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直播带货1.6亿元!快手创始人宿华都不知道短视频有这新业务

来源:青财经

作者:董晓孝

微信公众号:青财经(ID:qingcaijing2020)

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2018年11月6日,快手散打哥24小时直播带货1.6亿元,将快手直播带货业务映入大众眼睛;

2018年双11,淘宝口红一哥李佳琦PK马云直播带货,5分钟卖出15000支口红;

2019年双11,快手辛选团队带货超21亿元;

2020年4月1日,罗永浩在抖音首秀直播带货3小时完成1.67亿元,里程碑式地将直播带货现象推向大众;

2020年6月18日,董明珠携格力线上线下全渠道直播带货102亿元;

……

直播带货现象一浪高过一浪,这些动辄交易额过亿的直播带货主播,究竟有什么魔力,让粉丝们心甘情愿掏空钱包?

7月1日晚,在中关村网络教育产业联盟常务副理事长兼秘书长、北京国教创新教育科技有限公司总裁陈静的主持下,快手Top3服务商——红顶天传媒创始人景红,在《国教大讲堂》“创新创业金课”系列直播课上进行分享,揭秘直播带货交易额过亿背后的故事。

放眼短视频江湖,快手和抖音已是行业里的两大巨头,可谓“北有快手,南有抖音”。在这个热闹的直播带货场中,作为快手金牌服务商,红顶天传媒创始人景红分享说,“直播带货本质是粉丝经济”:主播借助个人IP和影响力,将粉丝转化为有购买力的产品消费者。将粉丝与自身建立的信任,转化为对产品和品牌的认同,从而实现变现。

直播带货的底层逻辑是什么?景红直言道“人、货、场”。就是人格化的主播、个性化产品、多元化直播场。

1、人格化的主播就是所谓的“人设”。直播人设需要“性格有张力”、“正能量接地气”、“人物有故事”、“有内涵有外延”4大特质。

最重要的一点,就是“得人心者得天下,群众基础决定发展上限”。

2、个性化的产品要圈层化、多样化,还得福利优惠先行。打破已有定价模式,拆解成本,组合套餐,让用户觉得越买越省,这样才能持续地卖货,消费者持续地买货。

3、多元化的直播场,平台可以多元,例如电商平台、短视频平台、社交平台等;场景亦多元,诸如商场、直播间、原产地、工厂等。

在分享多元化直播场时,景红重点提到“直播场景打造在于通过视觉冲击力唤醒用户消费冲动”。

要唤醒用户消费冲动,选品时特别要注意的是,价格不能高、生活必需品、高频消耗品、激发新需求。

直播场景中的灯光,色温要取5600K,冷光和暖光的中间值,刺激用户消费冲动。

此次直播,景红透露了一个小故事:快手创始人宿华看到“散打哥24小时直播带货1.6亿元”这则新闻后,笑着说“快手居然还有直播带货的业务!”,连创始人都没有想到自己平台会整出直播带货业务。

快手CEO 宿华

风口来了,挡也挡不住。由于需求的快速增长,直播带货是在短视频平台上“长”出来的业务。快手就这样成了直播带货江湖中一大巨头。

此外,景红还分享了直播团队搭建、直播设备、直播带货话术拆解等干货。“大众看到的是一场直播,实际是一场show!”

直播中有以赚钱为目的的商业带货,当然也不乏非盈利性质的公益带货。慈善公益达人&投资人张皓在直播下半场中分享了公益直播运营的内核,以及如何提升扶贫直播影响力等内容。

受2020年疫情影响,各行各业都面临减产减员的挑战,中小企业、大学生创新创业者也迎来了世上最难创业季。

为拓展创业带动就业空间,帮助创新创业者顺利渡过“寒冬”,中关村网络教育产业联盟、北京院市合作协同创新联盟、北大校友创业联合会共同打造《国教大讲堂》,推出“创新创业金课”系列直播课程,利用自主搭建平台在线进行4+2助创行动(创意 | 创造 | 创新 | 创业+创投 | 创赛),通过直播课、在线辅导、在线咨询问答等方式,解决创新创业者的难点痛点给予指导和资源对接,努力打造创新创业金课,为大学生就业创业营造更好环境。

本次活动由国教创新、云蝶科技、“赛链”云、海南省创新创业研究院、硅谷领航科技孵化器、万丰怡和投资、合肥国大众创空间承办;腾讯唯知平台提供技术支持。同时,还得到凤凰卫视·凤凰教育、光明校园传媒、中国企业报·青财经、粤港澳大湾区青年创新中心、英诺创新空间、车库咖啡等媒体、企业的支持。

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