务,对于现阶段而言,无疑是一种失败。

“守正出奇”,对于大卖而言,前者是根本,后者是创新,两者都很重要。

不管你已经成为百万卖家,还是正在成为百万卖家的路上,欢迎你与我们分享你的故事。