撰文/蓝科技
疫情下，市县长们直播带货“火”了。
目前为止，中国县长直播带货最多的县长不是来自湖北、不是广西和云南，而是来自湖南邵阳城步苗族自治县副县长刘书军。
“业余网红”刘书军算是直播带货“老江湖”，自2019年9月以来，他已经带货70余场。在直播中，现场抓土鸡，跑到鞋带散掉，边啃泡椒边吸牛奶解辣……刘书军在淘宝的直播获评“最拼命直播奖”。
不仅拼命，县长们在直播数据和销售数据上的表现，也不输带货主播。
3月12日，西安市周至县副县长王硕在抖音直播间3小时卖出49万斤猕猴桃，销售额超220万元。
3月23日，四川省仁寿县副县长黄勇现身当地柑橘林，开播15分钟后，就为地标性产品“青见“柑橘在贝店带来销售1万斤的业绩。诸如此类的案例，数不胜数。
随着李佳琦、薇娅等头部带货主播的备受关注，网络直播带货俨然成为时下最热门的电商营销模式。艾媒咨询统计数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年还将翻一番。
县长直播带货2019年最早在淘宝兴起，不算新鲜事。2020年初起，一场旷日持久的新冠疫情迫使实体零售纷纷按下暂停键，经营压力倒逼各类商业形态持续转向线上。
大批农产品的滞销，淘宝、拼多多、抖音、快手等入局者纷纷加码“战疫”“助农”，将县长直播带货推向一波又一波高潮，俨然势不可挡。
蓝科技分析认为，县长直播背后，如何形成消费者可以直接触达田间地头的商业模式，这才是农产品可持续发展、形成品牌价值的根本所在。基于对县长直播式的研究分析，我们认为县长直播背后存在着几种可能的商业模式。
左为湖南邵阳城步苗族自治县副县长刘书军
第一是有利于C2B反向定制，有利于构建地方特色知名品牌。县长们化身主播带货，尤其在“组团出道”的趋势下，县长们放下身段进入网络直播间甚至田间地头，如数家珍般介绍当地农副产品，一口一个“宝宝”“老铁”的称呼，还要唱歌、讲段子、做吃播，用网络流行语吸引观众，无疑是对过往政府官员形象的颠覆，更鲜活、更接地气的交流形式带来的新鲜感和感染力自不必说，各平台的播放量和网络热议，便是最好的证明。
县长直播只是形式上的创新，但并没有解决根本问题。根本问题是要形成当地知名品牌，即使没有县长直播，同样能够增加用户粘性。不能因为县长直播而出现“M”型销售模式，这就属于非正常的了。县长直播是一次很好的载体，可以根据用户的偏好、评价等进行反向定制。锁定价值用户，通过知名品牌带动区域特色农产品发展，这是关键。
第二是打造农产品为本、休闲旅游为魂的新型互联网农村经济模式。县长背后是他所代表的权威和公信力，其直播的出发点和目的是为了地方发展、扶农助农等公共利益，而非直接的商业利益。与网红直播相比，更具有公益广告性质，这就给县长直播带货的商品附加了绝佳的信用背书，公众的认可度和参与感也会随之提升。
对于平台而言，打破过度娱乐化和消费主义的藩篱，朝着助推地区经济发展、助农扶贫方向迈出坚实的一步，自然也是新一波流量和口碑的收割。
因此，县长直播背后，要牢牢抓住以用户参与农产品种植、购买、旅游观光为一体、借助互联网工具，打造一个放心看得见、自己参与创造知名农产品品牌的商业模式。
第三是积极推动农产品与用户一对一认养模式。打造县域特色品牌或许是一条出路。通过挖掘和扶持，孵化出代表本地特色的品牌，再加持网络直播营销不断强化，使品牌作为识别标识成为竞争中的有力壁垒。
此外，将时下热门的共享经济与农业结合，“果树认养”也是一个全新的经营模式。通过网络平台让用户提前选择不同果树进行一对一或一对多认养，签订协议后付款，果农将果树的日常生长通过照片、视频实时与认养者沟通，最终果树所结水果均归认养者所有。
如此，消费者从过程中体验一把农耕乐趣并践行环保理念，对于生产者来说，产品被提前预定也降低了不可控因素带来的后顾之忧。果树也好，蔬菜也罢，其认养模式的宗旨是基于信任，形成可持续的供销关系。
第四是构建与城市社区农产品“直供”的爱农助农商业模式。县长作为行政官员，其身份和工作性质决定了做主播只是一种当下的营销手法，并不是一件可持续的事情。但地方政府可以做到，将地方特色农产品与城市社区对接“直供”，形成城市用户与农户缔结友好关系。
一方面保证社区食用新鲜绿色果蔬，在价格上由于减少中间环节而让社区居民得到实惠；另一方面，这种社区“直供”方式可以减少农户对产品卖不出去的担忧。
县长们直播带货，只是短期的营销手段，更重要的是，以此为原点，利用好电商直播这根杠杆，撬动更大的县域市场，才能走得更快、更深、更远。
(图为淘宝视频直播截图)
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