文 | 华商韬略 吴苏
地摊经济突然火爆，作为中国最大的小商品批发商聚集地，义乌又一次站在了风口之中。别的不说，仅仅是地摊专用照明灯的销量就激增70%，媒体就感叹，“义乌商人忙坏了”。
少有人知的是，义乌的这一切，始于一位最敢做生意的县委书记，他就是“义乌奇迹”的缔造者谢高华。
最初，谢高华在浙江衢州担任县委书记，和义乌没有太多关联，但1982年4月，一纸调令，时年51岁的他奔赴义乌县担任县委书记。
刚到义乌，谢高华就被“提篮女”冯爱倩盯上了。有一天，他去理发，出了巷子，冯爱倩就拦住他问：“你是不是县委谢书记？”谢高华点头回应。
两人在街边聊着，不少人围观，谢高华于是邀请冯爱倩去县委办公室详聊。一聊不打紧，冯爱倩把自己的苦楚竹筒倒豆子般全倒了出来，比如有次家里没米，借了7户人家没借到，为了改变生计，她卖了10担谷子换来80元钱，又从信用社贷款300元，试图摆摊做点小生意。
然而，“投机倒把办公室”的工作人员追着她跑，“天天抓，天天跑，抓到一次罚款1元，两三天就白干了！”
冯爱倩说，有很多和她一样摆摊的人，被赶得没办法，“宁愿被打死也不愿被饿死”，于是大着胆子找当地官员起诉。
当时风向不定，作为县委书记，谢高华也向冯爱倩解释，“政策不允许摆地摊”。
冯爱倩哭着说：“我靠自己劳动，有什么不对？”谢高华寻思了一会儿，对她说：“你回去继续摆摊吧。我告诉有关部门，不赶你，也不罚你。”
谢高华的高明之处在于，他不只是给冯爱倩一个人提供“保护伞”，而是看到了更多人的谋生需求，迅速把领导班子叫来开会，将“政策”扩大化。
在会上，谢高华明确表示：“尊重老百姓需求，开放义乌小商品市场，出了事我负责，宁可不要乌纱帽！”很快，义乌颁布了“四个允许”：允许农民经商，允许农民进城，允许长途贩运，允许多渠道竞争。
如今来看，这都不是什么稀奇事儿，但那时候，这样的行动，无异于深夜炸雷。要知道，“长途贩运”是当时法律明令禁止的，其它三个允许，也没有任何法律依据。
从这个角度来说，称谢高华是“最敢做生意的县委书记”，可谓名副其实。
但谢高华一个人这么做，远远不够，他召开干部大会，一遍遍强调，干部要为义乌老百姓着想，同时带着他们外出考察，慢慢达成一致：农民致富无罪，繁荣市场有功。
为了帮大家致富，谢高华完全从老百姓的角度来想问题，甚至带领大家“钻空子”。
他去乡下调研，一位裁缝诉苦：“有几十个乡亲跟着我学裁缝，每个月总收入能达到800多元。但是招工5人就是‘小业主’，万一以后要打倒我怎么办？”
谢高华听完哈哈大笑，“教”他：“你不要说是招工，说培训学生就没事了。”
调研的次数越多，在谢高华的开导下，老百姓的思维也就越开放。到什么地步？曾经被称为“流窜犯”、“投机倒把”的“犯人”有了上台表态的机会，有人脱口而出：“来来来，大家一起来义乌发财。”
老百姓有了思想基础，谢高华接着扔出一个“王炸”：在义乌县稠城镇湖清门专门划出一条长约1公里的街，鼓励小商小贩在这里自由交易。
1982年8月25日，这条街正式开街，日后名扬天下的义乌小商品市场从这里起步。很快，1公里的位置就不够了，摊子越摆越多，一直从湖清门延长到县委大门口。
三个月，摊位增加一倍，谢高华惊讶于老百姓的积极性。到1982年底，他到市场调查发现，市面上已有超过2000多种小商品，吸引了附近10多个省区市的采购者。
如果政策停在这里，可能只是火了一条长街，但谢高华看得更远。
第二年，也就是1983年，他提出“兴商建县”，即通过商业发展带动工业、城镇、农业发展。省委看到他的提议，在后面加了四个字，“振兴义乌”。
“兴商建县，振兴义乌”，谢高华确实做到了。他不仅把义乌小商品市场从露天移进室内，还力排众议，提出“定额计征”，每个摊位核定一个固定税额，超出的部分不再纳税。这两把“火”烧完，商户的热情空前高涨。
义乌市场的发展超出所有人的想象。1986年，拥有4100个铺位的城中路小商品市场开张；4年后，该市场铺位增加到10500多个。
如今，义乌小商品作为中国制造的名片之一名震全球，义乌小商品26个大类、180多万种商品，出口到全球210多个国家和地区，全世界平均每10件饰品中，有7件产自义乌。
义乌市统计局数据显示，2018年义乌实现地区生产总值达1248.1亿元，实现出口总额2521.6亿元，小商品市场实现交易额4523.5亿元。
幸亏有了谢高华这份担当，否则1991年创业遇阻的马云，就没法一边从义乌进货买东西，一边养着自己艰难创业的公司。
往远了说，或许也正是马云这段在义乌走货的经历，在他心里种下了“让天下没有难做的生意”的愿景。
尽管1984年12月，谢高华就被调离义乌，之后在金华、衢州等地任职，但义乌的老百姓和商人始终铭记其“开先河之功”，还有商人要给他塑像，被断然拒绝：“成果都是群众创造的，我只是尊重民意。”
2007年10月的一天，谢高华从衢州出发，参加一年一度的义乌小商品博览会。在高速公路义乌出口，上百辆奔驰一字排开，车身都张贴着四个大字：饮水思源。
2019年10月23日，谢高华去世，享年88岁。
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