打开

李佳琦薇娅首次同台直播,曝光头部直播间销量过亿的秘密

subtitle
电商在线 2020-06-12 11:45

直播带货江湖浪潮翻涌,众所周知,薇娅和李佳琦是站在浪潮顶端的头部电商主播,缔造了诸多带货神话。

前不久的“521薇娅感恩节”再次向大众证明了直播电商的生命力,也像极了一场大型明星晚会。而在昨天,李佳琦的生日,众多品牌方和企业家开始在社交媒体上公开送祝福。

竞争胶着。

最近,在央视财经频道《对话》上,李佳琦、薇娅罕见同框,引发热议。

打开网易新闻 查看更多图片

“我俩约饭约了两年,因为工作太忙了,没约上。” 薇娅在现场表示。直播间的镜头里,李佳琦和薇娅都好像就从来没有歇下来的时候,他们在直播之前都是怎么把自己“点燃”的?


李佳琦说:“我也会累,我们都会累,我们是人,不是机器人,但我只要点开按钮、开始直播了,我就会把最饱满的状态拿出来 。”

在节目中,两人揭开“头部主播”的运营秘诀,也对外界猜测的“第一之争”表达了各自的态度和观点。

观点一:

“一个成功的主播必备的因素”

入局者众,主播带货的必备要素有哪些?在薇娅看来,主播的专业性是最大的前提,在这个基础之上,主播的煽动性是最重要的一个关键词。

而李佳琦认为,“颜值”“个性”“口才”“煽动性”这几个词都不足以成为决定性因素,主播最重要的一个词依然是“专业”,例如推荐零食,主播要对零食足够专业;要推荐美妆,需要对美妆足够了解;要推荐生活类产品,必须深入了解生活类产品。

观点二:

“团队是制胜法宝”

对于一场直播来说,背后的团队也是一场直播顺利完成最重要的因素。据薇娅介绍,目前她的直播团队将近300个人。目前选品分为三种:第一种是用户需求,第二的话就是亲身体验,包含一些品牌的自荐;第三个就是市场热度。

而李佳琦的团队,则创新出来了QC团队,QC团队由5个人组成的,所有团队成员都是研究生以上的学历,基本聚焦于做食品研究,包括做一些化工测试的人员,去把关所有的产品。

观点三:

“主播、消费者和企业是三角形关系”

关于直播主播的收益来源。李佳琦表示:“我觉得我们的收益是来自于三方,因为主播、消费者跟企业是一个三角形。一个粉丝来我们直播间买东西,本来是100块,可以50块钱能拿到手的时候,他已经赚了50元的收益;第二个就是我帮品牌方或者是帮企业去带货,他们给的一些服务费或者是佣金,这是我的收益。那些企业他们的收益是什么呢?他们把一些已经投出去的广告,或者马上要准备投出去的广告费用,做产品的补贴,让这个产品变得非常的有知名度,而且有搜索热度的时候,外部的一些流量和粉丝去购买他们产品的时候,他们是会有收益的。这个收益是三方的。”

薇娅也表达了自己的看法:主播是商家和消费者的桥梁,大家来主播这边买东西,直播间不用货比三家,消费者不用直接的去砍价,而商家也可以真正做到薄利多销。

观点四:

“直播电商新趋势”

进入2020年,直播电商的市场规模预计将会突破1万亿元,所有品牌都开始争夺这个全新营销赛道,李佳琦认为,未来的直播电商发展趋势,最终会回到线下销售,因为消费在升级,顾客的经济能力在变强,消费者也会更追求消费的体验和服务。


在薇娅看来,近日逐渐兴起“走播形式是另一种创新,即消费者跟着主播边逛边买的形式,很好的打通了线上线下。

观点五:

“所有人都会成为自己,而不是下一个李佳琦跟薇娅”

直播带货“一哥”、“一姐”,下一个人生路口在哪里?薇娅表达了自己的想法:“我觉得人生的本质就在于改变。在我20来岁的时候,梦想是当一名歌手,后来我又开自己的店铺,梦想从一家店开到五家店到十家店,再后来做电商,当我想好好做电商的时候,又当了主播。”

而李佳琦则是想要做出一个可以跟一线品牌媲美的国货美妆。“这个美妆要站在大商场的一楼,要站在国际一线品牌的旁边,说不定我的生意比他的生意更好,说不定来我柜台的人比去买他们东西的人更多。”

观点六:

“董明珠了解产品,可主播更懂消费者”

在对话环节,主持人现场连线了董明珠,当问到格力直播为何亲自上阵,而不是找李佳琦、薇娅时。董明珠表示她并不认识薇娅和李佳琦,况且没有人比她更了解产品。相关的言论也引起部分争议。

薇娅则对此表示:“我们和董老师的区别在于,董明珠老师可能会对自己的产品更了解,但是我们需要对很多产品进行了解,并且我们会站在一个第三方的角度,来看这些产品,会更加中立一点。”

而李佳琦认为他们更懂消费者,“付钱的是消费者,而不是做空调的人

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
16赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开