5月1日，罗永浩第五次直播又双叒叕“翻车”了，但是五场直播的总销售额仍然超过了三亿，从业绩来看算得上取得了巨大的成功。
从4月1日以来，罗永浩的每一场直播都出现了不少问题，但是依旧热度不减，创造了耀眼的销售业绩。让我们通过罗永浩直播，看一下电商直播如何带货吧！
人设真的真的很重要！
罗永浩首场抖音直播，直播间总观看人数达到了4800万，总销售额更是超过1.1亿，成功刷新了抖音的历史记录。
为什么罗永浩首播能创造如此佳绩呢？
首先，罗永浩作为“初代网红”、“锤子创始人”、“互联网领域最会讲相声的人”，他的每一个角色都充满了故事。所以在罗永浩转型主播的消息传出时就赚足了眼球，万众期待。
其次，罗永浩的创业在大家眼中属于“干一行凉一行”，牛博网、锤子科技、电子烟等等都失败了，不少吃瓜群众想看罗永浩如何再次出丑。
无论是对罗永浩的各种期待，还是希望他再次出丑，这些都是出自罗永浩的“人设”。
甄选好货，提高带货品质
罗永浩首播商品销售榜第一名的信良记麻辣小龙虾出现质量问题，给部分消费者造成了较大影响。
还有号称全网最低价的小米巨能写中性笔，价格是9.99元十支。然而同样产品在其他电商平台中卖8.89元。
首场直播带货的品质和价格让观众对“交个朋友”的说法产生了质疑，也给消费者造成了不少损失，导致了第二场直播观看人数锐减。
甄选好货，能提高带货品质，增加复购率。
“翻车”后的补救很关键
4月24日晚的第四场直播中，罗永浩在演示净水器的效果时，橙汁倒进净水器后出不来水，也打不开机器换滤芯。
“完了媒体又过节了，大型翻车现场”！首先，经典的自黑，弱化了直播失误的问题；其次，在解释完失误的同时，倒入墨汁进行进一步演示。
这是一个严重的失误，但是罗永浩堪称完美的补救措施不仅成功解释了这次失误，还为品牌方打了一个广告。
除了直播过程中的补救外，直播后的补救也很重要。
5月1日，直播抢购5.5折特价车时发生的故障问题，事后积极查找问题原因所在，并和品牌方协商，维护消费者既得利益，同时拿出20辆特价车权益放在后续直播中回馈给客户。
不仅良好的解决了“翻车事故”，也为下次直播做了宣传，增加了观众们的期待。
技术问题不起眼，但很重要
罗永浩团队声明5.5折特价车抢购发生的故障属于技术问题，没有半点黑幕，但是观众们真的都相信吗？技术问题，引发了严重的信任危机。
4月24日，格力电器掌门人董明珠抖音直播首秀，带货仅有23.25万元。后来董明珠接受媒体采访时表示，直播那天卡得很厉害，好多人也在说，特别是很多股民不断给我发短信，说为什么这么卡？如果不卡，也许那天就不是仅卖二十几万，可能是后面再加一个零甚至更多。
画面的流畅度、链接的时效性、支付的便捷度等等看起来很不起眼的技术问题，却往往影响到整个直播带货的观看和购买。
所以，很多技术问题看似不起眼，但很重要！
虽然直播带货是一个风口，但是不要盲目的涌入。选择平台、甄选好货，做好直播前的准备，才能在直播带货这条路上走得更远。