心理健康|一直以来,影响着生活中绝大多数人的8个心理学现象

subtitle 刀尖舞者 04-14 15:29 跟贴 22 条

也许,你在生活中经历了许多让你无法解释的事情。例如,你梦见自己从高楼上坠落,你发现你的朋友固执地坚持着自己的错误观点。但事实上,大多数发生的事实,都拥有一定的原因可以给予解释,特别是通过心理学的方式。而今天,幺哥就将为你介绍,一直以来,影响着生活中绝大多数人的8个心理学现象。

1、诱饵效应:诱导消费者购买更贵商品

所谓的诱饵效应,可以说是一种认知偏见,它不仅在我们生活中影响着商品的定价,还在金融以及西方的政治中影响了人们做出决策。而今天,我们主要就来介绍它在商品定价中所起到的作用。

诱饵效应之所以拥有这个名字,自然表明这其中拥有一个诱饵,而这个诱饵就是可以支配你做出判断和选择的第三种选择。

简单来说,当只有两种选择时,消费者会倾向于根据个人喜好做出决定。但是,一旦消费者面前出现了第三个作为诱饵的选择,这就开始促使消费者选择原来的两个选项中更昂贵的哪一个。在美国,曾经有人做过一项实验:

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他们向第一批消费者提供了标价3美元的一小桶爆米花,以及价值7美元的大桶爆米花。结果显示,在当时的情况下,大多数消费者充分的思考了自己的个人需求,并选中选择了小桶爆米花。

在面对第二批消费者的时候,他们提供了3美元的小桶爆米花、6.5美元的中型桶爆米花(诱饵)和7美元的大桶爆米花。结果发现,多数的人都选择了大桶,因为大多数的人已经不再优先思考自己的真实需求了,而是思考7美元与6.5美元相差的仅仅0.5美元所产生的大量的爆米花的价值。而6.5美元这个价位的中型桶爆米花就起到了诱饵的作用。

2、禀赋效应:放大你所拥有的东西的价值

禀赋效应是一种情感偏见,表明一旦我们拥有某种东西(或拥有所有权),我们就会无理性地高估其价值,无论其客观价值如何。

我们会产生这种效应,是因为两个心理原因:

损失厌恶,我们感到失去的痛苦是我们在同等收益中感到快乐的两倍。

所有权,我们爱上了我们已经拥有的东西,潜意识里会准备花费更多的钱来保留我们已经拥有的东西,而不是为我们不拥有的物品支付费用。这还表明,我们不愿意交换我们已经拥有的东西以换取同等价值的东西。

曾经有科学团队进行了一项实验,他们随机将参与者分为买家和卖家,并向卖家提供了咖啡杯作为礼物。然后,他们向卖家询问他们将以多少钱卖掉这些马克杯,并询问买家他们会以多少钱来购买马克杯。

结果显示,卖家(拥有马克杯)对于杯子的估价要高于买家。平均而言,他们愿意以7.12美元的价格出售一个马克杯,而买家则愿意支付2.87美元。

人们往往更欣赏他们已拥有的东西,而不是他们可能拥有的东西。失去杯子的恐惧(损失厌恶)成为评估咖啡杯成本矛盾的原因。

3、审美感知偏差:背景越是花里胡哨,主体越是显得难看

审美感知是哲学家和科学家最有趣的话题之一,他们研究它是如何影响我们与物体和事态的相互作用。

在过去几年中,一些研究试图确定“在一个物体中如何表现美学”,以及一个物体的特定特征如何在感知过程中唤起各自的感受。通过研究,他们发现,背景如果过于复杂和色彩丰富,不仅会分散人们的注意力,还容易让主体显得更为难看。反过来,如果主体的背景越是简单,主体往往会被衬托得更为完美。

4、光环效应:认知偏差

光环效应是一种认知偏差,我们对一个人的整体印象会影响我们对他或她的性格的感受和思考。从本质上讲,你对一个人的总体印象会影响你对那个人特定特征的评价。

例如,你觉得一个人很好,然后自然而然就认为他很聪明了。通过光环效应,可以很好的用来解释我们对于名人的整体印象。由于我们认为他们具有吸引力、成功,我们也就倾向于将它们视为聪明、善良和有趣。

5、互联网世界的人群效应:跟随热点信息,跟随负面评论而评论

在互联网世界,也拥有类似于从众心理以及滚雪球效应的一种行为。事实上,只有存在热度的文章才能够得到更大程度的转发和评论,这也就是为什么会有专业的团队去引导舆论的散发。人们的潜意识里,往往很容易观看那些已经有不少人了解和观看过的内容,以防止自己与热点“脱节”。

与此同时,一篇文章的好与坏,或者表达中立并不完全是影响评论的唯一要点。假如文章的评论里首先出现了大量的负面评论,那么同样的评论也将继续不断的涌现。人们的情绪往往很容易以此被带动起来。

6、逆火效应:难以接受一直相信的事实是错误的,并为此而抗争

事实上,每个人的潜意识中,都有捍卫自己所相信的事实的欲望。而问题在于,很多时候,让我们一直相信的某一件事情,被以非常突然的情况推翻的时候,我们往往没能够接受它,并且会继续相信,甚至更加相信我们所相信的一切。这就是逆火效应产生的效果。

甚至于,如果有人推翻你所一直相信的某些事情的时候,你会为此进行辩论,以此来捍卫自己的观点。可以说,这是一种认知失真,也与我们对于某些知识的认识过少或过于片面有很大的关系。当然,如果不是偏执狂的话,最终还是会接受自己一直以来的认知错误的。

7、破窗理论:轻微的犯罪会导致严重的犯罪

破窗理论由犯罪学家詹姆斯·Q·威尔逊和乔治·克林在1982年的一篇文章中所表述。他们的理论认为,无序的迹象将导致更多的混乱发生。例如,一栋建筑物的窗户出现了破碎,一直没有人修复且无人问津,接下来,还将发生窗户被破坏,再到涂鸦现象的发生。久而久之,破坏将不断升级,一直到严重犯罪的出现。

其逻辑是可以理解的:遭受破坏的房屋,没有被修复,也没有人为此而负责任。那么,对于很多人而言,似乎表明没有人会因此受到惩罚,它的破坏也并不是什么大事。这种侥幸的心理将在很多人的内心扎根,久而久之,犯罪问题就不断升级,并最终导致了严重犯罪的出现。

8、梦见从高空坠落:失去了对现实事物的控制

关于坠落的梦境存在有很大的关系。这个梦境的出现可能预示着你内心中的某种无助,你对于现实中的某些东西已经失去了控制,这让你的内心感到无比的压抑和恐惧。例如,财务方面的严重问题,婚姻方面的失败等等。

刀尖舞者

主 办:北部战区空军政治工作部

刊 期:第842期

文章来源:一点心理学

本期编审侯豪杰

责任编辑:李俊林、石 歆

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