作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
节日营销，品牌必争。 在竞争激烈的今天，为了能够为品牌获得曝光度，品牌可以说是竭尽所能不放过每一个营销的机会。
昨天恰逢国际六一儿童节，品牌为了让自己的营销既充满童真的趣味性又能够吸引成年人，品牌纷纷在儿童节写下了给大人看的文案。在充满童趣的同时，又能引发人思考。
可以说今年的六一儿童节是百家争艳，呈现了一波值得研读的经典案例。
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百度·放过孩子吧
在儿童节之际，品牌纷纷玩顺势借势营销之时，百度开始了「反套路营销」，其营销主题为「放过孩子吧」，百度是想要为孩子发声吗？究竟怎么一回事？让人想要一探究竟。
百度APP（拍照搜题） 不想 营业
表面上看，百度APP呼吁家长「放过孩子吧！」，让他们好好的过六一儿童节，可实际上却在最后用欲情故纵的方式展现了广告的卖点「拍照搜·1 1！题」，而在一群大字中，让“拍照搜题”四个字格外的醒目。
百度站在目标受众的角度提出了「放过孩子吧！」的品牌主张，让家长想要孩子快乐的理念植入其中，可是当给孩子辅导作业的时候可能又是鸡飞狗跳，于是百度APP在潜移默化中将「拍照搜题」的功能融入其中，能够让家长在辅导作业有困难的时候立刻想到百度APP的拍照搜题功能。
百度APP其以退为进的方式，成功吸引了人们的注意力，成功将品牌「拍照搜题」的功能推到人们眼前。无形中展现了品牌的卖点，增加了品牌的好感度。
2
知乎·大小孩
与百度APP有异曲同工之妙，采用逆向思维进行反套路营销的还有知乎。
《大小孩》将孩子对这个世界的好奇感融入到广告，也让「有问题，上知乎」的品牌印象深入人心，让「可信赖的问答社区」的品牌气质跃然纸上。
在广告的最后，整个内容的落脚点停留在了「童心」上，让人似乎看见了纯粹与干净的内容，虽然童心是对孩子的形容，但是很多大人依然保持着好奇心，而知乎将这种好奇心形容成纯粹与坦率的“童心”。
与其说这是知乎六一儿童节的借势营销，不如说这是知乎是寻找到了一个与用户交流的契机，在凸显品牌特质的同时，增加了用户粘度。
3
华为·过去VS现在
如果说百度APP与知乎是采用隐晦的方式去引出产品卖点的话，那华为这波儿童节借势海报，就是很明显的将产品卖点融入到文案中，让产品卖点更加突出。且通过过去与现在的对比，让人立刻了解到华为产品在当代儿童成长过程中的重要性。
华为系列海报，巧妙的将产品的卖点融入到文案中，将营销创意产品化，让产品卖点融入到文案中展现产品核心价值的同时，深化了用户对产品本身卖点的记忆，让广告本身更具备认可度，也让产品功能深入人心。
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江小白&蒙牛·天下随我便
儿童节不仅仅是儿童的专属，江小白与蒙牛联合营销，推出了专属18+岁成年人的儿童节礼物——江小白味的随便冰淇淋。
此次联合营销采用了大众酒桌上常见的口头禅「我干了，你随变」，链接了江小白与随便冰淇淋的品牌特点，同时还包含了冰淇淋的产品名称，在让人觉得巧妙的同时，增加了品牌的记忆点。
为什么说这是专属18+岁成年人的专属礼物呢？在广告中，品牌特地说明「18岁以上大人的特权味道」，因为产品本身提供白桃酒心和焦糖酒心口味，因为含酒精。
同时，有人指出含酒精会不会被误认为是酒驾呢？为了打消消费者的顾虑，品牌做了专属说明，如果食用200支以上可能导致酒驾。
在品牌都在挖空心思想要拉近品牌与用户之间距离之时，江小白和蒙牛特立独行推出了18岁+人群才能食用的冰淇淋，既打造出大人专属的仪式感，又推出了产品与众不同的定位，也让联名产品本身更具有话题性，可谓一举多得。
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天猫·重金求词
如果说江小白与蒙牛的联合营销很新颖，却少了一点趣味性的话，那天猫此次在儿童节前夕推出的「重金求词」的主题营销，可以说是具有新意+趣味性，同时又有点借势的韵味。
看天猫推出的海报后，脑海里立马显现了那句曾经风靡电线杆的广告语重金求 子 词，表面上天猫是想要花重金寻遍天下高手让电商行业再也没有难写的买家秀，实际上在海报的最后出现了一串意味深长的电话号码“618-6186186”，原来这是借势儿童节为天猫618营销造势的营销。
除此之外，天猫还推出了《买家秀高频词汇》这本拥有「海量例句，老师解读」的“书籍”究竟长什么样子的？
而买家秀的高频词汇究竟会是哪些呢？天猫特地在网络上进行了展现，加上名师解读和案例展示，让电商风格立马凸显。
天猫以电商评价为灵感，引出了「好评高频词汇」这一营销话题，在电商场景下引发大众围观，也让话题#超级买家秀#在社交媒体上发酵，为天猫618大促预热赢得了流量。
写在最后
很明显，话题意味着话题与流量，节日借势营销做好了，无疑会为品牌带来如自来水一般的流量。
以上内容均包含了童真童趣，无论是儿童视角出发，还是从亲子关系入手，亦或者以大众熟悉的口头禅为灵感，品牌均挖掘出了自身品牌/产品与节日的关系，在突出产品亮点的同时，让内容本身也极具看点。
其实，对品牌来说儿童节营销的目标并非儿童，而是能够触发成年人藏在内心深处的回忆，即使是儿童节，买单的还是具有购买能力的大朋友们。品牌写给大朋友的文案，主要还是想要通过自己的方式去打动成年人的心。
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