血脂康项目外，阿斯利康将陆续开放新的中药和西药合作——这是赛柏蓝日前从第二届中医药国际化发展论坛上获悉的。
1 阿斯利康：未来还会有中药合作
日前，阿斯利康中国心血管及代谢业务负责人朱彤在第二届中医药国际化发展论坛上向赛柏蓝透露：阿斯利康未来还会开放新的中药合作，无论中药还是西药。
那么未来中药选品和合作的标准是什么呢？朱彤进一步补充：阿斯利康对药品疗效、安全性的标准要求是非常高的。首先要有证据证明药是好的，才能又进一步合作。
2019年1月，阿斯利康成为首个跨国药企涉足中成药领域，和绿叶制药达成合作。同年3月，双方签署战略合作备忘录，正式宣布达成关于建立中成药血脂康胶囊在中国以外市场的战略合作意向。8月，阿斯利康获得血脂康在新加坡的独家推广权。
据了解，这是首次大型跨国药企在全球范围内推广中成药的案例。
对此，朱彤在访谈中坦言：无论中药还是西药、传统药还是植物药，都是药；而药只有两种，好或不好。“不论是东方的，还是西方的，只要疗效好，副作用小，我们认为就是好的药。血脂康做了八年的临床研究，最终证明它是符合循证医学的现代中药，疗效明确，副作用小，我们认为它是一款好药，这是合作的基础。”
（阿斯利康授权赛柏蓝发布，图中人物为阿斯利康中国心血管及代谢业务负责人朱彤）
2 为什么是中成药？
那么，跨国药企为何青睐中成药？
中药原料往往来自天然动植物，成分复杂，药物作用原理不清晰，与此同时，因为缺少循证医学支持，中药的疗效也频受质疑。
业内曾有观点认为，可能是在4+7带量采购中，阿斯利康的明星药“可定”落标，因此“血脂康”这类多为独家品种，且没有专利到期、临床替代危机的中成药，成为阿斯利康对集采落标原研药战略调整的有效补充。
朱彤在访谈中表示：客观来说，血脂康确实带来了业绩的增长，但合作的初衷，是希望给患者一个整体服务方案。医保数据显示，中国患者使用他汀类药物的平均时间是3-4个月，因为他们担心西药吃多了会有副作用，但得了慢病又不规律用药，对健康有风险。在这种情况下，与其与患者根深蒂固的观念做对抗，不如提供一个他可以接受的，需要长期使用且安全的降脂药，而血脂康刚好符合这个特点。对患者而言，这是一个天然提取的中成药，副作用小，患者的依从性会更好。
据他透露，合作一年至今，血脂康共惠及了约400万患者，销量比合作前增长了约40%。
一方面，血脂康是好药，另一方面，阿斯利康的强项是学术推广能力以及强大的业务团队，这也推动了血脂康销量的进一步增长。据了解，阿斯利康的业务团队覆盖包括大医院、社区卫生中心、基层医院及乡镇卫生院、零售药店等多元化渠道。其中，心血管业务拥有超过5000人，是目前中国最大的心血管团队之一。
3 带量采购下的跨国药企
今年1月下旬，我国完成第二批全国药品集中采购谈判，本次集采的33个品种，32个品种采购成功，共100个产品中选。平均降价幅度达53%，最高降幅达93%，覆盖高血压、糖尿病等重大慢性病用药，以及价格比较昂贵的抗肿瘤和罕见病用药。
带量采购的核心是“以量换价”，去除药品销售环节中的流通费用，实现去渠道化，这将直接影响到企业为其品种搭建的学术推广团队——毕竟中选药品无需销售团队运作，就可以保证采购量。
在几批采购目录中，已通过仿制药质量和疗效一致性评价的国产仿制药以最低价或达标降幅中标，对相应品规跨国企业过专利期高价药品实现临床替代成为大概率事件。
面对这一规则，跨国药企的响应情况和应对方式成为业界关注的重点。据了解，中国已经成为全球第二大医药市场，阿斯利康的中国业务贡献成为其全球重要支柱之一。因此，随着一批又一批带量采购的推进，跨国企业也在积极适应游戏规则，再加上其受全球价格体系影响越来越小，在华策略及自主权都将更加灵活。
朱彤也表示：如果企业只依靠一、两个拳头产品，那么政策对业务的影响会比较大，但对阿斯利康不会——不能说带量采购对我们没有丝毫影响，但事实上我们反而扩张了队伍。
一定程度上，最大限度盘活落选品种的治疗领域资源，寻找新的增长点，是跨国药企需要考虑的事情。随着中药的疗效逐渐被证实，其独家、没有临床替代的优势也是跨国企业寻找利益品种的方向之一。如同阿斯利康与绿叶合作血脂康，或许是行业内的一个开始。
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