给予流量与资源扶持,抖音推515王牌直播间,带货主播如何突围?

subtitle 今日-网红 05-13 10:48 跟贴 3 条

自抖in好物节之后,抖音再次推出了直播带货活动:515王牌直播间。

与好物节不同,515王牌直播间采用主播榜单排位赛的方式,覆盖各个品类,包含各个粉丝层级的主播达人,保证他们都能参与其中。

作为年中的大型直播带货活动,抖音提供了足够丰厚的奖励:亿级开屏曝光、数百万dou+奖励........

不仅如此,活动期间完成指定活动任务,平台还会给予流量加持。对带货主播而言,这将是一次突围的机会。

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抖音515王牌排位赛

抖音515王牌直播间来了!

5月15日-17日,抖音将举办大型年中直播带货活动515王牌直播间,此次活动抖音将投入亿级开屏曝光和数百万dou+奖励。

此次活动主要以榜单排位赛的形式进行,主播通过各类目榜单排位赛进行带货比拼,平台根据直播间销售额、人气、互动,增粉等维度进行综合测算,以热度值进行榜单排名,最后精选出优质直播间。

据小红了解,本次榜单共分为时尚美妆、潮流服饰、美食生鲜等16个赛道,覆盖行业各个类目。

参与对象按照是否与小店建立绑定关系划分不同身份角色,参与榜单排位赛的达人无需选择类目赛道,平台会根据近一个月所挂购物车的商品属性自动归类。

同时,此次活动设置了巅峰榜和潜力榜两大榜单。巅峰榜开放给有一定粉丝基础的主播,潜力榜主要面向刚起步的新主播和新卖家,不管粉丝数多少,各个层级的达人都能参与其中。

对脱颖而出的达人,抖音给到了相应的奖励:

各垂类巅峰/潜力达人榜单Top20结果在小店后台、巨量星图、商品橱窗展示;各垂类巅峰榜优先获取6月大促活动流量扶持机会。

此外,整体达人巅峰榜前3名,还能获得6月大促活动开屏曝光资源,单人曝光量预估大于1000w。

515王牌直播间是抖音丰富直播带货内容的一次重要尝试。

造节向来是电商平台极其重要的运营手段,不管“双十一”还是“618”都是电商领域极为成功的造节案例,每年对电商平台GMV的贡献功不可没。

对比传统电商平台造节,直播带货的活动玩法有自己的特色,此次抖音采用排位赛的方式,联动达人、商家打比赛,既丰富平台内容玩法,也能够提高平台用户的活跃度。

不久前,抖音就上线了“抖in好物节”,邀请300+明星达人组成超级直播买手天团,超过百家品牌联合参与,进行了为期五天的直播带货活动。

515王牌直播间是继抖in好物节后,抖音直播带货推出的又一次重磅活动。

与抖in好物节相比,此次活动更偏向于主播达人、商家群体,在政策上对中小带货主播尤为利好。

带货主播的突围机会

值得一提的是,本次活动除了针对排位赛做激励外,符合门槛的主播均会给予流量扶持(主播粉丝≤50万,小店卖家dsr≥4.6分)

从扶持政策可以看出,此次515王牌直播间对中小带货主播而言十分利好。

直播间的流量是带货主播能否带货的基础。尤其对于中小主播而言,本身粉丝数较少,直播间缺乏流量涌入。

往往选品、售后、直播间脚本打磨各个环节都筹备齐全,但就是没人看,“万事具备只欠东风。”

此次的开播流量扶持就是借风给中小带货主播。过去,带货主播想要增加直播间流量,最常见的方法拍短视频,依靠短视频高曝光、高转发的特性为直播间引流,而现在多了一种选择。

对带货主播来说,这无疑是一个借此突围的机会。

针对这次活动,主播具体应该怎么玩,平台也给予了指引:

一是用短视频、直播预热。活动前一周发布相关短视频,并添加相应的话题挑战赛,通过短视频做直播预热。同时主播也能开启预热直播,提前预告515王牌直播间信息。

二是选品上可以确认主打爆款,设置秒杀、优惠券、买赠等促销手段,吸引直播间的用户。

据了解,目前很多带货主播、商家都已经开始摩拳擦掌,为此次515王牌直播间活动做准备。

此外,呗呗兔、道上都叫我赤木刚宪、我是不白吃、仙姆SamChak等多位知名主播达人也会参与其中。

进击的抖音直播带货

抖音带货正在飞速发展。

2020年,“直播电商”成为超级风口,抖音带货也按下了快进键。

据艾媒咨询数据统计,2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。这是一个接近万亿规模的庞大市场。

从年初开始,抖音上线了多项商家扶持计划,推出多个带货活动。

此前,抖音还推出了10亿流量扶持计划,加大“云逛街”项目的扶持力度,助力新手线下商家转型。

很多商家也因此转战抖音,完成了从线下到线上线下相结合的销售转型。

不仅如此,在风口的推动以及抖音背后的助力下,大量的知名人士、明星正涌入抖音直播带货。

罗永浩4月1日的直播带货首秀一度成为全民刷屏事件,那场直播的交易额达到1.1亿元,如今在抖音稳定开播。

名人、明星尚且如此,抖音平台内头部达人转型直播带货则更为积极,祝晓晗、美少女小惠、多余和毛毛姐等都已在抖音多次进行直播带货。

商家、明星、主播达人,各个群体的加入让抖音的直播带货生态变得越发丰富多元。

而此时推出515王牌直播间活动中,不管是排位赛胜出的奖励,还是额外的开播流量加持,这些都能吸引到更多主播、机构参与其中,衍生更多带货垂类,从而进一步丰富平台的带货生态。

5月11日-5月13日每晚8点,抖音官方将推出515活动系列培训课程,无论你是“带货达人”还是“带货小白”,都可以从官方学习了解带货秘籍。

届时在抖音搜索“电商小助手”进入515王牌直播间培训会,3天主播培训速成班,为想要加入“带货大军”的达人解锁直播带货主播新技能。

抖音直播带货正在加速狂奔。赶在“618”之前,这次的515王牌直播间将会交出一份怎样的成绩单?还有待观察。

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