文 / 极客君
每年毕业季，南京都会有20万走出象牙塔的毕业生。
当毕业生离开校园，焦虑的不是工作何时入职，而是找到一个合适的房子，越急着找房，就越容易陷入中介的圈套。
同时“涨房租”三个字，就像头顶上悬而未决的利剑，让所有租房的人惴惴不安。
在一个“临时租房群”里，公司距离、房租、室友……成为他们聊得最多的话题，十个晚上有九个都在入睡前抱着app找房子。
每当这时，大多数人也许会落入中介陷阱中，但更多人为了节省中介费会不辞辛苦寻找真正的房东。
当小方2015年离开校园来到南京时，为了找房源，去过江宁，去过油坊桥，去过南京南站，除了传统的中介，当时新兴的莫过于互联网看房，链家贝壳找房纷纷横空出世。
眼花缭乱之下，在一位南京的同学帮助之下，他向小方推荐了365网，那时老南京都知道，365网上的房源很多是真的，有很大几率你会找到野生房东。
在那时365网对小方来说只是一个普通的房地产网站，不料几年后随着租售同权的热潮兴起，365网也被打上了租售同权标签，鼻子灵光的资本们，在股票市场瞄准了这支股票，2107年7月365网在创造新低后，被游资迅速炒起，短短一个月就产生了翻倍行情。
但不为人所知的是，365网一直囿于金陵，从未出圈过。
01
在南京的职场中，365网曾被说升值空间不大，甚至还有点坑。
在某网站评价中，有离职员工吐槽待遇低没有福利，员工流动性大，KPI不合理。更有员工说这里适合混经验，如果想来这里工作挣钱买房子，那就选错地方了，甚至加班开会都比较多。
作为老牌的房地产信息网媒的365网，以房地产中介信息起家，成为了媒体广告和咨询资讯平台，通过开发商投放广告赚钱，长期以来深耕江苏区域却转型阵痛，这跟创始人有很大关系。
从1998年开始，房地产成为了中国人的关键词。
2001年8月，一个由157个温州人组成的“看房团”携5000万元资金奔赴上海，之后，温州炒房团开始名声在外。
到了2003年，已出现专业的炒房团，以自己的亲戚、朋友为成员，投入部分资金作为运作资金，用于开销、工资等，并有专业的砍价人员。
2003年，当南京的房价还在3000元左右徘徊时，温州炒房团盯上了南京楼市，将当年南京的楼市均价提高了一到两成，如今南京房价已翻十倍。
在楼市大潮下，三名公务员也动了心思，2006年，江苏三六五网络有限公司成立，其中三位原始股东都是下海创业的公务员。
其中，持股比例最高的胡光辉，在1988年至1992年供职于南京市房屋产权监理处；1994年至2005年任职于南京市房产管理局产权市场处，先后任科员、副科长、科长。
邢炜从1996年至2005年任职于南京市房产管理局产权市场处，先后任科员、副科长。
李智则从1994年至2005年任职于南京市房产管理局产权市场处市场服务部，先后任科员、副科长。①
从1994到2005年同为公职人员，在房产局同一科室工作的同事，同年决定下海，是什么让他们共同做了这个决定？
但不管怎样，几位拥有政府关系、同时又拥有丰富行业经验的创始人，趁着房地产市场火爆的东风与电子商务的红利，带着365网开启了高速发展。
早期的365网完全依赖线上广告带来的收入。由于房子以及和它相关的家居产品，天然就具有本地属性，这使“365网”立足南京本地市场的策略大获成功。2010年它的毛利率高达95%，比主要竞争对手搜房网高出20%。
但极客财经社注意到，从2008年到2020年，12年内三六五网利润一直在1亿元左右，业绩平稳一直没有重大突破。
此后，虽然公司一直在向合肥、苏州等周边城市拓展，同时发展线下咨询业务、尝试新房代理，但南京地区的线上业务始终是公司业绩的主要来源。根据美国Alexa公司统计的这项数据，在全中国范围内，搜房网是365网的八倍。但在南京、合肥等365网已开发的城市，三六五网则是搜房网的八倍。②
虽然365网参股控股的公司达到了24家，从江苏到浙江，甚至还有内陆地区的陕西分公司，但打开浙江365网站比江苏地区的房源，确实少了许多，在全国本地房产服务方面，365网早早落后于安居客，甚至58同城，如今又受到互联网房产信息平台的冲击，链家贝壳找房纷纷崛起。
从市值上来说，目前三六五网25亿人民币左右，58同城价值达到了400亿人民币左右，链家估值都达到了500亿。
365网一直喊着精耕省内、突破省外，但是，365网的核心市场一直依赖于江苏。
02
2012年，365网在创业板上市，是全国最早一批专业房地产交易信息网站，上市以来，365网曾多次尝试资本运作，但绝大多数都无疾而终。
3月31日，365网开盘跌停，究其原因在于365网尝试收购昊居科技有限公司失败，此次收购的昊居科技创始人为佛山富豪，被指与碧桂园关系密切。
欧昊集团现任副总裁康文哲曾在碧桂园任职十余年，被称佛山富豪的他，白手起家五年挣了十个亿。
