｛淘宝运营｝你感觉2019年的双11有哪些变化？一起聊一聊！

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：2019年的双11有哪些变化？

如果你每年都在关注双十一活动的话，你会发现，2019年的双11和往年双11最大的不同是：往年的双十一都是在做单品的促销，去年所有的店铺包括top的店铺都在做店铺的促销。这样有什么利弊呢？

如果我们做单品促销就会发现，商家的利润会在这一天不断下降甚至是亏钱，但是买家并没有得到很大的福利和优惠。但到了今年店铺做优惠的时候你会发现，商家的整体利润在上涨。

可能在单品的利润上他接近没有，但因为是店铺的促销，商家整体的利润点在不断上升的同时，它给消费者让的利就越来越多。
1.为什么2019年的双11的促销方式往店铺促销去做？
比如说；你今年开了一家店铺，卖的是吹风机。而你整个店铺库存有50万吹风机，那在这时怎么让消费者去选择，消费者想要更大的优惠，也不会为此去多买几个吹风机，因为一般吹风机都是单买一个就可以了。

在这时你就会发现，整个淘宝的一个算法和路线在往人群走时，现在你的店铺布局也是要靠近人群布局的。原来是搜索时代，现在是从单品的营销再到人群，个性化推荐的流量的时代。
很多淘宝的商家从做单品类的布局再到人群的布局。

2.单品的销售不如玩人群的运营。
现在的玩法就是你先确定好一种人群之后，然后你店铺所有的产品也是针对这种人群去上架。可能你的店铺有很多不同的产品，但只要能满足一种特定的人所有的需求，基本上你店铺的运营方向就是对的。
可以根据这类人群在不同的时间点，行为，心理去针对性的做促销，满减和打折，送赠品等等。你把这些都做好时，你店铺的营业额才能不断的上升。

课后思考

关于2019年的双11有哪些变化，具体怎么去做双11促销你知道了吗？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！