李佳琦卖不动,领克一场直播卖车成交196辆

subtitle 澎湃汽车圈 05-12 10:00 跟贴 1014 条

2020年,因为疫情原因,直播卖车突然成为一个现象级崛起。

只是,如果直播带货也有通关模式,那最难关卡当属直播卖车,连顶级带货王李佳琦都不敢轻易碰触。

抖音平台如今每天有上百场直播卖车,一位汽车业高管对此叹息,我一个卖车的,现在都开始研究口红色号了,可再多的直播还是带来了流量带不来订单。

已有不少文章对此进行鞭辟入里的剖析,普遍的一个观点是,汽车作为售价数十万元的大宗耐用消费品,需要较长时间的决策,不像几百元的口红可以冲动消费。

但是最近,一个汽车品牌的直播却让这些分析“失灵”了,它在直播过程中,收获了196个订单。

这个汽车品牌就是诞生于互联网时代,号称为年轻人而生的高端品牌——领克。

直播首秀选择小红书

世界上很难有无缘无故的“一夜爆红”,既然直播卖车已是各家车企的必走之路,领克的成功经验值得借鉴。

据了解,这次直播发生在4月的一天,领克选择在中国最大的生活方式分享社区——小红书进行直播,这也是该平台的首个汽车品牌官方直播。

领克提供的官方数据显示,首播当日,领克企业号主会场人气值达到81.2万,高居小时榜榜首,直播当晚预约试驾301人次,下订196台车。消费者直接在领克官方商城下订购车即可,并支持退货,符合年轻人的购买习惯。

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仔细观察这一创新营销模式被追捧的背后,首先领克在平台选择上就充满心机。和大多数车企选择抖音不同,领克的选择是小红书。

据内部人士介绍,领克汽车小红书官方号已运营一年多,很多用户在小红书“种草”后购车。而它重视小红书平台的背景是,当下,女性单独购车或主导购车的比例不断攀升,在捕捉到这一汽车市场的变化后,领克决定在以女性用户为主的小红书中深耕女性消费市场,也因此开启了小红书首个汽车品牌官方直播。

对女性购车市场的洞察,以及在小红书官方号运营一年的经验,显然是领克此次直播卖车取得成功的一大助力。数据显示,目前,小红书的用户大多分布在新一线、一线、二线城市,且超过70%的用户是90后,与领克所瞄准的车主群体高度契合。

互联网思维不止于车

当然,如果只是平台选择的功劳,那这个成功也太过容易。

随着以90后为代表的新生代消费群体的崛起,他们在购车时,考虑汽车产品尺寸、功率、排量等参数之余,更希望得到品牌精神、生活方式层面的认同和共鸣。

而领克从2016年诞生之日开始,就宣告为年轻人而生,它的口号就是为年轻消费者打造出最前沿的“不止于车”的生活方式,各大车展上领克的展台都充满了活力与创意,而且堪称汽车行业里最喜欢跨界和出圈的品牌。

一些传统车企对互联网思维的理解,看上去简单等同于线上卖车。而诞生于互联网时代的领克,将自己打造成互联网时代的一员,坚持打造有温度的高端品牌,以及一个又一个质量过硬的汽车届潮流时尚单品。

它用互联网思维提供永远越级对标的配置,别人选装的安全配置它基本全系标配;它亦以互联网思维解决当今时代汽车消费的痛点,为消费者提供免费保养、免费流量,让年轻人享受无忧拥车、无忧用车的超值体验。

归根结底,一切成功的基础还是好的产品。从领克01到最新上市的领克05,他们都不缺乏前卫设计、精致内饰、极致安全的硬核实力,渴望去吸引那些生而不同、天生要强、自带光环的年轻人,特别是年轻的女性车主。

至今已经有超过27万人成为领克汽车的车主,其中不乏潮流时尚、拥有独立个性态度的女性消费群体。

结语

领克直播首秀不仅为用户打造了一场新颖有趣的产品互动体验盛宴,也再次彰显了领克挑战一切惯例、“不止于车”的品牌理念。

实现传统汽车工业与互联网思维全面融合的领克,对消费市场的洞察更为精准,对互联网的玩法更为熟悉,这些都让它在直播卖车的浪潮汹涌中更快地脱颖而出,并帮助它在4月实现领先行业大势的逆势突破。

数据显示,领克汽车4月实现月销量达10,156辆,同比增长11.6%,环比增长高达38%。其中,全能智驾SUV领克01、高能轿跑SUV领克02环比均实现大幅度增长;领克03性能家族月销持续保持稳中有升态势,在细分市场占有率提升至1.49%,展现了出色的市场竞争实力。

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