我是懒猫。4月1日快到了,你准备被骗了吗?

4月1日除了愚人节,今年还有一个特别重大的消息,那就是:锤子罗永浩开始直播了,4月1日晚8点,在抖音变身带货主播。你相信吗?

罗永浩直播,这是真事。但是直播带好货,这是真的吗?

从抖音的宣传文案,就可以断定罗永浩这次走的又是情怀路线了。

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“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望。因为,你懂的...”

作为硕果仅存的中国“第一代网红”,精神小伙罗永浩说:我们为第一次直播准备了很多好便宜,新奇特的好东西,特别好。你有什么新奇特的好东西,也可以推荐给我们。只要你敢推荐,我们就敢卖。也许,我们可以一起直播卖货。

1、情怀的“份量”,真的靠谱吗?

从3月26日早上10点开始,罗永浩发布第一条抖音短视频,到现在27日晚上20点30分左右,短短不到两天的时间,抖音粉丝直接涨到200.3万。而微博在3月19日下午16点左右,发布宣传消息后,至今已有4万多人转发,8000多人评论,30000多个赞。

不管怎样罗永浩的情怀营销手段,仍然奏效,且还挺有份量的。

最让我感到佩服的是,罗永浩的抖音宣传海报。“基本上不赚钱,交个朋友”,“中国第一代网红罗永浩”,“全是好东西,全是超值价”,“抖音独家直播带货首秀”。

不得不说,罗永浩才是真正卖情怀的第一人,直播卖货,肯定要赚钱了,你不赚钱,商家能答应吗?交个朋友,成功地转移了罗永浩直播赚钱动机的话题,更是拉近了卖货与消费者的关系,我来推荐,你来买,无所谓赚不赚钱,就是交个朋友。

据罗永浩微博透露,目前已收到上千封合作邮件,人手还不充裕,筛选的压力很大。几天时间,几百上千万的曝光量,收到上千封合作,也算正常。

只是有多少粉丝,是真正情怀的死忠粉呢?当中的死忠粉,又有多少会直接下单呢?毕竟罗永浩最多的粉丝占比是直男,喜欢听情怀,但是冲动消费时,还是会理由考虑性价比的。

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2、直播卖货,真的是风口吗?

这次罗永浩的抖音直播,全是因为他看了那份《招商证券》的调研报告,才下此决心做直播卖货。那么这份报告数据里,到底有没有关于直播风口的红利分析呢?我想已经很明显了。

这份报告数据显示:2019年,直播电商总GMV约超3000亿元,按这样趋势下去,冲破万亿完全有可能,估计也就这几年时间。

从大家最了解的淘宝直播数据来看,排行榜第一名直播红人:李佳琦,年收入破10亿。排行第二的直播红人:薇娅viya,年收入破20亿。一人的年收入,顶得过几家上市公司。这样的数据着实吓人,自然就是当下最火的红利风口。

其实,我们认识罗永浩,大多因为他是新东方英语老师,或者是他的锤子科技手机。但是,罗永浩还创业过很多项目,如:牛博网,培新学校,小野等项目,只不过都以失败而告终。

最终,罗永浩屡败屡战,越挫越勇,负债6亿,继续前行,努力寻找下一个风口。也许,这次的直播卖货,正是罗永浩谋划已久,准备翻盘的大好时机。

3、什么叫新奇特,真的好卖吗?

罗永浩发微博说:虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品品类里做到带货一哥。但是从罗永浩的宣传视频来说,有两个重要的关键词:新奇特与性价比。

那么,什么是新奇特呢?新鲜,奇异,特别,说到底就是创意,个性,鲜有人知的产品。但是这类产品,如果想要火爆,最重要的还要一个关键词,那就是:实用。

只有产品具有实用性,才能满足人们日常生活的某一方面需求,同时也能给消费者带来精神上的愉悦感。在这样的基础上,加以创意,将产品化身为新奇特,吸引大家的好奇心,或许这样才能真正的把货卖爆,成为真正的带货一哥。

罗永浩之前创立的锤子科技,他那相声式的演讲,总给人印象深刻。从这一点看,罗永浩具有“郭德纲”式的口才能力,这在他接下来的直播上,应该也能成为一大亮点。如果能够时常爆一些金句,相信也能让直播带货锦上添花。

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罗永浩,一位中年大叔,负债数亿,没有选择破产清算,而是继续负债前行,寻找下一个风口,寻找下一个能让自己彻底翻身的大好时机。那么,这一次的直播带货,正是当下最火的红利风口,罗永浩能成功吗?让我们拭目以待吧。

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