南都讯 6月6日下午1点多，直播开始前，增城区委常委、常务副区长陈小华反复看着资料，将重点一一记下；两点一到，他准时走进直播间，开始直播首秀，刚开始稍显内敛，进入状态后介绍产品越来越游刃有余。
增城区委常委、常务副区长陈小华（左）6月6日开启了他的首场直播。通讯员供图。
政府官员带货正成为一种新常态，今年以来，广州11区中多位官员走进直播间，为当地产品代言。官员带货都卖些什么？带货能力如何？这种模式带来什么改变？南都记者通过对广州11区领导带货进行观察，以求解答上述问题。
谁在带货
已有9区的区领导走进直播间
2020年6月6日下午，首届直播节（中国·广州）荔湾分会场启动仪式在广州ARAapM服装城举行。启动仪式后，广州市荔湾区副区长安建国（右）走进直播间与网友互动。
本届直播节期间，在11区分会场，多个区的区领导走进直播间带货：6月6日至7日，荔湾区常务副区长林隽、副区长安建国分别走进直播间，为专业市场商户、电商平台及品牌企业带货；6月6日，白云区委常委、常务副区长潘志军，副区长张文涛空降直播间，为白云区化妆品“代言”；南沙区商务局副局长李文勇在6月6日下午的直播中，向网友展示了南沙的区位优势、优惠政策、经济实力……
白云区委常委、常务副区长潘志军，副区长张文涛空降直播间，15分钟卖掉15万单眼霜。
不只本届直播节，南都记者统计发现，今年以来，越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、花都区、番禺区、从化区、增城区等9个区的区领导通过各类直播方式进行带货。此外，广州市直部门领导也化身“主播”，向网友推介广货，或对口帮扶的贵州毕节市、黔南州等地的产品。
番禺：广州首个由区长带货的区
番禺区区长陈德俊在直播带货呼吁宝宝多买番禺产品。南都记者陈辉摄
番禺区是广州第一个有区长出来带货的区。4月30日晚，番禺区区长陈德俊和副区长陈明捷走进品牌汽车4S店的网络直播间，为番禺制造、番禺智造产品“吆喝”。当天，直播在线观看最高峰值321万人，在线总人数880多万人次，直播带货2875台汽车。
番禺区副区长陈明捷在直播中讲解优惠办法。南都记者 陈辉 摄
番禺区区长陈德俊在直播带货中体验新款番禺制造的汽车。南都记者 陈辉摄
番禺区也是官员带货较为活跃的区，在这次直播带货后，又有两次副区长带货，比如5月19日，副区长麦洁萍、吴克刚围绕“番禺是国家全域旅游示范区”“食在广州 味在番禺”，推介番禺旅游、餐饮、手信、特色农产品。
有的官员多次带货
6月6日晚，首届直播节花都分会场，花都区委常委、常务副区长罗干政走进直播间与网友互动，助力引流带货。南都记者 何玉帅 摄
有的官员不止一次进行直播带货。5月4日下午，花都区委常委、常务副区长罗干政化身“带货主播”，向全国网友推介花都的皮具箱包、电子音响、化妆品、花都美食和手信等产品；6月6日晚上，他再次走进直播间，向网友推介东风日产汽车。
带了什么货
主流：主推当地特色产品
5月15日，从化艾米稻香小镇，从化区长蔡澍为从化特色产品直播带货。南都记者 何玉帅 摄
官员带货，一般都会介绍当地特色产品，顺带推介当地资源环境和区位优势。5月15日，从化区区长蔡澍在艾米生态直播间进行了他的直播带货首秀，他带着镇、村、社“四长”一起做直播，主推从化荔枝，还推介其他农产品以及旅游资源。3小时的直播活动中，近224万人围观，销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单，成交额达313万元。
