新手主播如何提升直播间的带货转化率义乌短视频直播博览会玩转

subtitle 胡乐乐04-27 11:36
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当“直播带货”成为趋势,当大批商家商户以及个人用户疯狂涌入直播行业,当直播行业从一开始的野蛮式发展逐渐到成熟化发展,当粉丝逐渐趋于理性化消费,带货主播该如何做才能提高变现能力呢?

今天,快来直播和大家聊聊,新手主播如何提升直播间的带货转化率。

一、商品提前预热曝光

在做直播的时候,其实就应该开始为下一场直播做铺垫了,不过,想让粉丝继续关注你的直播间或产品就要给粉丝一个值得的理由,比如,产品的利益点,或粉丝能够获得的好处。

除此之外,还要告诉粉丝明确的时间和地点,也就是下一次开播的时间。

二、巧借平台广告引流

自身的粉丝和流量肯定不能与整个平台的用户和流量相提并论,尤其是刚开始做直播的阶段。所以,要适当借助平台的流量,来为自己的直播间和产品引流,这就需要适当的在平台的各级广告位做一些必要的前期投资。

当然,平台不一样,广告位也不尽相同,以快来直播平台为例,广告位有:开屏广告、首页广告、轮播广告、系统广播等等,这些面向整个平台用户的广告推广,效果自然不错。

三、产品标题突出利益点

当粉丝打开主播的商品橱窗,如何做到吸引粉丝目光?自然是有足够的利益点,而且要在产品的标题中就直观表现出来。

如果商品是有利润空间的,可以给到粉丝一个特别的价格,作为粉丝的专属福利,粉丝自然会去询问和购买。

比如,常见的利益标签有:第二件半价、第二件0元、买2赠1、限时特价XX元、粉丝专享价XX元等等。

千万不要以为你的产品有卖点和吸引力粉丝就会买单,足够的“利益点”才是让粉丝“马上剁手”的动力。

四、下播前直播间预热

还有一个很好的方式,就是下播前的提前预热。

需要注意的是,主播一定要养成一个固定的下播习惯,说好几点下播就是几点下播,这也是为了营造一个“说话算话”的主播人设。

可以在下播前10分钟或者15分钟左右时间,进行下一场直播的预热,方便让粉丝记住下一场的直播时间,而且也可以让粉丝提前知道下一场会卖什么产品,有什么优惠,吸引有购买意向的粉丝。

这样子,你就会发现下播前有一个流量的回潮。

“直播带货”是风口,自然是机会多多,但是,却也并不是随随便便就能做好的,只有用心去做,为粉丝提供好的产品和服务,才能提升粉丝粘性,才能真正做到粉丝变现。

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