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罗永浩直播观众暴跌的背后是网红带货需要修炼好内功

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看戏吃瓜两不误2020-04-11 07:30

4月10日晚8点整,罗永浩第二场抖音直播如约而至。

虽然依旧取得了较好的成绩,但是和首秀交出了4800万观看人次、1.1亿元交易总额的成绩单相比,可以说是暴跌。

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相比较首场直播,老罗做了一些改变,啰嗦的话变少了,更直奔主题,直播也增添了不少互动,同时也学会了感谢打赏的金主。

虽然老罗在直播方面有了一些进步,但仍然出现了观众人数出现大幅下降的局面,半小时的观众数刚刚突破70万,而第一场直播同时间的人数已经超过200万。

罗永浩作为“初代网红”、“锤子创始人”、“互联网领域最会讲相声的人”,他的每一个角色都充满了故事。所以在罗永浩转型主播的消息传出时就赚足了眼球,万众期待。

但仅仅一周时间,罗永浩二次直播就被大家“冷落”。过去一周大家讨论更多的是罗永浩直播错误百出,上次直播后的各种物流售后问题。

全程“尬聊”,让人昏昏欲睡的“无聊”充满了整个屏幕。

首先,粉丝们期待的“互联网最会说相声的老罗”并没有出现,全程一直处于枯燥的“念台词”状态,主播间的互动也没有起到好的效果,剩下的只有尴尬。

其次,直播中的观众更想简单粗暴的看到价格合适的优品,一场直播往往会有二三十样产品,过多的铺垫只会起到反效果,产生负面情绪。

直播流程记不清,口误翻车。

罗永浩直播过程中一直没有把握好节奏,导演和其他工作人员都在不断交代应该如何做。

同时在介绍极米的投影仪时,当着极米董事长面口误将“极米”说成竞品“坚果”。

首场直播让交个朋友像是空话

罗永浩在直播前说他主要卖科技产品、生活用品、文化周边等等,但无论是首场,还是第二次直播都让人感觉个杂货铺,来者不拒。

号称全网最低价的小米巨能写中性笔,价格是9.99元十支。然而同样产品在其他电商平台中卖8.89元。

多个产品在售后出现问题,其中信良记小龙虾的发货时间、保质期等更是问题重重。

从首场4800万观看人次、1.1亿元交易总额,到第二场的暴跌,消耗掉的是粉丝们对老罗的热情,过去积累的情怀。

这也说明了直播带货不能单纯的依靠粉丝,自身也应该修炼好内功。

李佳琦从柜台卖口红成为现在的“口红一哥”,是通过不断的积累,通过对产品的了解,对直播过程的把控,从走向成功。

薇娅也同样如此。

带货直播和秀场直播不同,并不是有粉丝就一定能成功。

带货直播更多地通过直播让客户更直观地感受产品,直播互动能增加信任感,好的产品也同样重要。只有这样才能更好地促成成交,提高带货成功率。

直播带货卖的不仅仅是人气,是互动,也是商品。

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