化妆品产业是白云区的传统优势产业，6月6日，白云区委常委、常务副区长潘志军，副区长张文涛走进直播间，和主播进行互动，推介白云化妆品，15分钟的间里卖出了15万单的眼霜。
也有人推荐本区政策
当然，也有官员推介的并非当地特色产品。像6月6日下午，增城区委常委、常务副区长陈小华在直播间向网友们主要推介的就是增城区的写字楼和楼盘，虽然是“大宗交易”，但网友关注热情不减，3小时的直播，吸引了超过53.93万人观看，不少商品一上线便“售空”。
南沙区目前尚未有区领导进行直播带货。不过，在6月6日，南沙区商务局副局长李文勇在6月6日下午的专场上秀了一把直播带货的功力，他带的货就是“南沙”，向网友们展示了南沙的区位优势、优厚政策、经济实力。当天，观看人数一度高达11万人，屏幕上不少网友点赞称好。
带货技巧如何
一起“吃播”受网友欢迎
天河区副区长罗永忠（中）走进直播间做“吃播”。通讯员供图
不同于职业主播，直播间对政府官员们来说都很陌生，如何用网络语言和网友们进行互动也是一门学问。
6月6日，身穿浅蓝色短袖衬衣，左胸别上广州直播节logo徽章，一套标准的“公务员装”，天河区副区长罗永忠走进直播间，他的“任务”是带货湖北产品以及贵州产品。一开始，罗永忠有点拘谨，随后，在主播们的带动下，他逐渐进入状态。镜头前，他举着一盒南瓜面条，详细为网友介绍产品，当工作人员端上两碗热气腾腾的南瓜面条，罗永忠和主播一起现场“吃播”起来，以体验式的推荐为产品实力代言。这样的表现，获得网友点赞。在这之前，因为第一次接触直播，他提早了大半个小时到场准备，熟悉流程。
“区长萌萌哒！”“好年轻”
6月6日晚，花都区委常委、常务副区长罗干政直播为网友推介东风日产汽车时，因为直播间需要展示汽车，不方便坐着，他就全程站着向网友进行介绍。
南都记者观察发现，当官员进入直播间时，网友的互动都会进入一个小高潮。天河区副区长罗永忠走进直播间后，“区长萌萌哒！”“好年轻”……网友们评论开始刷屏；又如白云区委常委、常务副区长潘志军，副区长张文涛一坐下，直播间的粉丝们就开始送赞。
不过，也有区官员直播时间过短，“露个脸”、打个招呼就结束直播，这让网友们觉得不过瘾。“官员带货，一看就知道有没有做功课，网友们感受得到。”一位带货主播向记者介绍。
专家观点
不宜只聚焦在带货量 探索背后的产业链关系更重要
“官员参与直播本质上是一种姿态的表达，体现出政府对恢复经济的意愿和决心。”中山大学传播与设计学院院长、教授，广州直播电商研究院院长张志安认为，当前官员带货主要还是对地方特色资源的推荐，并非像职业网红一样带货，官员参与直播表达对复工复产、经济恢复的信心，这是值得肯定的。
他同时指出，公众不应该将过多目光聚焦在带货量上。带货量由产品、平台和自身的粉丝三个要素共同构成，数字崇拜只会打压官员带货的积极性，带来“以带货量多少论高低”的压力。官员带货不是为了流量，而是为了使地方特色品牌得到提升。
对于官员带货可能存在一些风险问题。张志安表示，不应过分去苛责，官员代表的是政府部门，在直播中推荐的多是经过市场检验、比较可靠的令人信赖的企业，这些都是地方特色资源。“在经济下行压力大的情况下，政策对企业进行扶持是在扶持社会公共利益。”张志安说。
他进一步指出，地方官员带货直播，最重要的是要探索直播电商背后价值的挖掘和产业链关系，真正促进产业+互联网的转型升级。“直播电商只是一种引擎，需要探索的是如何进行互联网升级、产业链的重构以及产业在数字时代竞争力该如何维系。”
统筹：南都记者 裘萍 蒋臻 游曼妮
采写：南都记者蒋臻 郑雨楠 夏嘉雯 莫郅骅 王美苏 赵安然 吴广宇 汪陈晨 实习生 张文丹
摄影(除署名外)：南都记者 何玉帅 谭庆驹 周宇