直播一哥一姐李佳琦、薇娅近日做客央视财经《对话》节目，期间主持人也连线了连开五场直播、屡破销售纪录的带货女王董明珠。
当被主持人提问格力直播销售为何不找李佳琦、薇娅时，董明珠表示她并不认识薇娅和李佳琦，况且没有人比她更了解产品。
对此言论，李佳琦回称自己更懂消费者，他表示：“我觉得没有人会比董明珠老师会更了解格力空调，但我们会更了解消费者，因为付钱的人是消费者，而不是做空调的人。”
表面上，董明珠与李佳琦观点之争在于懂货重要还是懂消费者重要，实际上二者都在谈专业对于直播带货的重要性。
2020年，直播电商市场被认为有望剑指万亿体量，一时间，这辆大家眼中的暴富快车人满为患。
大潮背后，直播数据注水造假、带货翻车等争议不断。越来越多参与者清醒的认识到，念好直播带货这门生意经，不论是网红主播还是企业都需要找到安身立命的“基本盘”。
眼下，直播一哥李佳琦和带货女王董明珠各自都有烦心事。
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李佳琦掉队了？直播间人气下降、翻车不断
不论是粉丝体量还是带货能力，薇娅和李佳琦绝对算是头部主播中的头部。
二人的直播战绩也经常被人拿来作比较，去年双11预售前夕，李佳琦在巅峰主播榜上的数据一度赶超薇娅，直播当晚李佳琦涨粉81万，表现极为突出。而薇娅最终以5.5亿的直播热度成为榜首，排名的交替也见证了两人实力的难分伯仲。
然而，令网友大呼意外的是，在多个平台之上粉丝数量远远超过薇娅的李佳琦，在最近的直播之中多次失利，直播间人气大不如前。
不但如此，有网友发觉李佳琦直播间的“秒杀”能力也慢慢变弱，有些产品出现了“滞销”。这也引发了外界对于李佳琦掉队的猜想。
5月6日，李佳琦在直播间宣布小助手付鹏将进行新的工作，从此退出搭档直播。小助手的离开，李佳琦不得不适应新搭档和新直播形式。此举更被外界解读为李佳琦直播间人气下滑的原因。
灰豚数据显示，在运营表现、点赞数及观看人数方面，薇娅已经超出李佳琦一大截。李佳琦的月度数据还被另一主播雪梨反超，位列第三。
除了数据上的直观体现，近两个月，李佳琦因翻车上热搜的频率变得非常密集：直播时涉嫌开黄腔，李佳琦向杨幂道歉；在直播间叫错虞书欣的名字，被指不专业……
事实上，背靠三百多人团队、以选品把关严格著称的李佳琦翻车往事一箩筐：
李佳琦当时的小助理用不粘锅煎蛋，所到之处，处处粘锅。
李佳琦本人试图救场，嘴里念叨着“它是不粘的”，锅里铲都铲不动，场面一度尴尬至极。
比起不粘锅事件，另一起大闸蟹虚假宣传事件则要严重许多。
去年9月，某商家销售的“状元蟹”在李佳琦的直播间变身“最好的阳澄湖大闸蟹”，然而部分消费者收到货后非常失望，发现蟹的品质非常不好，大小不一，还有死蟹。
网友满屏差评在被媒体曝光后，李佳琦深陷虚假宣传的泥潭。
随后，李佳琦工作室通过微博发布致歉声明称：解读商家信息时出现偏差，对消费者产生误导。将协同商家负责到底。
危机刚过，“一哥”又因直播间卖出的脱毛仪货不对板、机身磨损等问题，引发消费者维权，最终给下单粉丝每人补贴200元，才避免了大面积信任危机。
撇开直播形式生变、翻车事故不断不谈，李佳琦最近的表现逐渐下滑的原因或许还与“叫卖式”直播模式式微有关。
有分析指出，“叫卖”模式是典型的流量换钱的思维，网红主播成了工具人，如何更快的变现成为这些卖货主播最大的诉求。在评论人“师天浩”看来，赤裸裸的直播卖货定然不能长久，直播电商的商业逻辑里，应该先有了内容，后面才会产生交易。
唯销量论的带货直播已经成为过往的1.0模式，兼顾品宣与销量的微综艺或是它的2.0模式。站在直播电商长期发展的视角去展望，综艺化的直播卖货，要比现在叫卖模式走得更远。
与之印证的是，作为淘宝直播绝对的头部主播，薇娅几乎把当红综艺走了个遍。从把直播间搬进《向往的生活》，再到参加湖南卫视最新综艺《巧手神探》首期的录制，之后又亮相了《王牌对王牌》第五季，而在最新的《极限挑战》中同样有她的身影。
由此看来，李佳琦团队的发力方向或许可以向薇娅联姻综艺这种形式靠拢。
