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「课堂视频」王辰:做保险,工作、事业和使命的区别

最近最热门的话题是什么?996。那我知道这屋里绝对有人不知道什么是996,你信吗?早上九点上班,晚上九点下班,一周工作6天。

一对夫妻在讨论996,孩子就问:“爸爸,什么是996?”他爸就说:“早九点,晚九点 ,一周6天。”孩子说:“有啥了不起的,我们哪个小学生不是早上7点,晚上10点,一周7天哪。”

证明年纪越大毛病越多,小时候都很勤奋,岁数越大越懒,在座的各位永远不要抱怨加班这个事,就是因为你们长大了跑偏了,小时候天真无邪,越长越 “邪”。

其实996不是问题,问题是收入多少?如果月薪100万,愿意996吗?公司的存在就是我生命的意义。月薪10万,老板说啥我听啥;月薪1000让我加班,我“问候”你妈。越穷心态越不好,越有钱越玩命奋斗,你信吗?

所以说996不是问题,问题是996之后能不能赚到钱?各位精英,如果你们每天都玩命卖保险,一定赚的比现在多好几倍,你信吗?我们这个行业最大的毛病是不够勤奋,绝对不是一日五访造成的,是五日一访造成的,我们的高手没事上客户那一溜达就签一单,就是一个月溜达一两回。你不能每天都溜达一下吗?一月签30多件多好啊!当然我们这屋里,我知道有个英雄是500多件,好,但是各位,光500件我还是要刺激你一下,如果保费不多你不能老卖500件,勤奋完了要靠什么?聪明,要提高件均。

好,各位,所以鲁迅先生给我们一个教导,说:“贪图安稳就没有自由,要想自由就得冒点险。”其实保险这个行业就是什么?冒点险,追求财富自由最好的捷径。许多人不敢来卖保险就是害怕不安稳,不稳定,但追求稳定的人最后都失业了。铁饭碗不是有人给你饭碗,是你自己赚钱的能力在自己手里,别人给的饭碗都是要饭碗,自己赚钱的能力才是铁饭碗,自从卖好保险你就有了金饭碗。

所以我们离财务自由,在座各位精英其实都很遥远,对吗?那天我在视频上认认真真地看了10分钟,1个亿的豪宅是什么样子的?买不起我敢看,你信吗?看完了我就忽悠我老婆说,她说:“你干嘛呢?”我说:“正在研究给你买套房子。”她说:“还买啥房?”我说:“一个亿的房子。”她说:“你吹吧。”我说:“成功从吹开始。”如果你都没想过,都没看过,你永远不知道一个亿的房什么样子。其实没什么了不起,就是在深圳离海近一点,对吗?

好,各位,今天上午我特别想说的是什么?你们都在这开会,我一个人独自霸占这游泳池,下午你们就洗我洗过的水。好,这是我看过最好的游泳池,也特别的长,许多破游泳池怎么?老也掉头,这地方不用掉头,可以游老长时间。好,各位,所以说,其实生活到处都美好。

好,各位,所以寿险事业我们必须要进阶,如果我们把卖保险当成工作的话其实挺苦的,老是遭受拒绝,但是把它当做事业的话,忍它个三五年,年薪可以百万,这苦值得吃。我说过吃苦不怕,怕的是没坚持。如果把卖保险当成一种使命,不给钱都干,我觉得你一定能卖好,即便客户不在你这买,一旦给他讲清楚,在哪买都行,买了就好。重疾险人人都该有,如果你有这个胸怀,没人可以拒绝你,信吗?但只盯着佣金,不找你买,就诋毁别人,你永远做不了最好。

好,各位,所以说,工作是不得不干的活,事业是干了还想干的活,使命是杀死都要干的活。如果不能理解的话,我再给你讲讲什么是婚姻?什么是爱情?婚姻是不得不一起睡,爱情是睡了还想一起睡,能听懂区别吗?用感情做的事才能做好,不用感情做事是糊弄,都是浆糊。

好,各位。其实我们的人生将从销售进步到什么?团队,最后要变成经营企业,带领上千多人的团队用心管理。各位,我们必须进步,不然你就是一个普通代理人。工作一定是什么?将就。上班盼着下班,周一盼着周五,事业就全力以赴,使命就不怕牺牲生命。

所以,各位,其实我现在已经基本就进入到使命的境界,只剩此生我一个追求了。好,各位,什么意思呢?我的公众号几十万粉丝,有人要花一千万买我的公众号我都没卖,因为当年开公众号我就吹出去了,是给行业代理人免费学习的平台,说到就要做到,听懂了吗?所有公众号卖东西的都是哗众取宠,都是标题党,震惊了,是吧,只有王老师的公众号是实实在在做内容,帮助业务员卖保险。

我今天特别激动,我们的王处长和我讲他的团队都在学,刚才还有另外一位大姐和我讲,她们的团队也在学,因为我把行业拒绝处理600多个我基本都做完了。各位,只要你没事就去看,客户折磨不了你。

好,各位,这就是情怀!因为我们家是穷人出身,我知道许多代理人都是穷人,花钱学习没钱,给你一个平台,但是后来我发现穷人不值得可怜,免费的都不用心看,花钱的再烂也听,各位分不清好坏。

文字整理:甘肃人保许银萍

文字校对:吉林平安唐彦辉 衡阳新华杨成玉