董明珠也开直播,企业家的自救方式是变成“李佳琦”?

subtitle 品牌新发现 04-27 14:23 跟贴 4 条

在罗永浩、梁建章纷纷出马搞直播带货了之后,董明珠再开直播,已经让品牌君见怪不怪了。

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有意思的是,董明珠前不久还在说格力会专注线下卖货,不会像其他企业家一样做直播带货,短短几天就“打脸”,董明珠到底是怎么考虑的呢?

董明珠直播的“醉翁之意”

近日,董明珠通过抖音平台,和抖音达人“小小莎老师”一起,在格力总部向观众展示格力的家电、机器人和医疗设备,顺便卖货。

也许是因为网络问题,直播的画面频繁卡顿,点进去你能发现全是在抱怨直播太卡的弹幕,很多人看到一半就关掉了。最后,董明珠首秀战绩仅有23.25万元,就连她自己也直言“首秀太失败了。”

销售成绩虽然不好,但这并不是什么大问题。因为,董明珠真实的目的根本不是卖货。

从直播主要内容我们就可以看出,董明珠和主持人花了大部分时间带领观众参观格力科技展厅,对于卖产品的事根本没有过多涉及。也就是说,董明珠只是想通过这次直播,向大家拆解品牌背后的故事,提高格力的影响力。

结果我们也看到了,董小姐虽带货不行,但她提高品牌曝光率的“醉翁之意”是达到了:最高在线人数近22万,累计观看人数达431.78万,收获音浪打赏340.73万,数次冲上抖音直播小时榜榜首。

企业家都在做直播

疫情之下受到强力打击的企业家,都从办公室里走到直播间,为自己的品牌带货。

“主播”钱金波是今年最早搞直播的企业家之一,早在3月,他就已经在红蜻蜓科技馆搭建直播间并亮相了。为了在成为“当红主播”的同时,又不失温州商人的气质,钱金波学着李佳琦的模样,用温州话喊着“买gei!买gei!”

疫情给予了旅游行业重重一击,为了挽救现状,携程CEO梁建章只好“拼命”。他甚至身穿少数民族服装,去三亚、贵州、湖州等地直播宣传旅行产品。

还有一些对自己带货能力没那么有自信的企业家,则是选择以做客罗永浩直播间的方式,两两结合,来促进自家产品的销量。

我们不难看出,2020年,注定是企业家拥抱直播的元年,“直播”捧红了李佳琦、薇娅等人后,将进入企业家带货新阶段。

企业家直播会持久吗?

企业家直播,听起来的确噱头满满,就连平时对直播带货不感兴趣的品牌君,也在罗永浩开直播的时候看过几次。

但是,目前企业家直播,就只是胜在了“噱头”。

因为少见、很新奇,网友们才会愿意看。但企业家终究不是主播,他们并不熟悉直播带货的话术,其带货能力从根本上就不敌专业主播。如果他们直播的次数多了,网友们的新奇劲一过,自然又会回到李佳琦和薇娅的直播间了。

如果要想将直播带货长期做下去,企业家还需要在以下3个方面多加注意:

1.态度

直播是一个新兴产业,就连顶流主播都在摸索它的新形式,那想靠它来做企业营销的大佬们更需要努力了。消费者虽然离你很远,但通过主播在直播间的表现,还是能让消费者感受到你的态度。

2.专业

既然都是品牌创始人、是大企业家了,那针对产品的优势和差异化应该是了如指掌的。做得好,消费者就会把企业家和对应的产品进行匹配,比如一提起空调就是董明珠,说到梁建章就是旅游。

3.真实

我们都知道“王婆卖瓜,自卖自夸。”企业家在做直播时,也会面临这样的问题。要想把货真正地推销给网友,企业家们还需做到最重要的真实。产品好在哪,相对的缺陷在哪,把这些都讲清楚,才能让用户心里感受到一股真切。

如今,企业家玩直播不再是新闻,网友的好奇加成期已过。谁能留到直播界的最后,就看企业家们能玩出什么新花样了。

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