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董明珠自毁经销商体系？“盟军”怨声载道
对于直播带货这件事，我在《她来了！“营销女皇”董明珠首次进军抖音：喊一声宝宝，你敢答应吗？》一文曾提过，这些年来，董明珠一贯行事风格就是“不达目的不罢休”。
如今的董明珠看起来越来越像一个专业的带货选手。她的战绩即可印证这一点。
4月24日到6月1日，董明珠连开了四场直播。她先在抖音上探了探水温，到快手、京东和淘宝直播，直播销售额就一路狂飙、屡屡刷新记录，从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿。6月6日，董明珠还上演一场冰释前嫌，在国美平台上做直播。
自带网红光环的董事长亲自上网带货，让3万格力经销商的身份尴尬了起来。
董明珠的说法是，“格力线下有 3 万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”
此后坊间盛传，董明珠要带着全国3万经销商一起下场直播带货，已要求线下经销商开通抖音号和微视号等。她还表示要线上线下并举，把线下的格力专卖店打造成用户的产品体验店，“变成与消费者沟通和交流的地方”。
然而，对于素人经销商来说，根本不可能像网红企业家董明珠那样上线带货，他们拿不到平台的流量和补贴。另外，要把自己的门店变成格力的体验店听起来也太不靠谱。
有分析认为，格力与经销商之间“牢不可破”的联盟正在被动摇。甚至在自媒体“零售参考内参”作者看来，董明珠此举正在毁掉一手缔造的经销商体系。
回顾格力电器的发展历程，董明珠一手设计的共生共荣、利益捆绑的线下经销商体系对其开疆拓土起到了重要作用。
在2007年，由10家格力电器区域经销公司共同组建的河北京海担保投资有限公司，获得了格力电器10%的股份，直到今天，河北京海担保投资有限公司依然是格力电器的第三大股东，持股8.91%。格力电器与经销商之间已经是利益共同体。
而现今，董明珠主导的直播带货，显然触及了基层经销商的利益。
董明珠直播带货在空调销售旺季，不少经销商已经在淡季拿到一批货。你刚付款，店主就宣布降价，谁心里不冤？
那没有拿货的经销商呢？直播间的空调提货价，是低于经销商的进货价格，拿货总该意味着更高的差价空间了吧？
可另一个问题是，直播间拿货就没法用返利。真金白银地拿出全款购买空调，每台几百块的差价，是不是也不那么香了？
“没办法，董明珠执掌下的格力太强势，我们斗不过格力。无论是直播也好，促销也好，其实是经销商围着格力转。”这是一位渠道商私底下与蓝科技交流时的抱怨。
业内人士称，格力直播销售业绩越好，经销商越苦不堪言。很多时候，格力的产品主要是积压在经售商手里。如果从格力看，的确是销售出去了，但从渠道商看，这些商品积压在自己的手里，如果卖不出去，渠道商不但拿不到补贴，实际提货价格比线上的销售价格要还高出几百元，利益受损也是事实。
家电行业分析师梁振鹏对此指出：“层层经销商代理体系，意味着格力的产品加价会比较多，对于消费者而言相当于同样的产品规格，买格力的就要花更多的钱，因为每一层经销商最少要将产品价格提升10%。”
在他看来，在电商渠道大幅兴起的当下，如果格力要保护经销商，使得电商渠道依然要从格力经销商手里拿货，产品的市场价格就不会有优势，“这样一来电商渠道的合作意愿自然不会很强，可以说这种层层经销商的代理体系，本身就是一种落后生产力的代表。”
但是线上线下并举，甚至是对线下渠道大改都不能鲁莽行事，更不能一刀切，毕竟这涉及到3万多家线下销售门店以及几十万人工作的问题。
家电行业分析师刘步尘对此预测，这种渠道改革的动作至少要持续2~3年。
在自媒体“懂懂笔记”看来，更重要的是，格力和直播平台分别通过“放血”得到了销量和流量，但是这种“补贴”玩法是不可持续的，更是会将格力3万多个线下经销商变成直播带货补贴大战的“牺牲品”。
所以，格力如果只看到平台暴涨的成交额，只看到平台之间为了比拼巨额投入的补贴，就忘记了自身渠道的发展规律，显然会在全力转身线上后再次遭遇重挫。