奈雪的茶出香水喷雾:2020年了,跨界营销还有人买账吗?

subtitle 品牌Vista 02-16 10:52

近几年,越来越多新式茶饮品牌玩起跨界营销,希望能用令人眼前一亮单品俘获受众芳心,奈雪的茶就是其中一个。

这次,它将营销目光瞄准美妆圈,推出了香水喷雾。

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奈雪的茶又对香水下手了

据品牌君所知,奈雪家这款香水喷雾名为“桃汽好运瑞兽”。其包装共有6种图案,分别是:白鹿、貔貅、麒麟、凤凰、玄武以及奈雪瑞兽。

白色款喷雾为“蓝风铃”味,甜而不腻,馥郁芳香;蓝色款喷雾为“欧珑血橙”味,柑香柔和,充满活力;粉色款喷雾为“粉邂逅”味,娇媚热情,甜香四溢。

和旺旺此前的民族款牛奶一样,奈雪家这个香水喷雾也是以“盲盒”形式售卖。

也就是说,要想集齐这6款不同图案香水喷雾,并不是一件容易的事,需要些运气和缘分。

之所以说它“又”对香水下手,是因为在此次的桃汽好运瑞兽系列香水喷雾前,奈雪的茶已经与香水打过交道。

2019年6月,跨界浪潮推动下,奈雪的茶开设了两家酒屋,取名为“Bla Bla Bar奈雪酒屋”。

为提高产品颜值,让女性消费者主动掏出钱包买买买,奈雪酒屋中不少产品都将瓶身做成了香水样子。

看来,奈雪的茶对香水行业“垂涎已久”。

跨界营销还有“吸睛力”吗?

不可否认,在跨界营销刚出来时候,其“吸睛力”与“吸金力”均很强。

因为那时候,极少品牌涉足这种营销方式,消费者对它充满好奇心。但现在,情况显然已经与过去大不相同。

以网红奶茶圈另一响当当品牌喜茶为例。

2019年3月,喜茶与知名服饰品牌太平鸟合作,卖起主题为“hey pink”的T恤。

2019年5月,喜茶牵手广州元老级茶楼点都德出了三款联名产品,包括两款早茶“黑糖波波叉烧包”“波波奶挞”和一款面包“熔岩糯米鸡”。

2019年6月,喜茶与阿华田联名,推出限定版夏日新品:阿华田波波冰、阿华田咖啡冰、阿华田脆筒。

2019年8月,正值开学季,喜茶牵手芝麻街,上线多款联名周边产品,包括帆布袋、贴纸、公仔等。

2019年12月,喜茶又去和好利来组起CP,入局蛋糕圈,推出“多肉葡萄雪绒芝士”。

你看,仅喜茶一个品牌,在2019年就已经玩过数次跨界营销。

换句话说,跨界也好,联名也罢,在营销圈已经只能算是常规操作。

正如品牌君前文所说,跨界营销在最开始时候之所以吸睛效果极佳,很大一部分原因在于:对当时消费者而言,其是个新鲜的存在,能满足受众好奇心。

当品牌玩跨界不再是“稀奇事”,这种营销方式还能不能吸引消费者视野,恐怕得打个大大的问号。

因而品牌君觉得,品牌们不妨将眼神分一些给其他营销方式,比如经久不衰的情感营销。

情感营销是从消费者精神需求出发,通过与消费者建立情感联系,达成营销目的。这种营销方式好处在于,能唤起受众内心共鸣,进而提升品牌美誉度。

再比如,近几年势头猛烈的内容营销。

都说,这是一个“内容为王”的时代。现今的市场环境下,“内容”在营销活动中的作用越来越明显。

如果一个品牌能产出足以吸引消费者驻足内容,那么“提升产品销量”“扩大企业影响力”便都是水到渠成之事。

路这么宽,道这么广,品牌们就别再光盯着“跨界”这一块蛋糕啦!

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