地产财富会
悲观者随波追流，乐观者看到机会
招商·臻珑府以一场热销对行业下行周期说不
做行业寒冬中的火炬
也为招商蛇口在第一次迈入行业前十拼尽全力
2020-7-14
推迟一个月的高考与房企年中大考同时进行，但不管是学子还是房企，只要是考试，有得意者，也有失意者。
对于房企而言，今年注定失意者更多。
面对疫情与经济下行压力叠加的大环境，房企在2020年的年中考中更难脱颖而出，盛夏时节，房企就如处冰室。
公开数据显示，2020年1-6月，北京市商品房供应同比去年上涨21%，房存同比上涨15%；成交25755套，下降28%；成交金额1368.03亿元，下降23%。
这是一个坏的消息：北京市场少见的出现全面下滑的数据，只剩库存在增加，一切都指向房子卖不动了。
惨淡的数据是失败者的背锅侠，只要卖的不好，甩锅市场环境总是不会错的。
惨淡的数据是成功者的注脚，因为见过风浪，才能更强大。毕竟行情再差，北京依旧成交了近两万六千套，这充分说明：不是市场不行了，而是不行的企业，不行的项目被淘汰了。
沧海横流，方显英雄本色。
招商蛇口很行。克而瑞数据显示，2020年上半年，招商蛇口以1106.8亿元的销售业绩，位居榜单前十，同比增长约9%。
招商蛇口的项目也很行。2020年6月，招商·臻珑府网签达到85套，取得3.36亿元销售业绩，夺魁亦庄6月网签销冠。
值得一提的是，招商·臻珑府让对手先跑了四十米。
招商·臻珑府的6月数据实则是半个月。房天下信息显示，招商·臻珑府6月14日拿证，6月16日才首开。
以半个月对一个月还能拿下第一，很难说是对手们的幸运还是不幸。
当然，在当前市场环境下，招商·臻珑府这份成绩来之不易，而分析这份不易，我们不仅可以解答招商·臻珑府凭什么让对手先跑四十米，也可以把招商·臻珑府看作招商蛇口的缩影，探究招商蛇口穿越周期的秘密。
让购房者
把心收到肚子里
上半年，房企压力很大，购房者很慌。
房企面对的主要是资金压力，疫情之下房子不好卖，房子资金链就很容易承压。2019年中小房企倒闭潮车鉴在前，2020年上半年更糟糕的行情让大房企也开始面临资金压力。
一旦资金链出问题，白衣骑士可不好找。
购房者慌是因为担心房子是否如期交付，一方面，疫情影响项目建设工期。另一方面，房企的资金压力传递到项目，项目烂尾可能性增加。
因此选择品牌房企很重要，招商·臻珑府的热销恰恰是因为满足了这一先决条件，为购房者带来两个好处：
一是安心。
招商蛇口品牌实力丝毫不虚行业Top 3 房企。开发建设了改革开放的发源地深圳蛇口片区，母公司招商局集团是一家载入中学历史教科书的企业，前身是1872年李鸿章创办的轮船招商局。
在地产业务方面，招商蛇口在北京已开发了公园1872、珑原、臻园、中国玺等精品项目。此次择址亦庄核心区的招商·臻珑府，是招商蛇口北京又一旗舰标杆作品。
项目效果图
所以无论在什么市场环境下置业招商·臻珑府，购房者都可以把心收到肚子里。
因为这是一家比你爷爷年龄还大的企业，一家企业命运融于民族工商业发展的企业，慌什么？
二是物业服务优势。
购房者选择品牌房企，能带来一个“附加”好处——品牌房企往往是品牌物业。经过疫情，物业的重要性怎么放大都不为过。
招商物业拥有国家一级物业管理资质，服务项目主要有最高人民法院、北京市国土资源局等政府机关办公楼，苹果、京东总部等企业办公楼，以及招商蛇口旗下住宅项目。
平常时期，招商物业以“家在，情在”的人文理念为核心，提供爱车精洗、代订机票等多项服务。此外，还根据节日节点，定期组织业主活动，丰富业主的生活，增设了适老、适幼等特色服务，丰富老年人晚年生活，培养孩子融入集体能力和学习兴趣。
战疫期间，招商物业除做好日常社区消杀工作之外，一方面广而告之周边信息，开展为困难业主家庭代买生活物资的服务；另一方面，物业管理中心每天派人集中采购，为留守业主提供温馨、便利服务。
平时基础服务与特色创新服务并重，战疫时想业主所想，急业主所需，招商物业用实际行动为国家一级物管资质加持。
提前来一针疫苗
为业主增强抵抗力
