一、现有的商品listing有进步和优化的空间

当发现第一页的商品listing并不是很完善,还具备很多优化空间时,可以挤到第一页的机会又大大增加了;这跟Review少于50个的道理是一样的,都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页,所以当第一页现有的商品listing在优化上还不完整,有进步空间的话,亚马逊选品,这表示商品上架后,除了选品技巧外,还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。

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什么是尚未优化的亚马逊listing

商品图片品质很差;

很短的或是根本没有商品描述;

标题没有优化;

标题和Bullet Points没有关键词;

商品成本价最好可以低于商品售价的25%

这只是一个快速可以检视,挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间,当然真的要做的话,还会有很多其他复杂的计算,这边就先略过,就是教个简单预估利润的方法。

非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件,建议是亚马逊选品的时候不要选季节性的商品,例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品,过了当季销量会锐减,当然有些人不在意让钱集中在某一个季节赚,但还是非季节性的商品会比较好,除了每个月都有固定的收入外,商品和关键字排名也较稳定。

二、旺季将至,这些打造产品的“核心要点”会吗

关键词:假设卖家输入一个关键词显示出来有20个和自己产品一样的结果,那么就很难脱颖而出;如果一个关键词搜不出来和自己相关的产品,亚马逊展示的产品和自己想卖的产品完全不同,则意味着没有很多人销售这款产品。因此,建议输入两个到三个核心关键词,看结果和自己的产品类型是否一致。

评分:就平均评论而言,买家会看卖家的产品,也会看其竞争对手的产品;所以如果竞争对手的评分已经是三星半,那卖家四星就够了;总是得想办法获得比竞品更高的评分就对了。

调研产品市场表现及潜力

产品潜力可以从以下角度分析,销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品属性偏好、广告竞争度、特效产品价格区间以及市场竞争程度、市场容量。

明确产品成本以及费用预算,完成第二个步骤后,需要对自身的优势作一个评估,比如在价格成本上是否具有优势、自己的供应链是否稳定以及产品的品质是否过关。