世上有两种最耀眼的光芒，一种是太阳，一种是我们努力的模样。
还记得当初为什么选择做外贸吗？不少人是被外贸这个行业的高薪和“风光”吸引来的。但真正做起来的时候，发现没想象中的那么容易。没订单的日子里，焦虑痛苦成了外贸人的通病。见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。
“日子过的这么辛苦，订单也少，我还有将来吗？”
这种痛苦焦虑可以理解，但是大多数人就只顾着焦虑，而没有把精力放在解决焦虑这件事情上了。于是，我们采访几个外贸人“过来人”的心路历程，为的是帮你把理想中的“未来”具体化。
我们不歌颂苦难，但是我们希望你在焦虑迷茫时，能明白，杀不死你的痛苦终将成就你，人生的路不会白走，每一步都算数。
01
公司的地板就是我的床
外贸四年，从小白-老板。
朝九晚五不是外贸新人的工作节奏，得付出更多的努力才行。
刚做业务那会儿，公司产品主要是纸类包装，市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料，告诉我们打电话开发客户最直接高效。北美时差都很晚，往往是需要凌晨1点-5点之间这个时间段是最佳电话时间。
那年夏天，我就天天晚上通宵打电话，累了就直接在办公室地毯上睡一会儿，有蚊子就点个蚊香。
我这个菜鸟，也从最初打电话吞吞吐吐到后面的顺利流畅，轻松绕过前台直接找到采购。甚至敢直接打到阿玛尼这样大的服装品牌去问他们要不要包装袋。这段经历巩固了我做外贸的信心和决心，也打通了我的“任督二脉”。
你会发现经历过最苦的时刻，后面所有的艰苦都不算什么。
02
刚开始还会崩溃到哭，
完了发现有功夫崩溃不如赶紧干活
外贸五年，从SOHO-十人团队的外贸公司。
说到SOHO，好听点是人身自由的自由职业者。说的不好听，那就是随时可能饿死的无业游民。刚开始还会崩溃到哭，完了发现有功夫崩溃不如赶紧干活。
2014年8月，离开公司和一朋友开始了创业之路，一切归零，从头开始。当时在公司的时候，觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就可以建起一个外贸公司吗？等到自己真正去做的时候，发现真的是Too young too simple。
注册公司，买空间，买域名，搭建网站都准备就绪。但是网站内容搭建不能马虎，我为了省钱，自学PS，CDR。白天跑完供应商，拿到资料，晚上就P图，上传资料。睡觉累到睡着的时候做的梦里全部都是P图，做细节图。
有了可以卖的产品，有了可以展示给客户看的网站，一切准备就绪，只等订单来临。当时有一个认识很久的老客户，知道我自己出来干后，给了一个试订单。此后就都是一些小客户，终没有大起色。
到1月的时候，激情退去，生计问题赤裸裸摆在眼前，连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘不过气。每天都活在焦虑之中，当时一天不发邮件就会觉得惶恐，睡不着。因为没有邮件，第二天就不会收到邮件，没有询盘，没有新客户，没有钱，hungry to die.
焦虑谁都有，All in 你现在做的事情才能化解焦虑。
大概已经到了黎明前最黑暗的时候了，还好坚持下去了，还好最后我看到了黎明的曙光。
03
大老爷们
为什么可以这么不守承诺 ！
外贸两年，从菜鸟-Topsales。
虐你的除了客户，还有坑爹的供应商。
做外贸以来的第二个客户，在长达了4个月的辛勤跟进后，我的Lucky客户终于下单了。供应商信誓旦旦说肯定没有问题。结果交期将近的时候，就各种拖延、敷衍。为了保住好不容易找来的客户，准时交货，我坐完地铁坐公交、坐完公交打摩的去拿货。
一路上觉得自己特别委屈，坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白，为什么供应商作为一个大老爷们可以这么不守信用，把自己的承诺当屁一样，可以心安理得的说谎！把别人的信任看的一文不值。他难道不懂作为一个业务，拿下一个客户有多不容易吗？
从那次以后我吸取了教训，我在和客户谈交期的时候，都会给自己留余地。对于供应商，宁愿自己多跑几趟也不会轻易相信工厂那边的反馈。拼命开发更多的客户，以至于不会让自己因为失去一个客户而影响自己的全局。
你可以被虐，你可以吃亏，但你不能不成长。
04
找到自己想要的东西很重要
外贸五年，从小白到公司合伙人。
被分到不合适的岗位，我主动去争取合适的机会。我毕业于国际经济与贸易专业，23岁做外贸业务员。刚做外贸的时候特别想要表现，老想多搞几个大客户，尝试各种撩客户的方法，最后却被客户拉黑。
后来才明白：新人，把基础打扎实很重要。每个人客户都是你的老师，别去想什么大订单小订单，你还不具备专业知识的能力。3个月后公司内部转岗到跟单，经常处理一些杂七杂八的事情。我非常抵触处理杂事，坐不住，总想跟着他们做业务。最终还是再次回到外贸做业务。
知道自己想要什么很重要。哪怕以被人无数次否定为代价，也要找到自己的价值。在你不知道自己具体想要什么的时候，特别容易迷失。
最美好的生活方式， 不是躺在床上睡到自然醒， 也不是坐在家里无所事事， 更不是走在街上随意购物；而是和一群志同道合的人， 一起奔跑在理想的路上， 回头有一路的故事， 低头有坚定的脚步， 抬头有清晰的远方。
彩蛋：关键词『外贸新人』