2020年，因为疫情原因，直播卖车突然成为一个现象级崛起。
只是，如果直播带货也有通关模式，那最难关卡当属直播卖车，连顶级带货王李佳琦都不敢轻易碰触。
抖音平台如今每天有上百场直播卖车，一位汽车业高管对此叹息，我一个卖车的，现在都开始研究口红色号了，可再多的直播还是带来了流量带不来订单。
已有不少文章对此进行鞭辟入里的剖析，普遍的一个观点是，汽车作为售价数十万元的大宗耐用消费品，需要较长时间的决策，不像几百元的口红可以冲动消费。
但是最近，一个汽车品牌的直播却让这些分析“失灵”了，它在直播过程中，收获了196个订单。
这个汽车品牌就是诞生于互联网时代，号称为年轻人而生的高端品牌——领克。
直播首秀选择小红书
世界上很难有无缘无故的“一夜爆红”，既然直播卖车已是各家车企的必走之路，领克的成功经验值得借鉴。
据了解，这次直播发生在4月的一天，领克选择在中国最大的生活方式分享社区——小红书进行直播，这也是该平台的首个汽车品牌官方直播。
领克提供的官方数据显示，首播当日，领克企业号主会场人气值达到81.2万，高居小时榜榜首，直播当晚预约试驾301人次，下订196台车。消费者直接在领克官方商城下订购车即可，并支持退货，符合年轻人的购买习惯。
仔细观察这一创新营销模式被追捧的背后，首先领克在平台选择上就充满心机。和大多数车企选择抖音不同，领克的选择是小红书。
据内部人士介绍，领克汽车小红书官方号已运营一年多，很多用户在小红书“种草”后购车。而它重视小红书平台的背景是，当下，女性单独购车或主导购车的比例不断攀升，在捕捉到这一汽车市场的变化后，领克决定在以女性用户为主的小红书中深耕女性消费市场，也因此开启了小红书首个汽车品牌官方直播。
对女性购车市场的洞察，以及在小红书官方号运营一年的经验，显然是领克此次直播卖车取得成功的一大助力。数据显示，目前，小红书的用户大多分布在新一线、一线、二线城市，且超过70%的用户是90后，与领克所瞄准的车主群体高度契合。
互联网思维不止于车
当然，如果只是平台选择的功劳，那这个成功也太过容易。
随着以90后为代表的新生代消费群体的崛起，他们在购车时，考虑汽车产品尺寸、功率、排量等参数之余，更希望得到品牌精神、生活方式层面的认同和共鸣。
而领克从2016年诞生之日开始，就宣告为年轻人而生，它的口号就是为年轻消费者打造出最前沿的“不止于车”的生活方式，各大车展上领克的展台都充满了活力与创意，而且堪称汽车行业里最喜欢跨界和出圈的品牌。
一些传统车企对互联网思维的理解，看上去简单等同于线上卖车。而诞生于互联网时代的领克，将自己打造成互联网时代的一员，坚持打造有温度的高端品牌，以及一个又一个质量过硬的汽车届潮流时尚单品。
它用互联网思维提供永远越级对标的配置，别人选装的安全配置它基本全系标配；它亦以互联网思维解决当今时代汽车消费的痛点，为消费者提供免费保养、免费流量，让年轻人享受无忧拥车、无忧用车的超值体验。
归根结底，一切成功的基础还是好的产品。从领克01到最新上市的领克05，他们都不缺乏前卫设计、精致内饰、极致安全的硬核实力，渴望去吸引那些生而不同、天生要强、自带光环的年轻人，特别是年轻的女性车主。
至今已经有超过27万人成为领克汽车的车主，其中不乏潮流时尚、拥有独立个性态度的女性消费群体。
结语
领克直播首秀不仅为用户打造了一场新颖有趣的产品互动体验盛宴，也再次彰显了领克挑战一切惯例、“不止于车”的品牌理念。
实现传统汽车工业与互联网思维全面融合的领克，对消费市场的洞察更为精准，对互联网的玩法更为熟悉，这些都让它在直播卖车的浪潮汹涌中更快地脱颖而出，并帮助它在4月实现领先行业大势的逆势突破。
数据显示，领克汽车4月实现月销量达10,156辆，同比增长11.6%，环比增长高达38%。其中，全能智驾SUV领克01、高能轿跑SUV领克02环比均实现大幅度增长；领克03性能家族月销持续保持稳中有升态势，在细分市场占有率提升至1.49%，展现了出色的市场竞争实力。