疫情终将过去，健康生活是一辈子的事情，招商·臻珑府深知危害健康除了疫情，还有很多生活中的其他细节，于是以健康产品为业主“打”了一针健康生活疫苗。
这剂疫苗主要成分是智慧社区和绿色建筑技术，核心是“无接触”，“静音+防疫”。
其中无接触是智慧社区的核心。招商·臻珑府主要通过三个方面来呈现，分别是智能人脸识别系统、智能视觉监控系统、智能安防系统：
智能人脸识别系统不仅保障业主全程无触碰归家，还具备体温检测功能，在特殊时期排除疫情隐患；智能视觉监控系统减少了安保人员日常巡查工作接触，通过对进入项目周界区域目标分类识别，排除安全隐患；智能安防系统可实时掌握特殊人群的动向，通过主要出入口4K高清摄像头布防，实现人员识别和报警的功能。
项目效果图
“静音+防疫“是绿色建筑技术的核心，又可以直观的分为静音、防疫两个方面：
在静音层面，招商·臻珑府诚邀住宅静音技术领域专家顾问，精研居住空间静音工艺，集成“八大静音技术”。比如电梯静音技术，项目将书房、卧室远离电梯井道布置；外窗静音技术，项目在室内采用三玻双中空LOW-E断桥铝合金窗户等。
防疫层面，招商·臻珑府分别从被动防疫和主动防疫两方面展开。
被动防疫主要指静态的技术层面，招商·臻珑府以“绿色建筑二星级”建筑设计要求，围绕“空气、水源、音源、光照”四大生活要素，以产业化住宅标准，为居者充分营造绿色健康的舒居生活。
样板间效果图
主动防疫主要指产品设计层面，招商·臻珑府在无接触的智慧社区理念之外，采用“健康防疫技术”，从控制传染源、切断传染链角度，打造新时代安心防疫舒居。比如敏感空间消杀、管道密封处理等。
综合来看，为了确保业主健康生活环境，招商·臻珑府采用多项科技技能系统，已经使社区产生“抗体”。
北京居之宜
居之易
对购房者而言，买房是系统工程，除了品牌力、产品力，项目宜居程度、生活舒适度、以及总价区间都在购房者考虑范围之内。
招商·臻珑府在北京市场上做到了综合实力领先。
首先是宜居程度方面，招商·臻珑府位于生态亦庄，人均绿地面积达28平方米，是全市平均水平的1.5倍。
项目公园环绕，北侧是南北宽80米市政公园，东侧紧临通惠河湿地公园，沿河向南3公里连接北京市首批河湖样板区之一的通明湖湿地公园；东北侧为占地约76公顷的亦庄新城“绿肾”东石公园。
其次，在生活便捷舒适度方面，招商·臻珑府交通便捷，配套丰富，坐拥“两横三纵四轨道双高速”路网，主要包括东侧3公里京津高速，西侧2.7公里京沪高速，南侧1.5公里亦庄线次渠南站，东北侧1.5公里17号线次渠北站，北侧200米T1线有轨电车等。
商业配套方面，招商·臻珑府毗邻大型成熟商圈大族广场、城乡世纪广场、亦庄时代广场等，且有沃尔玛山姆会员店，盒马鲜生等前沿生活商业。
教育配套方面，招商·臻珑府有全龄层优质一站式教育资源，南侧为东方蒙特梭利亦城幼儿园，北侧预留4000平米幼儿园用地，一路之隔为建华实验学校亦庄分校，该学校为九年一贯制公办学校，其中小学部已于2019年9月开学。
最后，也是最值得注意的是，招商·臻珑府以低总价，生生把置业门槛最高的城市北京砍下一节。
招商·臻珑府低总价门槛由灵活的产品设计空间决定，项目全系精装修，面积区间在57至139平米左右，包括少量的一居和两居、主流三居、奢享四居等适合全家庭周期需求产品。
其中，77平米两居是北京稀少的小面积户型，专为单身精英贵族、新婚首置以及养老置业打造，是低门槛、低总价投资置业的首选。
主力户型89平米三居产品共有五种户型，亮点是均为南北通透一梯两户设计，双明卫，独立收纳空间以及卧室转角飘窗设计等。大块采光玻璃和宽敞的窗台，使视野更广阔，并赋予生活以浪漫温馨的色彩；四居产品每户均有私家电梯厅，私密性强，尽享奢华。
89平B1户型图
目前，项目总价约260万元/套起。
也就是说，首付92万就能留在北京亦庄核心区享受主人翁生活，享受健康生活保障和家的归属感。
总而言之，抗击疫情是偶然，产品力的营造才是每一个房企都需要面对的永恒话题。招商·臻珑府的成功归根到底是产品力的成功。
千千万万个类似招商·臻珑府的成功项目，铸就了招商蛇口在行业前沿阵地的不断突破，为企业穿越周期筑基，为百年招商局金字招牌添彩。