6月16日，五粮液品牌营销工作视频会议召开。五粮液股份公司董事长曾从钦，股份公司副总经理朱忠玉对近期工作及未来部署做了详解。据悉，五粮液表示，调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，此后不会发展新的传统渠道客户。

在此次营销工作视频会上，五粮液明确提出，将持续打造高质量的传统商家渠道。将根据渠道上精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量进行优化调整，主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液，调整幅度大、涉及范围广。

本次计划量优化调整，五粮液将坚持“三不”原则，即调整后不增量；调整计划后不投放至传统渠道；整后不再投入渠道政策。其中，值得注意的是，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。

对此，华创证券在研报中指出，五粮液团购渠道拓展顺利，面对2020年新冠疫情冲击，五粮液积极启动团购工作，拜访大型集团企业，以多种形式将团购渠道提升至新的战略高度，无论在打开新的渠道增长极还是在核心意见领袖培育方面都有积极意义。

今年以来，五粮液在团购渠道上开拓较为顺利。川财证券在研报中指出，年初至4月，团购订单总数已达到 3000 多笔。

近年来，以五粮液为代表的核心企业，纷纷布局数字化。2019年，五粮液先后与阿里巴巴、华为等签订战略合作协议，充分利用各方不同优势来推动营销数字化转型落地落实。

对此，川财在研报中表示，通过 2019 年的渠道数字化，目前五粮液数字化架构已搭建完成，今年公司将进一步将框架精细化，在数据积累的基础上，通过数据分析来提升营销能力。另外，五粮液还将通过大力推进专卖店数字化新零售体系建设、上线数字酒证项目来赋能渠道、终端，渠道力有望得到提升。

除与其他互联网公司合作外，据界面记者了解，五粮液新零售管理公司已成立，该公司将以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准。

对此，京东公司相关负责人表示，五粮液成立新零售管理公司符合互联网新经济的发展趋势，将会进一步促进五粮液线上及线下渠道的融合发展，能充分发挥五粮液的品牌优势及互联网公司的资源优势，不断创造新的商业模式及发展新动能。

五粮液相关负责人公开表示，公司自去年推行营销数字化改革以来，已逐步累积了清晰的渠道数据。特别是，今年上半年“两管控”以后，公司对渠道进销存数据的掌控也更加精准，也成为此次商家计划调整的重要依据。