在365网尝试收购昊居科技的情况下，有雪球网友评论是否存在买壳的现象，目前公司5%以上的股东只有胡光辉一人，同时在同花顺信息上查询得知，目前公司实际控股人暂无，公司通过发行股票，购买昊居以后，昊居的实际控制人张栋梁会变成365网的第一大股东，考虑到张栋梁与碧桂园的关系，这令人产生遐想。
第二点也有可能欧昊集团借壳上市。当年360借壳江南嘉捷，以17个涨停结束，让股民赚翻了。
如今收购失败，一切猜想成为泡影。
在主营业务并没有太大发展的情况下，365网近些年平稳运行。即使搜房网在中国已经形成规模化。
早期365网在南京的市场确实很稳固，但是时间长了，搜房网的影响力就会波及到南京市场。就目前而言，搜房网在南京等地区的市场份额就已经有所增加。
在官网的介绍中，365网是国内房地产家居网络营销服务商，公司建立了“3+N”的业务体系，即以365淘房、365金服、365租赁与资管业务三个业务为主体。
其中365淘房是以数据为核心的服务交易平台业务，365金服主要是基于房地产交易场景深耕存量资产服务领域，服务集团主营业务，面向母公司电子商务平台的成员和客户提供金融服务，365租赁与资管则主要从事租赁服务与资产运营。
从广告业务到房产营销服务，365的蜕变就是过去十年楼市的缩影，甚至三六五还做起了互联网金融服务。
2015年，365网与中原集团结成战略同盟，称将以上海和南京两地为试点，为购房者提供涵盖新房、二手房等领域的金融服务，即发行金融产品募集资金，既帮助购房人解决首付款，又让投资者因此获利。
推出最长期限为36个月、最低年利率为7%的金融产品，募集资金将提供给有需求的购房人作为首付款。
在大力发展小贷业务的同时，365网的不良贷款率也不可避免的升高。根据2019半年报披露的相应分类贷款余额测算，公司年初时的不良率约为2.37%，到了今年6月末则升至2.46%。同时，公司在今年上半年也实际发生了38.6万元的个贷业务坏账核销。
03
在2017年，365网上住房租赁业务，是其在2017年报告期内重点培育的新业务，定位于住房租赁产业综合服务商，以股权+融资+平台+房源获取+资产托管为服务抓手，全面进入住房租赁行业，进行业务布局，积极发挥综合服务商的服务、助推、整合功能。
在投融资服务层面，365网与合作银行推出了住房租赁产业基金，下属互联网小贷公司与爱租哪公司分别展开住房租赁贷款和租金分期业务；公司投资参股了集中式公寓市场化运营代表性企业江苏贝客邦投资管理有限公司。
一时间，租售同权让三六五网身价暴增，那么在这个偌大的草原里，365网这匹野马能否驰骋？
首先，中国现阶段的租房租赁市场的房屋供给主体仍然不成熟，以居民个人房屋出租为主，机构出租者较为缺乏。③
中国目前房屋租赁市场上除少量单位或机构持有部分住房提供给本单位职工短期周转、租住以外，大部分的租房供应主体仍是居民个人，市场上机构出租者相对缺乏。
住房租赁市场供给主体较为单一，近年来长租公寓等机构化住宿模式盛行，相比365网并没有自己的租赁品牌，只是一个聚集租房信息的平台。
第二，传统租房模式下，线下的中介机构成为连结租客与房东的桥梁。由于信息不对称和线下门店成本高等因素，传统租房模式下存在大量痛点需要进一步解决。
众多的互联网中介平台，综合采用零中介模式和直租模式，再辅以智能硬件和大数据的帮助，解决传统租房模式的痛点，再加上线下门店的铺设，对比365网过分依赖线上的打法正在落后。
第三,租房人群中，超过60%的租客为男性租客。90后大多初入职场，为租房人群的主力军，近70%的租客为90后和95后租客,365网能否根据90后适配个性化的需求也是另一个问题。
365网面临的对手也有很多，2018年3月airbnb获得10亿美元融资，途家网获得3亿美元E轮融资，小猪短租也获得1.2亿美元新一轮融资。
在这样的情况下，365淘房业务将直营网点覆盖全国约40个重点城市，2017年公司以自有资金收购贝客公寓20%股权，并先后与南京银行、中阅资本、天风证券等成立长租公寓产业股权和债券投资基金。④
在行业已经成为红海的情况下，365网品牌力、渠道力都不是很强。所幸的是，365网的模式，使它的现金流比同行更好。它的广告费收入和客户月结，而网络行业普遍采取的结算方式通常是季度或年度结算。
但无论怎样，还是要进行营销创新，积极走出去，因为走出去可能会死，但如果不走出去，一定是在等死。
*图片来源网络，资料来源备注：
①：和讯网，三六五网的“徘徊时刻”：低增速下，董事长出让2%股份，2020年3月18日。
②：同花顺，三六五网网招股书资料 ，2019年11月8日
③：贝壳找房，2019年青年租房指南报告，2019年5月22日。
④：天风证券，三六五网互联网房产信息平台研报，2019年4月9日。