大家好
我是咕噜
要说这一周有什么特别的
那就是一向沉迷划水的我
最近终于勤奋了一把
自从上周听到了
领导吩咐下来的
“裂变活动要赶紧落实下来啊”
于是我就花了两天时间
恶补了一下
各种企业和品牌
做裂变活动的案例
（不过大多数都是教科书式扑街）
从他们这些成功和失败的经历中
咕噜我慢慢的摸索出
一套系统的流程
今天我决定给大家来点干货
用于回答你们之前提到的
“能不能教教我怎么做裂变啊”
“裂变工具有哪一些啊”
“没预算怎么做裂变啊？”
……
诸如此类的问题
下面正文开始
01明确核心目标
写文章不能离题
做活动也一样不能偏离目标
做裂变活动
也一定得先搞清这个问题
找到最核心的目标
切忌【全部都做】
一般裂变活动的目标无非就是这几种
哪怕是多目标
也要有优先级排序
只有先明确了目标
才能制定出最有效的方案
打个比方
如果我有一个
正在运营的网站
那么最核心的目标
肯定是提升它的浏览量和注册量
因此
接下来所有的工作
都要围绕着这个目标来展开
02目标拆解
以涨粉为例
你需要考虑以下因素
1、你都有哪些涨粉方式
2、你都有哪些曝光渠道
3、每个渠道的曝光量有多少
4、每个渠道的参与率大概有多少
5、完成率多少才能达到目标
6、利诱点、任务难度如何设置
才能保证参与率和完成率
有些指标
明显一次是不可能完成的
那就需要拆分渐进式完成
梳理拆解完之后
你就会有一张清晰的表格出来了
03 确定利诱点
通俗的来讲
就是就是设置奖品
如何选择这个利诱点呢？
最重要的就是
对用户有没有吸引力
它很大程度上决定了参与率
当然最终还是要看预算够不够
不然一切都白搭
04工具的选择
这是大伙最关心的问题
怎么选择工具？
没有开发怎么办？
这时候你就只能选择
市面上现成的第三方工具
由于已经有很多很多
咕噜就不在这里做推荐了
大家可以去慢慢研究
主要是研究它们功能上、
后台数据统计上、
以及价格的区别……
05 流程设计
等上面这些都确定了
就可以制定流程了
一般来说
流程越多 流失率就会越高
所以越简洁越好
流程的跳转要合理
得考虑技术上能否实现
用户体验是否友好
最后用合适的工具做出流程图
再做每个环节的人员的分配
06物料/文案制作
海报制作啊
文案撰写啊
回复术语啊
等等……
这些要是摊开来说
又是一篇很长很长的文章
像我这种惜字如金的懒人
这部分就留到以后有机会再分享吧
07测试和优化
等一切都搞完了
就可以邀请同事和亲朋好友
试着从头走一遍流程
看看是否还有需要优化的地方
然后活动上线
做活动复盘
以上
下期见 拜拜