{淘宝运营}提高店铺流量有哪些技巧?推荐“人气权重”方法!

subtitle 电商乔观 02-12 15:46
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大家好!我是电商乔观。今天和大家聊一聊:如何用“人气权重”方法提高店铺流量的问题。

(1)为什么人气权重这么重要?如何提升人气权重?提升人气权重的核心因素有哪些?

首先,我们来看一个案例,我在淘宝上搜索了外套女这个关键词。可以说10月份买外套的人特别的多,按照正常的逻辑来看,一般搜索结果页排名前面的宝贝销量应该都比较高。

但事实是,因为直通车的原因可能排在前面的销量为0,但是不同消费者可能看到的页面又不太一样,那什么因素会影响店铺的综合排名呢?有以下几点。

1. 由于标签的问题使每个人看到的不太一样。

2. 销量的原因,销量对宝贝的权重影响一直非常高。

3.浏览,收藏,购买过的店铺也会放在前面。

而除了这些因素之外,影响店铺综合排名最大的因素是人气权重。对于人气权重,有两种说法,第一种:如果一个宝贝的销量很高,它的人气权重也会很高。第二种:宝贝的成交额高时,人气权重也会越高。

(2)如何提升人气权重?

由于人气权重它不等于销量或者成交额,所以排在前面的店铺未必就是销量最好的。而人气权重的指标其实非常多,比如点击率,浏览量,浏览深度,浏览时长。这些数据是显性数据,当这些显性数据表现非常优秀时,宝贝即使销量,成交额都不高是依然可以排在前面的。

那如何提高显性数据,把人气权重提升上来呢?对于新手来讲,显性数据有这么多的指标,因而是比较难去做好的。所以新手应着重提升重点的显性数据。有下面三个指标。

1. 收藏率。首先,买家看到了什么样的产品之后会收藏,或者是加入到购物车里?最重要的一点是喜欢。

2.加购率。比如说:有100个人看到后,只有1个人收藏的人气权重和100个人看到之后有20个人收藏的加购率肯定是不一样的。

3.订单递增数。淘宝给一个宝贝更多流量的判断标准有:确认你的宝贝是否有市场潜力。如果销量呈现递增状态,淘宝会认为你的宝贝十分有市场消费潜力。

而一个宝贝的市场潜力是和人气权重息息相关的,那如何去提高这个指标呢?有以下几点。

1. 引导老客户做收藏加购。首先,需要老顾客有明显的购物意图才可以这么做。

2. 主图上引导收藏加购。比如:收藏加购优先发货或者是给你降价,以这样的形式去引导买家做收藏加购,可以有效提高精准人群,带动人气权重。因为买家点击进来了之后,如果他不愿意购买产品,他也不会去收藏加购的。

3. 直通车做智能推广。智能推广和普通做这个直通车有什么不同?首先,我们正常去开直通车,收藏加购率是10%左右。开智能推广了之后,收藏加购率可以翻倍。

切记:不要使用软件购买收藏加购,因为消费者没有购买意图时,这个软件便是失效的。

(3)提高人气权重最大的核心是什么?总共有两个点。

1. 产品在新品期,收藏加购率是可以做到50%以上的。

2.流量在没有上升之前,不需要注意转化率,流量上来之后,就要把收藏加购率回归于平均指标。

课后思考

如何用“人气权重”方法提高店铺流量的问题,具体可以分为几步去做?

欢迎你在评论区给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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