这家指数保险公司去年赚400万今年预增175%,正在A轮融资……

subtitle 财富成都 04-07 11:49

新蓉商4月3日讯,

新蓉商团队最新调研企业

四川娜萨科技公司

(以下简称娜萨科技)

正在启动A轮融资,

计划融资1500万元

出让若干股权。

日前,

该司正与国寿财险四川分公司

分别在凉山州和峨边县

开展农业巨灾指数保险工作

为保障疫情期间当地农业生产风险

作出积极努力。

提及金融科技圈“战疫”英雄

大数据 人工智能 云计算...

耳熟能详

但指数保险则是金融科技圈

新晋的“战疫明星”

新蓉商面对面:对话吴超

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新蓉商记者:什么是指数保险?

娜萨科技董事长吴超:指数保险是近几年兴起的新型产品,它的赔偿不是基于被保险人的实际损失,而是基于预先设定的外在参数是否达到触发水平,降雨量和气温等气象指数通常被作为触发参数,通常来说指数保险产品相对传统保险产品来说,具有无须现场勘查就能理赔的特点,使得指数保险在疫情期间可以避免人员聚集接触就能快速定损理赔,从而及时保障农业复产,确保疫情间农业保险工作有序稳定,使得农户利益不受影响。

新蓉商记者:疫情对娜萨科技有什么影响?

娜萨科技董事长吴超:疫情发生后,公司业务增长虽然比预期放缓了很多,但也还是有一定的业务量的,任何的危机都会带来新的机会,我们做农业保险也是,因为现在农业保险有很多人为因素在里面,2018年在甘肃遇到低温灾害,实际损失有一个亿但保险公司只赔了8000万,由于保险公司在定保的时候加入了人为因素,出现了保险不公平的现象,指数保险如今得以“热”起来。像这次疫情传统农险在承保和理赔都要去现场查看,但我们的指数保险不用去现场查看,比如你种的葡萄,你只要把葡萄的种植证明在现提交保险公司便可承保,不用亲自前往现场查看,索赔也是一样的可在线完成。疫情发生的两个月,由于春耕生产,农业保险百分之70的保费是来自春季,对保险公司传统业务压力十分大,于是便找到我们想搞个创新,弥补今年亏损的业绩。所以,这段时间我们也还是十分忙碌的。

新蓉商记者:后疫情时期,娜萨科技发展规划有啥调整?

娜萨科技董事长吴超:首先是业务结构的调整,因为这次疫情我们好多项目都砍掉了,像我们准备和贵州一家企业搞一个水利这块的天气保险运营中心,因为疫情的事情,出行还是很麻烦,这个合作也就往后推迟了,可能到下半年或者明年。我们又不方便出远门了,省内还是比较方便的,所以我们今年就是发力于四川的业务,但四川的业务只占我们业务的5%,所以我们过完春节后,就和我们合作的保险公司一直在沟通,然后和大家介绍这个产品。预计四川的业务今年应该会比去年增长20倍。其次是增加了新的产品线,比如在四川省重点推广巨灾保险。

新蓉商记者:目前公司发展遇到的最大的困难是什么?

娜萨科技董事长吴超:困难是有的,首先市场没有想象中那么成熟,其次因为客观原因比如不了解咱们的指数保险产品以及部分地方政府不敢轻易冒险创新,导致我们推广起来还是有一定的困难。

新蓉商记者:对中小微企业应对疫情方面,您有什么好的意见和建议吗?

娜萨科技董事长吴超:不管是创业企业还是其他企业,很多时候我们都在想“好的时候”,很多人都没有想过“最坏的时候”。任何时候,我们要做到百分之百的努力和并做好面对“最坏局面”的计划,我们要有足够的现金流,一定要把危机的时候想好,然后再去发展我们的企业,这是最重要的。

从保险经纪公司“杀”出来的创业者

娜萨科技是一家专注从事应对气候变化研究和保险产品的科技公司,关注天气风险,发掘天气价值,服务防灾减灾,帮助客户规避因气象灾害造成的风险损失。而这家企业的创始人吴超还有一段被“逼出来的”创业故事。

2012年,娜萨科技创始人吴超还在北京一家大型保险经纪公司任职,从事财产险的他一直认为天气险在国内属于新鲜事物,并且在当下保险市场中有很大的潜力。相对于传统的农业保险产品,气象保险产品可以为当时气象风险提供保障责任。在一次偶然的机会中,吴超发现瑞士一家想在国内开拓气象保险市场的公司正寻求本地一家经济公司合作,便主动取得联系进行合作。

