没有李佳琦薇娅积累,前后不过四场直播,为何董明珠能创65亿神话

subtitle 人间诗话 06-21 08:51 跟贴 51 条

没有李佳琦薇娅积累,前后不过四场直播,为何董明珠能创65亿神话

董明珠最近一段时间很活跃,几场直播声势造下来,话题有了,空调的销量也上去了,电商带货的门道也慢慢摸索出了一些,董明珠的身份还多了一个“新晋带货女王”的噱头。

对电商直播,董明珠一直是不理不睬的,令她头疼的老对手奥克斯早在这方面走在了同行的前面,成为领先巨头,各家也都在向这方面靠拢,格力却闻风不动,一直坚持线下经销商模式。今年一季度报表,格力亏损200亿,董明珠转向线上,也是大势所向。

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但跟很多企业找网红带货不同,董明珠延续既往彪悍风格,亲自上阵。网红算什么?我自己就是招牌。就像当年代言自己产品一样,踢掉明星,什么功夫巨星,我就是格力最好的代言人。这次也一样,什么带货一哥一姐,都不如董大姐自己上。

除了第一次因为网络卡顿问题,首播翻车,董小姐后来一次比一次顺,一次比一次带得多。直到6月1日当天65亿的震撼成交额出现。似乎她出手就是扫地僧,撂翻整个江湖。要知道,当天两大带货王者李佳琦和薇娅加起来才50多个亿。

于是当央视财经栏目主持人连线董明珠,问她为什么不用李佳琦、薇娅带货时,她的回答再次呈现了董氏风格,干脆简洁又牛气哄哄:我不认识他们。

尽管相对于这些超级网络营销师她只是个新手,但架不住成绩摆在眼前的底气,董明珠很自信地表示,我比他们更了解产品。

然而这就够了吗?产品功能、消费心理、购买冲动,这些都是表面的,在董明珠这里,恐怕也不是那么重要。其直播间订单转化,说白了,很大程度上依赖之前格力积累的广大线下经销商。线下经销商缔造了董明珠一场直播就超65亿的电商神话。

是几万

董明珠无疑是涉水直播名人里成绩最耀眼的那个。很多人对其短短几天就如此成功,各种剖析。有人分析说,这样的直播带货,跟其他之不同,正像一个人和一支军队的不同。不是谁都有这样深度捆绑的嫡系部队。此说甚有见地。

这跟薇娅、李佳琦的从零做起,历经数年的摸爬滚打,过关斩将,一点一点积累人气、信誉、摸索经验的路子完全不同。却都是一样的不可复制的电商传奇。应该说,他们都探索出了适合自己的电商之路。

只不过前两者是很多人的路,董明珠则是只适于格力的路。

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