李佳琦一开口,章子怡都忍不住买买买,只因使用了这5个发声技巧

subtitle 秋叶PPT 03-16 17:37 跟贴 16 条

2020 年初始,每个人都在畅想新年计划!但让所有人都没有想到且措手不及的疫情毫无征兆的来了。

大家不出门,不聚餐,不购物,一切仿佛都按下了暂停键,拿着微薄的底薪,信用卡透支着房贷、车贷,原来的生活是买买买,现在却是省省省。

所以很多人开始尝试突破自己,转型做线上内容——讲师、主播、拍摄短视频、打造个人品牌...

李佳琦靠直播年收入两亿——同样是足不出户,很多人都想尝试转型直播,很多人都在研究直播技巧,但怎么做才能像李佳琦一样吸粉无数,让直播效果爆爆爆?

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为什么一句简单的 Oh my God,你就是说不出李佳琦式的魔性?那么多主播,为什么偏偏是他?

作为一位有着13 年播音主持经验,指导上万人重塑声音的专业声音教练,我认真研究了李佳琦直播间的所有直播得出如下结论:

一是李佳琦确实够拼;

二是李佳琦确实有货;

三是李佳琦确实会掌控声音!

只要进了他的直播间,如果没有一定的克制力,掏腰包是必然的!

随着短视频风口的来临,我们进入了一个人人都是主播的时代。

主播需要的除了优质的内容以外,更重要的就是——声音的运用!而李佳琦,无疑是一个人声赢家!他是如何做到的呢?下面就来揭秘直播带货界的 KOL 李佳琦的用声特点,供大家参考!

利用音量让粉丝持续兴奋

进入李佳琦直播间,听到的第一句就是超级有能量的「hello!hello,大家好,我们来咯」。李佳琦自嘲,每天的开场白都是一样的,没有新意。

但就是这一句超大声的问好,像老朋友见面一样,亲和力十足,让人来了就不想走,好奇你今天想聊点什么!

这里不得不提到的就是李佳琦的音量,音量又称响度、音强,是指人耳对所听到的声音大小强弱的主观感受,可以按照音量较大、适中和偏弱小来划分。

李佳琦在直播中使用的音量属于偏大偏强的,给人激情满满,亢奋、非常有感染力的感觉。

这种音量比较容易带节奏,虽然嗓子会很累很疲惫,但对于直播带货会让粉丝处于持续兴奋的状态,持续兴奋就会冲动消费。

利用语速让粉丝持续关注

李佳琦 15 秒就可以卖出去 15000 只口红,和马云同场直播秒杀马云!其中有一点一定要归功于他的语速,语速快是李佳琦直播的一大特点!

直播的语速里究竟有什么奥秘呢?一般人的正常语速在每分钟 80 到 160 字左右,李佳琦 20 秒 100 字,也就是每分钟可以说 300 字,远超正常语速。


一方面直播间的每一秒都是钱,语速快也是为了多展示一些产品。

另一方面,语速快会让听众高度集中注意力听李佳琦的内容,不会因为语速慢而转移注意力或增加思考的时间,从冲动到理性的后果就是不消费,因此语速快也是销量高的秘诀之一。

利用重音和重复让粉丝持续疯狂

如果你看过李佳琦的直播,就会发现重音和重复用的特别多。比如:

「四十一块九毛钱,三瓶给大家,四十一块九毛钱,三瓶给大家!」

「买买买买买买买!」

「要抢要抢一定要抢!」

「买它买它买它!」

「500、300、100...卖完了!」

这里的重音重复就有讲究了,重音通常是为了突出特别想要强调的内容或重点,而重复更是具有强大的吸引力!这是声音里的钩子,一点一点消除你的犹豫和顾虑,买买买!

这些还不够!!李佳琦还会用重音放大痛点和使用产品的好处,比如你的皮肤问题、身材问题、用了这个产品会有哪些好处!

这种表达效果会让粉丝疯狂:哇!李佳琦你懂我!你说的怎么这么对!你对我们怎么这么好!爱你爱你爱你!

利用拖长音创造记忆点

天不怕地不怕,就怕李佳琦 OH MY GOD!这句话为什么这么魔怔,技巧就在于拖~长~音~秋叶大叔也会在直播中用到这个技巧,会给人余音绕梁,不绝于耳的感觉!


直播不是面对面,可能对方在听你直播的时还在同时做着另外一件事,而拖长音可以把对方的注意力拉回来,及时捕捉到重要信息。

如果反复用拖长音来说同一句话,就有加深印象,创造记忆点的效果!不信你可以试试哦!

用真情实感消除心理距离

直播中,李佳琦丝毫不掩饰自己的情绪,不论是生气、着急、大笑,都会毫无掩饰的暴露给粉丝。

而这个真情实感还包括他对产品的亲身体验,让你隔着屏幕就能感受到产品的优点、质感和使用效果。

这种真实就好像身边一个老友在跟你说:「哎,我最近用了一款特别好的口红,推荐给你呀!」你一定会说「好呀好呀!」

持续的直播和过度用嗓让李佳琦的声音处于长期嘶哑的亚健康状态,但即使是这样,只要开播,一张口就是那个活力满满,能量满满,激情满满的李佳琦!

这种敬业心让人钦佩,也彰显了李佳琦的个人魅力和职业态度。就像他一路从专柜销售员到今天人尽皆知的直播界 KOL,李佳琦的成功背后离不开这份责任感。

看完了以上的分析,有没有感觉到声音运用的奇妙之处?李佳琦的成功绝对不是偶然,李佳琦所说的每一句话也绝对不是随口而出。这背后都是有技巧、有设计的:

利用音量让粉丝持续兴奋
利用语速让粉丝持续关注
利用重音和重复让粉丝持续疯狂
利用拖长音创造记忆点
用真情实感消除心理距离

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