2013年,吴超在与苏州大闸蟹养殖户、协会及当地政府沟通后,发现气象指数保险与大闸蟹养殖领域很契合,达成合作并成为当时市场上一项创新性的应用,这次的合作也让吴超更加坚定自己选择气象保险市场的初衷,并率先在全国经济公司里率先成立了气象风险部。但当时的市场处于培育期,接连三个月都并未收到保费,公司业绩压力和转变部门经营方向调整策略,“逼”他开始走上了创业之路。

吴超说,没有资金支持让独自创业的他面对不少困难,但对气象保险市场的坚持,还是让他在两个月后,赚取了创业第一桶金30万。

争抢500亿指数保险大蛋糕

吴超称,国内整个指数保险产品市场是有很大潜力和发展空间的,最起码有至少500亿保费,而娜萨科技目前做的农业指数保险相对整个市场来说还很少。

据他了解,由于指数保险这个行业对从业者的保险、气象、金融、农业等知识储备量要求十分高,现如今国内仅有3家企业在做指数保险。娜萨科技是从2012年开始做指数保险产品的,是属于市场上做的最早的,也是做的最好的。除了抢占市场先机之外,运用创新思维,提升风控技术的研发能力及产品设计的整体搭配、组合双能力也是公司稳中取胜的法宝之一。在吴超看来,风险指数保险行业具有很强的复合型,从业者不仅需要了解保险知识,同时还要对气象、农业等相关知识进行储备。相对于行业内其他两家企业,娜萨科技更注重于走出办公室进行实践调研考察,了解农户的真正需求点。作为娜萨科技董事长吴超在创业初期一年将近有300多天在进行出差,有付出也会有回报,娜萨科技正成为指数保险行业的“领头羊”。由吴超团队设计的台风指数保险在2017年以来在福建省大力推广,并成为海洋养殖领域的创新。娜萨科技提供技术支持的福建水产养殖台风指数保险项目,入围农业部“2017年农业组织创新与产业融合发展项目”,目前在同类产品中,实现市场占有率第一,产品保费规模国内第一。“有了好的金融保险产品,咱们就敢放开手去做,生产经营规模扩大也不怕咯”2018年玛莉台风过境时,受灾严重的福建沿海海产养殖户在理赔兑现大会现场说道。他们因为投保了台风指数保险,既减轻了灾害也为及时恢复生产提供了资金。对于吴超或者任何一个企业创始人而言,赚钱和社会责任感都是紧紧绑在一起的。目前,娜萨科技的业务不仅涉及到福建水产领域,还覆盖了辽宁、四川、贵州、山东等市农业、水产养殖业、能源业等多个项目。

启动A轮计划融资1500万元

采访中,吴超对新蓉商记者说的最多的一句话就是“所有的危机都能带来一定的机遇”,在这次的疫情中,娜萨科技的不少业务都受到影响,但同时也有不少保险公司找到他们寻求新的合作。

从事气象指数保险无法逃避的便是“基差风险”,娜萨科技董事长吴超告诉新蓉商记者,面对“基差保险”这个行业中的敌人,他们也在寻求更好的解决方案。当下是和客户进行沟通,了解更多信息,量化一定指标,或是提前告知客户这样无法避免的情况。从最初创业时的30万,到2019年公司实现的400万利润,预计到2020年计划实现的700万利润,利润预计增长到2019年的175%,净增长75%。对于未来,娜萨科技董事长吴超很有信心,他提到,去年公司已经获得了400多万利润,今年不少融资者对他们的企业都很感兴趣,企业将打算正式融A轮,希望融资1500万,计划出让。有意向投资的机构,可及时联系新蓉商,我们也将及时把该项目分享给相关目标投资机构。

现如今,

在新经济时代下,

国内不少农户面临气象灾害风险

理赔款数额存在人为因素的窘境

这使得气象指数保险产品

有了一定的市场潜力空间

由于部分地区政府

不敢创新和冒险尝试等原因

给气象指数保险产品的发展

带来了一定的困难

正如刘永好经常说的一句话

“快半步”

在一些投资人看来,

走得太快,

容易当炮灰,

走得太慢“没肉吃”

娜萨科技的步子走得咋样

新蓉商希望他“踩中鼓点”

成为细分市场的隐形冠军!

新蓉商记者 陈婉盈 现场采写报道

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