“你所热爱的就是你的生活，你们也在启发我们，如何更好的生活”！——《后浪》
1
“我是部落，我是联盟，为了部落，为了联盟”
2019年跨年晚会《最美的夜》，2020年青年节《后浪》视频的播出，让所有人对B站有了新的认识。2019年B站年会播放量达3674万人次，一举超过了同期的江苏卫视3456万，湖南卫视3072万，东方卫视2508万。
出圈之前的B站就像出名之前的明星，很多人对其映像一直停留在二次元、动漫番剧，游戏直播、小众影视资源聚集地等，总是有种在哪里见过但记忆不深的感觉；可你是否也发现身边越来越多的人在用B站，有的用来学习，有的用来做视频，有的用来追动漫，而这部分人的年龄遍布了青、中、老年一代；
如果说19年跨年晚会，令我们感到的是震撼、感动、以及那些陪伴我们青春的美好回忆，那后浪的播出，不仅为当代青年代言，更让前浪们感受到一百二十年前梁启超先生《少年中国说》里那句“少年强，则中国强”的满满希望。
后浪席卷了整个中国，也让B站以崭新的方式回到人们视线中，这个小众的视频网站，正式出圈，若能与用户尤其是占其中大部分的Z世代（1990-2009年间出生的人群）建立很好的粘性，B站就能抓住未来，走向伟大。
2
世界一直在变，作为前浪的我们，也需要重新去理解当代青年，理解他们的生活，他们的世界，理解陪伴他们成长的动漫、电影、书籍；
2009年创立的哔哩哔哩，起初是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的网站，经历十多年的发展，B站满足了除二次元外更多元用户的需求，推崇原创内容优质的UP主，通过弹幕雨与用户建立起了很好的粘性；
就像其CEO说的：“很多平台是内容驱动，但是B站是生态驱动，我们做的不是好内容而是生产好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来”。
B站最核心的是UP主（上传视频的人），通过他们上传优质的PUGV（专业用户制作的视频），吸引用户互动和讨论，同时吸引粉丝关注，随着粉丝关注量的上升，UP主们也会通过广告提高收入。这与传统的视频网站腾讯、优酷、爱奇艺等以播放版权剧赢得流量，通过广告变现，收取会员费的方式有很大区别。
而UP主们最初是从爱好逐渐转变为生产优质原创内容，粉丝则是从认可逐渐转变到共创，这样的路径开启了B站的生态循环，坚持优质原创是B站出圈最核心的原因。
B站对于UP主的生产机制也较完善，UP主在达到粉丝一万以后，可以申请加入悬赏计划，UP主可在视频下方插入自己中意的广告，平台与之按比例分成；另外，UP主在粉丝达到一千或播放量、阅读量达到10万后可申请创作激励计划，平台按UP主的视频播放量计算相应的补贴。
3
目前B站的收入主要来自于游戏、直播和增值服务、广告及电商。
2019年B站总营收67.8亿元，同比增长64%， 其中，直播和增值服务、广告、电商营收占比在2019年Q4首次超越游戏给营收带来的贡献，至2020年Q1，游戏业务为11.51亿元，同比增长31.7%；直播和增值服务营收7.94亿元，同比增长172.1%；广告收入2.14亿元，同比增长90.5%；其他及电商营收为1.57亿元，同比增长63.8%；
出圈之后的B站步入了快速增长轨道，游戏业务增长稳健，其他业务高速增长。
与此同时，B站仍旧处在亏损中，2019年全年亏损13.04亿元，同比增长130.7%，虽然靠着年会、后浪等出圈，但其中的营销费用也是高速增加，2020年第一季度，销售费用更是同比增长234.9%，在盈利的道路上，B站貌似遥遥无期。
但我们还需要看另外一组数据，2020年一季度，B站月度活跃用户达1.7亿人，同比增长70.2%；日活跃用户达5100万人，同比增长70.0%；正式会员人数达8200万人，同比增长66%，12个月的留存率超80%；日均用户使用时间达87分钟，环比增加10分钟。
这个数据比起比起腾讯视频2020Q1月活跃用户数5.36亿;爱奇艺的5.72亿，还有不少的差距，但B站的活跃用户转化率（转化为付费会员）明显要高于腾讯视频的20.89%，爱奇艺的20.61%，同时月活增长率高达70.2%，也是居目前所有视频网站首位。
如果有人问你一般追剧看视频在哪个平台，你可能会犹豫，腾讯？爱奇艺？芒果？优酷？很难说出具体忠实于某一个平台，多数人可能几个平台都在用，但如果别人问起你，番剧、新鲜好玩的原创视频去哪里看，很多人可能会说是B站，这就是出产优质原创的B站为何能获得高用户转化率的原因。
4
我们再来看B站的首
似乎和其他平台以流量明星，电影、电视剧、综艺为首页有很大区别，而这样的界面吸引的用户年龄结构又是如何？
B站的目标用户集中在15-35岁左右，其中Z世代占比高达77.64%，根据中信证券研究部测算，B站潜在用户人群数约4.3亿人，相比目前月活用户1.7亿，仍有较大的渗透空间。
而这部分被称为Z世代的人又有什么特点呢？
数据来源：《2019年Z世代消费力白皮书》，一诗二画整理
据《2019年Z世代消费力白皮书》显示，Z世代平均每月可支配收入为3501元，到2020年Z世代将占据整体消费的40%；而据腾讯Z世代消费力洞察报告显示，Z世代普遍的特点是重度使用互联网，每天上网花费时间近3小时；他们更相信用户的原创内容，更愿意尝试新鲜的东西。
图片来源：《腾讯广告：Z世代消费力洞察报告》
这些特点恰恰是B站相比于其他平台更能抓住Z世代的地方，从二次元、小众到多元化发展满足更多用户的需求，B站摆脱了游戏公司的身影；但多元化带来的通病也显而易见，各类营销号开始入住B站，通过发布大量无质量的内容来获取营收，这无疑会损害B站坚持优质原创内容的初衷。
5
有很多专业机构都在预测哔哩哔哩未来的估值，但财务预测本就是一个不靠谱的方式去评价B站的价值，就像2019年哔哩哔哩亏损超过彭博社一致预期，主要因为销售费用投放力度超出市场预期。投资人并非专业的运营人士，管理层总会结合当下的市场情况作出激进或者保守的决定，对于哔哩哔哩这一次加大市场推广力度，是完全有助于公司在此刻的突围。
各大平台通过视频转播权，优质火爆内容IP来吸引流量，或是通过广告或是通过收取会员费来获取营收，但这样的平台注定存在天花板，更何况各互联网流量大厂竞争激烈，B站能另辟蹊径，通过持续输出优质原创来占领市场，占领的是未来的市场。
优秀的平台固然重要，但优质的原创才是一切的源动力，与科技创新一样，内容创新亦是文化领域的第一生产力，给这些内容创作人提供优质的沃土，才是让我们文化进步的关键。B站正走向这样的平台，走向伟大，因为它心里有火，眼里有光。