新手主播必看:直播时如何提升直播间人气?如何留粉?如何卖货?

subtitle 快来直播官方 04-23 19:47

作为新手主播,一定遇到过这些问题:

1、直播间人气低,如何提升人气?

2、粉丝进入直播间很快流失,如何留粉?

3、直播时如何插播带货广告?

今天,快来直播给大家聊聊,如何快速提升直播间人气,如何在1分钟内勾起观众好奇心,留住粉丝,如何带货卖货的问题。

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一、提升直播间的在线人数

通常情况下,直播间会有“人气”和“在线人数”等数据,其中,“在线人数”是观看直播的实时人数,“在线人数”越多越能吸引更多的平台用户进来观看,也能提升直播热度和推荐度。我们大多数看到的“人气”其实并不等于实时在线人数,而是直播间的热度数值。

提升直播间的在线人数主要有四种方式:

1、提前做好直播预告

提前发布直播预告,通知粉丝前来观看,预告中要有固定的直播时间段,这样更容易增强粉丝的粘性,可以在账号介绍写上直播时间段。

2、利用“养号”提升人气

可以利用周边的人际关系(亲朋好友)或培养小号来帮助提升直播间人气,可以避免在线人数太低时房间内人气问题,“养小号”是一种比较实际的打人气方式,尤其适合还没有什么影响力的新手主播。

3、利用短视频引流

大家一定会在平台上发布一些短视频作品,要利用人气高的视频引流。当发现有短视频作品走红时,可以马上打开直播,或者宣传直播间相关的信息,最好二者的相隔时间比较短,这样可以短时间吸引大量的用户进入直播间,人气瞬间拉升。

4、合理利用付费推广

合理使用平台本身的付费推广,或者其他推广方式,尽量吸引更多的精准粉进入直播间。

二、增强粉丝互动留住粉丝

直播时如果主播没有与粉丝进行及时互动,很多观众会因为没有“参与感”而流失,会造成很低的留存率,达不到直播效果。

主播可以通过聊天互动、游戏互动和抽奖互动的方式来增强与粉丝之间的互动,让粉丝感觉到自己被重视,拉长粉丝停留在直播间的时间。

三、直播带货需要注意什么

说白了,直播的最终目的,都是带有营销性质的,所以,插播带货广告,达成产品销售才是终极目的。可以从以下几个维度进行:

1、多维度介绍产品

①介绍产品的卖点,讲述品牌或产品背后有趣的小故事或历史;

②介绍产品外观、功能等特点,使用展示特点;

③介绍产品时,找到自己独特的风格,比如使用幽默的方式来与其他产品对比;

④当有粉丝询问产品相关问题,及时与粉丝观众进行答疑,既是答疑互动,也是一次很好的产品卖点宣传。

2、直播中的动作引导

①要经常借助语言或肢体动作来提醒观众关注自己;

②运用抽奖、福利、优惠券、特价等形式来促进成交;

③和电视购物一样,运用价格优惠,限时限购等来进行逼单。

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